魔爪文学

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第85章 金鸽儿献策解钱荒预售新犁聚民心（第2页）

“法子很简单——‘预售’！”

“预售？”

萧辰和一旁的枭都露出疑惑之色。

这个词汇，在这个时代太过陌生。

“对，就是预售！”

金鸽儿眼中精光更盛，语速加快，带着一种掌控节奏的流畅感，“你萧家（或者说，我们合作）出样品，摆出来，让农人们亲眼看看这新犁到底好不好用！就在田头演示！

找几个信得过的老农当场试用！是骡子是马，拉出来溜溜！比那些铁匠铺空口白牙的污蔑强万倍！”

她顿了顿，看着萧辰若有所思的表情，继续道：

“第二步，农户若觉得好，想买，行！不用立刻掏全款！只需凭户籍册，登记姓名住址，预付一笔极低的‘定金’！这定金嘛…”

她伸出纤细的手指比划了一下，“象征性的，十个铜板，或者…一捧新麦子都行！意思到了即可！”

“只付定金？”

萧辰眼神一亮，似乎抓住了什么关键。

“没错！”

金鸽儿一拍手掌，笑容明艳，“然后，我们与他们签个简易契书，约定好，待秋粮收割之后，他们再按契书上定好的价格，用新粮来抵扣剩余的犁钱！

秋粮入库，正是农户手头最宽裕的时候！这新犁省下的力气，深耕增产的粮食，还怕不够付这犁钱？”

她看着萧辰眼中越来越亮的光芒，声音带着一丝蛊惑人心的力量：

“如此，好处有三！”

“其一，萧家前期只需投入打造样品的成本，以及后续按订单生产的周转资金！

定金虽少，却能源源不断流入，缓解钱荒！更锁定了客户！”

“其二，农户只需付出极小代价，就能预定到秋后必定大省力气、增产增收的好农具！

秋后付粮，毫无压力！此乃双赢！”

“其三！”金鸽儿凤眸微眯，闪过一丝冷意，“那些造谣生事的铁匠铺，面对这眼见为实的效果和农户们争相预订的火爆场面，谣言不攻自破！

谁还敢说新犁无用？谁还敢说我们坑农？

到时，怕不是他们自己铺子里的老犁，都要烂在库房里！”

绝妙的破局之策！

将现代“预售”模式与古代“秋后结算”的农时特点完美结合！

以极低的门槛撬动巨大的需求，化被动为主动，一举解决资金、推广、破谣三大难题！

萧辰霍然起身，苍白的脸上因激动泛起一丝红晕，眼中精光暴涨，之前的疲惫颓唐一扫而空！

他盯着金鸽儿，沉声道：“好一个‘预售’！金姑娘，此策大善！”

他瞬间便洞悉了其中关窍与巨大潜力。这不仅是解困之策，更是聚拢民心、奠定萧家在清源县根基的绝佳机会！

“枭！”

萧辰声音斩钉截铁，“立刻传令！

召集族中所有铁匠、木匠好手，集中工料，按图纸日夜赶工，务必在五日内打造出三十架新犁样品！

同时，通知所有执事，联络清源县各乡里正、村老，三日后，于城东官田，公开演示新犁！

所有流程，按金姑娘方才所言准备！契书格式，请金姑娘费心拟定！”

“是！”

枭眼中也闪过一丝振奋，领命而去，身影如风。

金鸽儿看着瞬间恢复锐气、雷厉风行的萧辰，眼中欣赏之色更浓。

她慵懒地靠在椅背上，拈起一块桂花糕，笑得像只偷到鸡的小狐狸：“契书小事，包在我身上。

不过，萧公子，这主意可是我出的，这新犁买卖的利钱…咱们可得好好谈谈分成咯？”

三日后，城东官田。

春日的暖阳洒在平整开阔的土地上，泥土散发着清新的气息。

田埂四周，早已是人山人海！

得到消息的清源县农户，扶老携幼，如同赶集般涌来，黑压压一片，翘首以盼。

不少中小铁匠铺的东家也混在人群中，脸色惊疑不定。

赵记铁铺的大掌柜赵老黑，更是带着几个伙计，抱着胳膊站在前排，一脸等着看好戏的阴鸷表情。

田中央，三十架崭新锃亮、结构精巧的曲辕犁一字排开，在阳光下反射着乌沉沉的光泽，犁头尖锐，犁辕弯曲流畅，与常见的笨重直辕犁截然不同。

萧辰在枭的护卫下亲临现场，虽脸色依旧苍白，但身姿挺拔，气度沉凝。

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