重回四合院：华尔街之王整顿众禽(纸灯客)_第4章说服李厂长

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第4章说服李厂长（第1页）

陈醒深知，自己这份剑走偏锋、带有浓厚“不务正业”色彩的报告，如果按照红星轧钢厂固有的、层层审批的常规流程，从采购股报到后勤处，再经处内科室讨论、处长签批，最后才可能呈送到分管副厂长案头，其命运极大概率会是在某个环节被无情地扼杀。

那些习惯于按部就班、遵循“多一事不如少一事”官场哲学的科长、处长们，很容易就能找到无数冠冕堂皇的理由来否决它：“不符合钢厂主营业务”、“存在安全管理风险”、“占用管理精力”、“开了搞副业的坏头”、“资金来源不清”、“人员管理复杂”……任何一条，都足以将这棵尚未破土的幼苗，轻易地踩进泥土里。他必须再次动用“非常规”渠道，绕过可能存在的中间阻力，直接与拥有拍板权的关键人物进行对话。

他选择的目标，是之前在他处理傻柱事件、以及采购股初步展露头角时，对他表示过赏识、且作风相对务实、头脑不算僵化的李副厂长。李副厂长在厂领导班子里排名靠后，主要分管后勤、行政、基建以及工会等“非主流”却与职工生活息息相关的领域，这个“职工文化服务站”的构想，恰好落在他的职责范围之内。更重要的是，陈醒通过观察和侧面了解，认为李厂长是一位愿意在规则内做些实事、且具有一定风险承受能力的领导。

机会需要创造，也需要等待。陈醒像一位耐心的猎手，密切关注着李厂长的行程和状态。终于，他瞅准了一个下午，李厂长刚主持完一个关于安全生产的会议，从会议室出来时，脸上虽带倦容，但与人交谈时语气尚算平和，看起来心情不算糟糕。这是一个相对理想的窗口期。

陈醒深吸一口气，整理了一下因为伏案写作而略显褶皱的衣领，将那份凝聚了无数心血、用最工整字迹誊抄在稿纸上的报告紧紧握在手中，如同握着一柄无形的剑，径直来到了位于厂部办公楼二层的副厂长办公室门外。

李厂长的秘书小王正低头写着什么，抬头见是陈醒，愣了一下。陈醒最近在厂里算是小有名气，无论是四合院“依法办事”的传闻，还是采购股“优化流程”的事迹，都让他这个原本不起眼的年轻人有了一定的辨识度。

“王秘书，您好。李厂长现在方便吗？我有点关于职工生活方面的想法，想当面跟厂长简单汇报一下，不会占用太长时间。”陈醒态度谦逊，语气平稳，让人难以拒绝。

王秘书犹豫了一下，或许是觉得陈醒算是“熟人”，也或许是被他沉稳的气场所影响，起身进去通报。片刻后，他出来示意：“陈醒同志，厂长让你进去，抓紧时间，厂长等会儿还有个会。”

陈醒道谢，轻轻推门而入。李副厂长的办公室不算宽敞，陈设简单，一张宽大的办公桌，后面是满满的书架，里面多是马恩列斯毛的着作以及钢铁行业的技术规范、管理文件。空气中弥漫着烟草和茶叶混合的味道。李厂长正靠在椅背上揉着太阳穴，见陈醒进来，抬了抬下巴：“小陈啊，坐。听说你有新想法了？采购股的工作还顺利吧？”

“谢谢厂长关心，采购股的工作在钱股长和各位老师帮助下，正在逐步熟悉。”陈醒没有坐下，而是恭敬地站在办公桌前，双手将那份报告递了上去，“李厂长，打扰您休息了。关于如何能更好地服务一线职工、同时也能为厂里分担一些非生产性支出的压力，我利用业余时间，做了一点粗浅的调查，写了一份不太成熟的想法，心里没底，想请您这位老领导给把把关，批评指正。”

他的措辞极其谨慎，将姿态放得很低，强调了“业余时间”、“粗浅调查”、“不成熟想法”，避免给人留下“不安心本职工作”、“好高骛远”的印象。

李厂长接过那份厚厚的手写报告，标题《关于整合利用厂区边缘闲置仓库资源，筹建“红星职工文化服务站”（试点）的可行性分析与初步方案》映入眼帘。他起初只是带着一丝好奇和些许疲惫，随意地翻阅着。但很快，他揉捏太阳穴的手指停了下来，身体微微前倾，目光被报告中清晰的结构、详实的分析和巧妙的切入点吸引住了。

他看得比陈醒预想的还要仔细，时而因为报告中某个精准的痛点分析而微微点头，时而又因为某个大胆的具体措施而轻轻皱眉，手指无意识地在光滑的桌面上敲击着，这是他陷入深度思考时的习惯动作。办公室内只剩下纸张翻动的沙沙声和墙上挂钟指针走动的滴答声，空气仿佛凝固了。

良久，李厂长终于抬起头，目光锐利如刀，直射陈醒，仿佛要穿透他平静的外表，看清他内心的真实想法。“利用西边那几排早就废弃的破仓库？搞一个综合性的文化服务站？理、缝纫、阅览室，还想搞点露天活动？”李厂长的声音不高，却带着巨大的压力，“小陈啊，你这个想法……不能说是异想天开，但确实很大胆，很出格。你应该知道，这事儿一旦提出来，肯定会有人说你‘不务正业’，‘手伸得太长’吗？你本职是采购员，采购股的工作刚刚上手，怎么突然想到去搞这些跟采购毫不相干的事情？”

