魔爪文学

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第154章 无声的战场与递出的橄榄枝（第1页）

林薇深吸一口气，压下胸腔里翻涌的惊涛骇浪，强迫自己冷静下来。她看向周泽，眼神逐渐变得坚定：「我明白了。请转告顾先生，我会尽力。」

她迅在脑中筛选人员，点了一个对幻镜技术背景最熟悉的工程师，和一个心思缜密、擅长条款的法务同事，组成了一个精干的小型谈判团队。

一小时后，林薇带着她的临时团队，坐上了前往幻镜科技的车。她的手心因为紧张而微微出汗，但大脑却在高运转，反复推演着可能遇到的谈判场景和应对策略。她查阅了所有能找到的关于幻镜科技及其创始人的资料，试图从中找到突破口。

幻镜科技的办公地点位于城市边缘的一个创意产业园，环境清幽，但安保森严。接待他们的是幻镜的联合创始人之一，一位名叫秦屿的年轻男人，穿着休闲卫衣，眼神锐利，带着技术天才特有的那种疏离和直接。

谈判在一间充满未来感的小型会议室里进行。果然，一开始就陷入了僵局。

秦屿对顾氏提出的合作框架兴趣缺缺，尤其在对核心算法的授权范围和后续开主导权上，寸步不让。

「秦总，」林薇试图打破僵局，她拿出提前准备好的、基于“镜城”概念精心制作的体验演示片段，「您看，我们构想的不仅仅是简单的技术采购，而是一种深度的生态共建。幻镜的技术，将在‘镜城’这个舞台上，得到最极致的展示和应用，这本身就是最好的市场教育和品牌增值。」

秦屿扫了一眼演示，眼神微微动了一下，但语气依旧冷淡：「概念不错。但商业合作，终究要看实际利益和掌控力。我们不想自己的核心技术，变成你们庞大计划里一个可替换的螺丝钉。」

「我理解您的顾虑。」林薇不卑不亢，「所以，我们是否可以换一个思路？我们不需要买断你们的算法，而是采用‘联合研，收益共享’的模式。我们共同成立一个实验室，针对‘镜城’的具体场景进行算法优化和定制开，知识产权共同拥有，后续产生的收益按比例分成。这样，幻镜不仅获得了稳定的研资金和应用场景，更深度绑定了未来巨大市场的一块蛋糕，同时保持了技术的独立性和展主动权。」

这个提议，跳出了传统的甲乙方买卖关系，将双方拉到了平等的合作伙伴层面。这是林薇在来时的路上，结合对幻镜技术极客文化的理解，紧急构思的方案。

秦屿明显愣了一下，身体微微前倾，手指无意识地在桌面上敲击着，显然在认真思考。会议室里陷入了沉默，只有空调轻微的运行声。

林薇的心提到了嗓子眼，她知道，这是最关键的时刻。

良久，秦屿才抬起头，目光锐利地看向林薇：「这个思路……有点意思。不过，细节很复杂。你们能做主？」

「只要方向获得认可，细节我们可以坐下来慢慢谈。」林薇镇定地回答，心中却松了一口气，赌对了！「我相信，这对于幻镜和顾氏，是一个双赢的选择。」

「我需要和另一位创始人商量一下。」秦屿的态度明显软化了许多，「你们稍等。」

他起身离开了会议室。

等待的时间格外漫长。同行的工程师和法务都向林薇投来了敬佩的目光，他们没想到，这个年轻的女孩，在如此高压的谈判中，竟然能提出如此突破性的方案，还似乎打动了以难缠着称的秦屿。

半小时后，秦屿回来了，脸上带着一丝难以捉摸的表情。

「我们原则上同意联合研的模式。」他开口说道，「不过，我有一个额外的条件。」

「请讲。」

「后续联合实验室的具体对接和项目推进，」秦屿的目光落在林薇身上，「我们希望，由林小姐你亲自负责。我们只和你谈。」

林薇怔住了。这个条件，完全出乎她的意料。

「为什么是我？」她忍不住问。

秦屿扯了扯嘴角，露出一丝近乎玩味的笑意：「直觉。我觉得你能理解我们要做什么，而不是仅仅把我们当成供应商。而且，」他顿了顿，意有所指地补充道，「能提出‘镜城’这种概念，并说服顾夜沉那个家伙投入资源的人，值得我高看一眼。」

他居然知道“镜城”概念是她提出的？还直呼顾夜沉的名字？林薇心中警铃大作，这个秦屿，绝不简单！

但此刻，她没有选择的余地。

「……好，我答应。」林薇压下心中的疑虑，点头应承下来。

谈判取得了突破性的进展，双方约定了下次会议商讨具体细节。

回程的车上，林薇疲惫地靠在座椅上，感觉像是打了一场硬仗。她成功了，至少在明面上，她通过了顾夜沉的这场残酷考验，还为顾氏争取到了一个极具潜力的合作模式。

然而，秦屿最后那个附加条件，以及他话语中透露出的信息，像一片新的阴云，笼罩在她心头。这个突然出现的“幻镜科技”，和那个神秘的秦屿，在这场越来越复杂的棋局中，又扮演着怎样的角色？

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