魔爪文学

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第429章 低买和高卖（第1页）

“我有个远房亲戚，老家是农村的，张家口坝上那片儿的。”老楚清了清嗓子，“那地界儿风大得很，沙尘暴一起，黄沙漫天。家里也就几亩薄田，种点玉米高粱，勉强混个温饱，想攒钱盖青砖房，娶媳妇？难如登天呐！”

老楚讲故事的时候总是带着一股子烟火气，听得许大茂津津有味。

“坝上啊！我去年的时候还去过！那儿的烤全羊外焦里嫩的，手把肉蘸韭菜花，香得能让人把舌头都吞了！可这跟赚钱有啥关系？”

“后来他现，村东头每月初五，十五有集市，跟咱们四九城庙会似的热闹。”老楚端起搪瓷杯喝了口茶。

“这个小集市人流量还挺大，而且周边几个村都没有卖成衣的。”不光是农村没有买成衣，现在就连城市里面也不多，很多人家都是买了布，找裁缝专门做的。

“他就跟家里人商量，能不能到城里进了些款式新颖，价格实惠的成衣或者布匹，拿到集市上去卖。”老楚说的这个远房亲戚，按老家的关系，论起来是老楚表弟了。

许大茂听得入神，不自觉坐直了身子，“这主意妙啊！可城里成衣哪那么便宜？”

这表弟来了四九城，找到老楚这个表哥了。虽说多年少来往，但是老楚还是念旧的，心里也承认这门亲戚，当然要热情的招待了。

“建国。”老楚得知小表弟来访，还是特意请了假，亲自到车站迎接。

“哥，我在咱村里的小集市上现了个商机。”李建国到四九城的回数，掰着手指头都能数的过来，这城里的一切都显得很好奇。前门楼子高得直插云端，电线杆子比村里的大槐树还多！

“我就想着城里衣服款式多，价格要是便宜的话，带些回去卖，肯定能赚钱。”李建国兴奋地说着和表哥说自己的看法，这家伙喜欢卤煮火烧，每次过来都要吃上一回。

“建国啊，你这想法不错，但城里的情况你可能不太了解。”老楚听后微微一笑，眼中闪过一丝思索。“成衣虽然款式多，但价格对于咱们农村市场来说，可能还是偏高。”

“批量采购的成本也不低，你得考虑清楚。”老楚决定帮小老弟一把，“我一会带你周边转转，你先看下情况再说，怎么样？”

“哥，我明白你的意思。但我想着从小批量开始。”李建国闻言，眉头微皱，但随即又舒展开来。“先试试水。而且我观察了，咱们周边几个村都没有卖成衣的，这市场空白可大了。”

“好，既然你有这个决心，表哥肯定支持你的。”老楚见表弟如此有干劲，心中暗自赞赏。“明天一早，咱们就去批市场看看情况。”

第二天，老楚哥俩两人早早地起了床，穿梭于四九城的各大批市场和服装店。

然而，几天下来，他们现情况并不如预期。城里的成衣虽然款式新颖，但价格对于农村市场来说，还是偏高，而且批量采购的成本更是让李建国望而却步。

“哥，这，这不行啊，价格太高了。”李建国愁眉苦脸地说着，“咱们回去根本卖不上价。”

“别急，建国。做生意哪有一帆风顺的？”老楚拍了拍表弟的肩膀安慰道，“咱们再想想办法。对了，咱不整成衣了，倒腾布行不？”

老楚一想这衣服不行，倒腾原材料，弄点布回去买，总可以吧？

“布？”李建国转头一想，可以啊。“供销社一尺布七毛六，咱要是能五毛收，六毛卖，中间差价够吃顿红烧肉的！”

关键的是，现在的布匹在农村也是紧俏的好东西，供销社的太贵了。

“建国，我有个朋友在棉纺厂工作，我来联系一下。”老楚联系了棉纺厂的采购老张，都是多年的朋友了。

“老楚啊，你可是稀客啊！这位是？”老张笑着跟老楚打招呼，同时好奇地打量着李建国。

“哦，这是我表弟，李建国。”老楚给老张介绍道。“他想来城里进点货，回去卖。我想着你在这棉纺厂工作，看看能不能帮帮他。”

