魔爪文学

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“先把绣架搭起来吧。”一家三口利用周末来整理，文莉君挽起袖子，拆开半旧的实木绣架。这是蜀绣厂倒闭时她舍不得扔的，上面还留着绣了一小半的熊猫。

于哲赶紧过来搭把手，帮她把绣架固定在窗边：“这儿光线好，绣细活不费眼睛。”

“哟，开张了呀！”街道办的云霞主任伸出半个头，手里拎着个牛皮纸袋：“文师傅，给你们送再就业的申请表，填好交上来，说不定还能拿笔奖励。”

于哲接过纸袋，笑着道谢：“多亏您帮忙，不然我们哪能这么快理顺。”

云霞摆摆手，目光扫过铺子里的绣架和展示图：“你们能把蜀绣守着，还带动姐妹就业，这是好事，我们肯定支持。以后有啥困难，随时来找我。”

送走李主任，三人又忙活起来。于哲踩着板凳，文莉君搭手把“莉锦蜀绣坊”的招牌往门楣上挂。

文莉君仰着脸：“过两天我们搞个开业仪式，让街坊邻居先知道我们。如果有人打听，还能帮忙介绍客人。”

“行，我去买点鞭炮，再买点茶叶当礼物。”于哲拿起钉子把招牌固定了一下。

文锦悦则忙着把书籍资料整理好，放进铺子角落的木柜里。

空荡荡的木柜子上，摆着几件绣品，是于哲向苏雅琴借来的几件小屏风。落地摆了几件大屏风，是欣欣向荣店代卖的。玻璃柜台里，放了些手作的丝巾，是团结镇的畅销款。

摆好绣架，文莉君把自己以前刺绣的作品照片一一装框摆在柜台上。蜀绣不比别的产品，不会大规模生产再售卖，而是根据顾客需求来定制的。

“空了些！”文锦悦来回转了一圈儿，整个店铺看起来太冷清了，总感觉要倒闭。

“慢慢来吧！”文莉君摆好东西，拧了一条帕子开始做清洁。

下午于哲离开了，他约了文化馆的人，给工作室牵线搭桥。张娟、刘卉来帮忙，把自家做的蜀绣屏风也放了上去，还是觉得东西少了，留不住客人。

“虽说我们主要做高端的艺术品刺绣，可店铺开着就是做生意的，没有白白给客人参观，不卖点东西的道理。就像我家的火锅店，很多老客户都是从我家小摊贩开始吃的。习惯了这个味道，就离不开了。”张娟笑着说明一个道理，客户都是从低端产品培养的。

“可我们工作室就三个人，哪还有力气和时间再刺绣这些小东西。”刘卉看了看柜台里面，除了照片，就放了丝巾一个品种。“就这些，还是莉君去团结镇找的。”

“是马玉珍师傅家的，她家年轻人没一个能继承她的手艺。但是刺绣个丝巾手绢什么的还行。有她看着，品质比别的店好一点。”文莉君指着丝巾上绣的兰草花，张娟仔细看看，最考验手艺的花蕊绣得很细致。

“可她家好像除了香包、丝巾也不会做别的。”刘卉很遗憾。

文锦悦趴在柜台上边看边听她们说话：“妈妈，蜀绣做日用品拼不过工业品，越粗糙便宜越没人要。但把蜀绣做成精致礼品就不一样了。机器仿不出来，送人、摆设都有面子，贵点大家也愿意买。

咱们可以设计一些独特的图案和样品，让马婆婆家出工人，贴咱们工作室的牌子，装在漂亮盒子里，当作蓉城的旅游纪念品，只在咱们这儿卖就行。”

“那卖不出去咋办？”文莉君问她。

“每种产品别弄多了，卖不出去，就换新样式。旧的当作大作品的赠品，或者给关系户、老客户的礼物。卖得好再生产新的，我们也不用弄太多款式，花色变一变就行……”

第170章

说到这个话题，就是文锦悦拿手的了。她滔滔不绝讲了十分钟未来文创产品的发展趋势：“别看这些东西不大，可是承载着文化含义，能卖不错的价钱。”

“哟，丫丫厉害啊！”张娟听得眼睛发亮。“这事儿我喜欢，丫丫教我怎么做，我去跑一趟团结镇。”

