魔爪文学

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第31章 夜不归宿（第4页）

宗慕青想起了很多年前，也曾有人以这样的姿态触动过她的灵魂。

但是太久远了，模糊不清。

天光微亮，她看到他已抽完所有的烟，疲惫的揉着眉心。

她想起宋嘉说的，他有心理问题……

不管那是什么，她知道一大半的心理问题都和睡眠不足思虑过度有关。

她叹口气，终于动车子，挑头绕过一个街区，从他对面返回了雅香阁正门。

为了保证他看到自己以后快点离开，还按了一下喇叭。

回到家打开手机，无数来电提醒涌进来，还有那一句满含怨毒的：宗慕青，你够狠……

所以，最后他还是吹了风，生了病。

“宗总，我这次回来规划建厂，技术没有问题，但是渠道方面并不太擅长，于主任说让我向你请教一下。”

姚华斌语气谦虚平和，将她的思绪收拢回来。

“请教谈不上，姚博士有什么想了解的，我只能在经验范围内给一些意见。”

宗慕青微笑道。

“这里有我们的一些专利技术和产品介绍，我刚刚回国，对国内装备制造情况不太了解。我个人本来想直接上全套生产线，但是有股东认为全产业链成本过高，而且目前我们的销售网络还没有成型，盲目重投生产线，可能在战略上有问题。”

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姚华斌从包里拿出一摞资料递给宗慕青。

宗慕青翻开资料认真看了一会儿，点了点头。

“这位股东说的有一定道理，这些产品里所有a字头型号的，在国内技术已经很成熟了，完全可以找成熟的代工厂。如果你自组生产线，成本会比同行竞品高o以上，完全没有竞争力。”

“那t类的产品呢？”

姚华斌身体靠过去一点，翻了两页给她点了几个产品。

“这部分涉及外观专利的，可以自建一条柔性生产线，但是这几处内部核心部件，建设你们让设计重新调整，还是要和国内的端口兼容，如果能实现兼容，那这一部分也可以代工完成。”

宗慕青在纸上点了几处，姚华斌递给她一支笔。

“你的意思是我尽可能代工吗？”姚华斌若有所思。

“在起步阶段我是这样建议。说实话从常规品来看，国内相关技术目前和国外几乎没有太多壁垒，而且许多成熟代工厂的进口设备更新流转很快，他们的产品性价比已经卷到极限了。”

宗慕青用手机调出一个产品清单给姚华斌看。

“的确，这报价比我们初期核算的成本还低。”姚华斌点头。

“但是你们的t类和s类产品，在目前的国内市场属于未开领域，但是具体哪一部分是需求重点，一定要市场来检验。我的建议是你们先组营销团队，我可以帮你的营销团队划出渠道脉络，先做几个月的试水。不以成单为目的，收集了准确的市场需求，再做精准的生产线规划。”

宗慕青把笔还给他。

“我本来认为可以技术和销售同步进行的，看来我还是理想化了。”

姚华斌叹了口气。

宗慕青笑了。

“不是你理想化，其实从品牌的长期规划来看，你的想法是对的。但是实际运作来看，极少有品牌可以研、生产、销售、质量控制同步进行面面俱到，都是各有长处又各有弊端。因为难的不是资金也不是政策，难的是制度和人才。所以，两利相权取其重，只能一步一步来。”

姚华斌搞技术出身，对于销售一窍不通，性格又有几分学者的孤傲执拗，一直听不太进别人的不同意见。

但是宗慕青语不快，分析深入浅出，只抓要点，目光坦诚且知无不言。

姚华斌觉得她虽然是商人，却自带一些温婉的书卷气，很是欣赏，自然都接纳和认同了，一直连连点头。

休息室相对安静，虽然他们说话声音不大，但是其他人也足以听清。

叶华卿低头翻着资料，心思却早随着宗慕青的声音飘向了别处。

宗慕青是一场一场硬仗打过来的，自然了解市场，知道如何权衡，如何取舍。

所以权衡之后，舍掉了他……

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