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这几个问题，犀利而直接，直指核心矛盾，也是陈醒必须正面回答、无法回避的关卡。

陈醒早已料到会有此一问，他深吸一口气，挺直了始终微微躬着的腰板，目光迎向李厂长审视的眼神，语气诚恳而坚定，带着一种与他年龄不太相符的沉稳和自信：

“厂长，您批评得对，这确实出了我目前的本职范围。但我始终认为，咱们轧钢厂搞生产建设，万千机器转动，其最核心、最根本的要素，是‘人’。是成千上万在一线车间里流汗出力、默默奉献的工人师傅们。他们每天面对的是冰冷的钢铁、轰鸣的机器、繁重的体力消耗。如果每天下班后，他们的生活只有吃饭、睡觉，精神上没有寄托，生活上诸多不便，比如理个要跑老远，衣服破了没地方及时缝补，想找个地方安静看会儿书都没有……长此以往，人的心气儿难免会低落，会觉得生活枯燥乏味。”

他略微停顿，观察了一下李厂长的反应，见对方没有打断的意思，便继续深入，声音也提高了几分，带着一种感染力：

“反之，如果我们在厂区内，用那些本来已经废弃、毫无产出的资源，为他们创造一个哪怕只是最基本的、能提供些许便利和温暖的小小服务站，让他们感受到组织的关怀和集体的温暖，让他们下班后有个舒心、方便的去处。厂长，您想，他们的心情会不会更舒畅？他们对厂子的归属感和认同感会不会更强？这种精神层面满足所带来的积极性，最终会不会反馈到生产岗位上，转化为更高的工作效率和更稳定的生产质量？我认为，这本身就是一种对‘人’的投资，是另一种形式的生产力提升，其长远价值，可能不亚于引进一台新设备！”

他巧妙地将职工福利与生产效率挂钩，再次强调了“投资”于“人”的理念。

见李厂长眼神中锐利稍减，若有所思地用指尖继续敲击桌面，陈醒知道火候已到，开始加大“火力”，攻击李厂长作为管理者最关心的几个痛点：

“而且，报告中我详细分析了，这个试点还能部分解决一个我们厂，乃至很多大国企都头疼的老大难问题——职工家属的就业安置。咱们厂不少老师傅，家里有闲散的、却可能具备一技之长的家属。‘后院’稳定了，没有后顾之忧了，‘前线’的工人师傅们才能更加心无旁骛、全力以赴地搞生产、促革新！这难道不是花小钱办大事，甚至不花钱也能办事的尝试吗？”

他紧接着再次强调项目的低成本和低风险：

“我们规划的这个试点，启动资金需求极低，主要是利用废弃资源和动职工力量，尝试‘以站养站’的微利模式。成功了，那是意外之喜，既能丰富职工生活，又能给工会创收，形成良性循环，甚至能为厂里探索一条非生产性资产活化的新路子；即使效果不理想，或者中间出现了什么问题，我们随时可以叫停，损失也极小，权当是一次为了满足职工基本文化需求而进行的小范围、低成本投入。厂长，这笔账，无论从哪个方面算，我觉得都是一笔值得尝试的‘投资’。”

他再次刻意用了“投资”这个带有经济和管理色彩的词，试图与李厂长的思维模式同频。

李厂长沉默了，身体向后靠在椅背上，目光重新落回那份报告上，手指在报告的封面上无意识地画着圈。办公室内再次陷入寂静。陈醒的心也提到了嗓子眼，他知道，这是最关键的时刻。李厂长在权衡，在考量政治风险、投入产出、个人声誉以及这个项目可能带来的潜在收益。

时间一分一秒地过去。终于，李厂长猛地坐直身体，眼中闪过一丝决断，右手用力在报告封面上一拍，出“啪”的一声脆响！

“好！我看这个试点可以搞！”李厂长的声音洪亮，带着一种拍板定论的力度，“我们有些同志，就是缺乏这种不等不靠、主动为厂里分忧、为职工谋福利的开拓精神！总是守着老黄历，怕担责任，这也不敢想，那也不敢干！小陈，你这份报告，思路清晰，考虑周全，尤其是能把闲置资产利用、职工生活服务和潜在的经济效益结合起来，很有价值！”

他不再犹豫，拿起桌上的钢笔，拧开笔帽，在报告页的空白处，刷刷刷地写下了一行苍劲有力的批示：

“同意试点。此系探索职工福利与闲置资源利用新途径之有益尝试。请工会马向前同志牵头主抓，后勤处钱富贵同志予以必要配合，陈醒同志暂负责具体筹备协调事宜。本着勤俭节约、控制风险之原则，给予必要支持，并注意总结经验，及时汇报。李”

写罢，他将报告递还给陈醒，脸上露出了难得的、带着一丝期许的笑容：“拿去吧，小陈。按这个意见，先跟工会马主席汇报。好好干，遇到具体困难，可以直接来找我。记住，控制风险，稳扎稳打，我要看到实实在在的效果，而不是一阵风。”

“是！谢谢厂长信任！我一定全力以赴，绝不辜负您的期望！”陈醒强压下心中的激动，双手接过那份仿佛瞬间重若千钧的报告，清晰地感觉到，自己手中握着的，不仅仅是一叠稿纸，而是一张通往新战场的、弥足珍贵的入场券，是一柄虽然权限有限、却意义非凡的“尚方宝剑”。

厂长力排众议，一锤定音。他成功地说服了关键人物，为那个沉睡的仓库和脑海中的系统任务，敲开了第一道，也是最艰难的一道大门。真正的挑战，现在才刚刚开始。

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