“来不及了，要先找韦老师设计图纸才行。”文莉君看着女儿：“那你觉得能先上什么产品呢？”

文锦悦翻开自己的小包，拿出笔记本，翻到文创产品这一页，展示给大家看。“送仙桥离杜甫草堂很近，有很多外地游客，我们可以做四川特色的绣品。”

原来，女儿在她不知道的时候，已经做了这么多规划。看来，她是真心想做蜀绣，不是嘴巴上说说而已。

“那这个什么文创的项目，选产品和图纸的事儿，就交给丫丫你了。”文莉君放心下来。

刘卉里外看了看：“那我就刺绣点常见款式吧，以前花鸟双面绣小屏风很好卖的。”

“我就负责接待客人吧！”张娟笑着把文莉君拉到店里面的绣架前，“您老人家还是多刺绣点大精品，这才是真正挣钱的。”

“行！”文莉君看着朋友和女儿，笑得很愉悦。每个人都出力，这个小店铺拼拼凑凑，总算像个样子了。

文锦悦去拜访韦青，带去了自己设计的文创产品图纸，韦青惊讶之余，也来了店铺参观。

她里外看了一圈儿，摸出卷轴：“趁着你们暂时没有客人，我先定制一幅作品，按照市场价。”

“是什么？”文莉君打开卷轴，是《夏日荷塘》的图稿。蜀绣厂当年卖价最高、销量最好的作品。

“我老了，也没个子女，留着这些安置费没啥用，想留一幅当年最辉煌时期的作品。你看看，八千块能绣多大面积的？你们不亏本。”韦青轻描淡写地从包里拿出一个牛皮大纸包放在桌上，里面装着钞票。

韦青要照顾莉锦蜀绣，做成第一笔生意开门红，文莉君哪有不明白的。

她的眼眶红了：“韦老师，您对我也太好了。我一定一比一亲自刺绣了还原给您。”

“哎！不用一比一还原，我家放不下。”韦青连连摆手。“那就说定了，可不能说我占你便宜哦！”韦青留下钞票和图纸，和文莉君商量起工作室的事儿。

“你这绣坊开起来，就算什么文创在团结镇加工，可三个人是不够的。我这幅作品，当年四个工人，都用了一年时间。就算你现在尺寸小了，技术进步了，绣法改了，能节约一点时间，也需要8个月吧！”

“嗯，我知道，我准备找万胜男、郑招娣、徐知几个人合作。根据我店铺作品的需要，偶尔来几个人和我共同制作，偶尔有小作品让他们带回去刺绣。他们三人的手艺我熟悉，如果沈新华在就更好了，她动作更快。”

这几个绣工手艺算是顶尖的，以前经常会作为刺绣组长参与项目。如果能找到他们帮忙，比其他年长绣工更好。

“你这法子好，就不用长期再养工人了，刚开始的时候，就是要多省省。”韦青掏出笔记本，接下来我们说说丫丫给我的几个文创方向，我觉得很好，现在选了几个，做了草图，你选选。

“韦老师选就好了呀！”文莉君把笔记本推了回去。

韦青摇摇头：“经营的事情我不懂，我只知道画画而已。以前在蜀绣厂，你听我的，我听领导的。现在你是老板，我听你的。万一选错了，你不能责怪我。畅销了，是你自己的功劳。”

文莉君没想到韦青愿意这样提点她。是啊，现在和以前不一样了。以前她只是车间主任，现在她是个体户老板，要对莉锦蜀绣坊的所有经营生产全权负责，再不能有依赖思想。

坚定了自己的心态，文莉君打开笔记本，挑选了三个产品。韦青在上面修修改改，两个人最后拍了版。

韦青还给莉锦蜀绣设计了一个标记，模仿印章的样子的古代篆体字。可以用来做绣坊的商标、标签，或者作为落款，不管是画出来还是刺绣出来，都很漂亮。

“谢谢！”文莉君收下标记，带着再就业人员的三张登记表，商标注册资料先后跑了街道办事处和工商税务局，拿下了执照。街道办云霞给予了下岗职工再就业的补助和三年减免税收的优惠政策。没开张先领钱，让文莉君压力小了不少。

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