都是熟悉的朋友，老楚也就不客气了。

“原来如此啊！那你们可来对地方了。”老张听后，恍然大悟。“老楚，我跟你说，我们厂最近正好有一批库存的瑕疵布，正愁怎么处理呢？”

“大家都是朋友，我就不拐弯了。”老张笑嘻嘻的说道，“你们哥俩要是感兴趣，我可以先带你们去看看，满意了咱们再说。”

“瑕疵布？”李建国心中咯噔一下，这个词听起来就不太吉利！

“没问题！看看去。”老楚却眼睛一亮，他估计这里面肯定有点猫腻的，他捅了一下呆的李建国，看看又不是要买，愣干什么？

老张带着老楚哥俩走进棉纺厂的仓库，哥俩看到一卷卷布料整齐地堆放着。

“你们看，这些布料就是有些颜色不均，或者有点跳纱，算不上好货。”老张拿起一卷布料，展开给两人看。“小老弟，你如果觉得可以，我就做主，处理一批给你。”

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“这是瑕疵布？”李建国仔细查看了一下之后，整个人有点懵了，“你们城里人管这个叫瑕疵布？在我们那儿，很多人穿的衣服都是自家织的粗布，好不好？”

“搁在我们农村，这颜色比土布鲜艳十倍都不止了，跳纱那叫‘富贵纹’，穿身上体面得很！”李建国高兴的摸着布匹。

“哥，没问题的。”李建国兴奋了起来，给自己表哥悄悄的说道，“这简直就是宝贝！这些布料，颜色鲜艳，虽然有点小瑕疵，但根本不影响穿着，价格要是便宜点，肯定能卖得很好！”

“建国啊，我建议你这次少拿一点，先试试看。”老楚也不清楚村子里面的人接受的能力，“做生意讲究的是诚信。你得跟乡亲们说清楚，这些是瑕疵布，但质量绝对有保障，不能欺骗大家。”

“哥，你放心。我李建国虽然书读得不多，但做人做事的道理还是懂的。”李建国郑重地点了点头，“我一定会诚信经营，用质量说话。”

后面的事情就水到渠成了，回到村里，李建国没有急于求成。他先召集了几个关系好的村民，开了一个小型的“产品展示会”。村东头爱唠嗑的张婶、，爱打扮的刘家媳妇来家里看布。

不出半月，第一批货物很快便抢购一空。李建国不仅成了集市上的“布老板”，还把生意做到了隔壁三个村。如今他也骑上了二八大杠了。

“这就是典型的‘信息差’赚钱法。”老楚端起茶缸，眼底闪过一丝感慨。

许大茂听了之后忍不住说道，“楚工，这法子听起来挺不错的啊，感觉挺容易赚钱的嘛。”

“大茂，这低买高卖说起来容易，做起来可没那么简单。”何大江笑着接过话茬，“就拿楚工亲戚这事儿来说，现市场空白得有双火眼金睛，打通渠道得磨破嘴皮子，售后出了问题得赔笑脸---这哪一步走岔了，这生意就黄了！”

“嗯，要是中间一个环节没处理好，这生意就可能做不下去了。”许大茂若有所思地点点头，“看来这赚钱的门道虽然多，但都不是那么好走的。”

“大茂，现在信息流通还没那么快，不同地方之间的价格差异有时候还挺大的。”何大江笑着点点头，“比如说，有些产品在城里卖得很便宜，但是在农村却卖得很贵。从城里批一些货，然后拉到农村去卖，赚取中间的差价，是一种方法。”

“或者反过来，农村有些土特产，在城里很受欢迎，价格也高，你就可以把农村的土特产收购上来，再运到城里卖。这不也是一样的嘛！”

许大茂若有所思地点点头。“看来这赚钱的门道，比我想象的复杂多咯！”

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