魔爪文学

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第27章 商贾本色雷霆手段（第1页）

青黛的飞成长，让沈薇看到了将“沈记茶饮”推向更广阔天地的可能。单靠靠山村一隅之地，终究格局太小，积累太慢。她需要更快的资本原始积累，也需要一个更稳固的据点，为将来可能到来的风雨做准备。

几日后的清晨，沈薇将青黛和阿煜叫到跟前。青黛眼下带着淡淡的青黑，但眼神却异常明亮，捧着那几本已经被她翻得起了毛边的医书，如同捧着绝世珍宝。阿煜依旧沉默，但气息沉凝，伤势显然已无大碍。

“青黛，《本草图鉴》前五十页，背。”沈薇语气没有任何起伏。

青黛深吸一口气，站直身体，口齿清晰，几乎一字不差地将五十种药材的图形、名称、性味、功效背诵出来，偶尔还能补充一两点沈薇讲解过的注意事项。

沈薇听完，脸上依旧没什么表情，只是点了点头：“尚可。从今日起，你跟我学习配制‘沈记’的几款基础茶饮。”

青黛眼中爆出强烈的惊喜，用力点头：“是，主子！”

沈薇又看向阿煜：“你的伤，已无大碍。接下来，我需要你陪我走一趟青石镇，还有附近几个村落。”

阿煜没有问为什么，只是简练地应道：“好。”

他没有丝毫犹豫的回应，让沈薇心中微微一动。这种无需多言的默契，在一次次并肩与危机中，已悄然生根。

再次来到青石镇，沈薇的目标不再仅仅是仁心药铺。她带着阿煜，看似随意地在镇上闲逛，目光却锐利地扫过每一家店铺——布庄、米铺、杂货铺、甚至铁匠铺。她留意着各家店铺的位置、客流、经营状况，以及掌柜伙计的精神面貌。

阿煜跟在她身边，看着她那双沉静眼眸中不时闪过的精光，仿佛能看到她脑中正飞构建着一幅属于这座小镇的商业地图。他从未见过哪个女子，或者说哪个人，能对市井商贾之事有如此敏锐的洞察力和……近乎本能的掌控欲。

“看出什么了？”他难得主动问。

沈薇在一家客流稀少的杂货铺前停下脚步，低声道：“青石镇看似繁华，实则商业格局僵化。仁心药铺一家独大，但也只是矮子里拔高个。布庄米铺被几家老字号把持，价格虚高，服务怠慢。这些小杂货铺，更是各自为战，不成气候。”

她顿了顿，嘴角勾起一抹冷峭的弧度：“这里，像一块未被开垦的沃土。”

离开青石镇，沈薇又让车夫驾车，走访了附近几个较大的村落。她不再以神医的身份出现，而是像一个普通的行商，与村口的老人、田间劳作的农人攀谈，了解他们的需求，他们平时去哪里买东西，价格几何，有何不便。

几天下来，沈薇心中已有了清晰的蓝图。

回到靠山村小院，她铺开纸张，用烧黑的树枝作笔，开始绘制一份简陋却目标明确的商业计划。

“第一步，必须在青石镇开设第一家‘沈记茶饮’分号。”沈薇用树枝点着代表青石镇的位置，“位置我已经选好，就在镇中心，离仁心药铺不远，但客流更集中。铺面我让李掌柜去谈，他如今不敢不尽心。”

阿煜看着她纸上那清晰的箭头和标注，仿佛能看到一家崭新的店铺即将拔地而起。

“第二步，”沈薇的树枝移向那几个村落，“在这些村子，寻找可靠的代理人。不需要开设店铺，只需在村中找一户人家，定期从我们这里拿货，代销茶饮，我们给予一定的分成。这叫……加盟。”

“加盟？”阿煜重复着这个陌生的词汇。

“对，借鸡生蛋。”沈薇解释，“用别人的地方和人力，卖我们的货，快铺开网络，抢占市场。只要我们掌控货源和品质，他们就离不开我们。”

青黛在一旁听得眼睛亮，只觉得主子说的每一个字都充满了智慧。

“第三步，”沈薇的树枝在纸上画了一个圈，将青石镇和几个村落都圈了进去，“统一标识，统一价格，统一品质。所有‘沈记’的茶饮，必须用统一的陶碗，碗底烙上‘沈’字标记。价格绝不变动，品质由我们严格把控。”

她看向青黛：“青黛，配制茶饮的核心药粉，由我亲自掌控。你负责监督熬煮的过程，确保每一锅茶汤的火候、浓度都一致。这是我们的根本，绝不能出错。”

“青黛明白！”少女郑重应下，感觉肩头沉甸甸的，却又充满了干劲。

“至于你，”沈薇最后看向阿煜，“我需要你确保，我们的货物在运输途中，以及各处分号、代销点的安全。尤其是我选中的那几个代理人，底细需要摸清，若有异心，或能力不足，及时剔除。”

阿煜看着她将人员、物流、品控、营销各个环节都考虑得如此周密，心中那份奇异的感觉再次浮现。她似乎天生就适合执掌一方，运筹帷幄。

计划既定，行动便雷厉风行地展开。

李掌柜果然不敢怠慢，几乎是跪舔着帮沈薇谈下了镇中心那间位置绝佳的铺面，价格还比市价低了两成。沈薇将从刘夫人那里得来的一百两银子，大部分投入了店铺的装修和前期备货中。

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与此同时，她带着阿煜，亲自走访了选定的几个村落，凭借着之前义诊积攒的名声和精准的眼光，迅敲定了三家信誉不错、人缘也好的农户作为批代销点。她给出的分成比例优厚，且承诺先供货，后结算，极大地降低了代理人的风险，自然是一拍即合。

半个月后，青石镇中心，一家崭新的店铺在鞭炮声中开业了。黑底金字的“沈记茶饮”招牌格外醒目，店门口排起了长队，不仅有慕名而来的镇民，更有许多从附近村子赶来的百姓。统一的陶碗，始终如一的味道，亲民的价格，以及背后那位“小神医”的金字招牌，让“沈记”一炮而红。

而靠山村作为“总部”，更是日夜不停地熬煮茶汤，由阿煜安排可靠的人手，用马车运往镇上的分号和各个村落的代销点。青黛已经能够独当一面，熟练地指挥着几个村妇进行熬制，严格把控着每一道工序。

钱财如同溪流汇入江河，开始源源不断地流入沈薇的手中。她并未将这些钱挥霍，而是大部分用于扩大再生产，采购更多的药材，物色新的铺面和代理人。

短短一月时间，“沈记茶饮”如同星火燎原，以青石镇为中心，迅辐射到周边七八个村落，隐隐形成了一张初具规模的商业网络。

这一日，沈薇正在清点账目，青黛在一旁帮忙核算。阿煜从外面回来，带回了消息。

“镇上另外两家药铺，还有一家茶馆，开始联合压价，模仿我们的茶饮，也卖一文钱一碗。”阿煜语气平淡地陈述。

商业竞争，从不因你的仁慈而消失。

沈薇放下账本，脸上没有任何意外的神色，反而露出一抹早已预料到的、带着一丝残酷的笑意。

“终于来了么？”

她站起身，对青黛吩咐道：“去，把我们新研制的‘清凉解暑茶’和‘驱蚊防疫香囊’拿出来。明天开始，免费赠送三天。”

她又看向阿煜，眼神锐利如刀：

“顺便，去查查那几家，药材进货的渠道，以及……他们掌柜的，有没有什么见不得光的‘隐疾’。”

想要跟她打价格战？她会让那些人明白，什么叫做降维打击，什么叫做——釜底抽薪。

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