魔爪文学

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第97章 金鸽儿巧施价格战赵记布庄一夜崩（第1页）

贡院前的刺杀风波，如同投入清源县这潭静水的巨石，涟漪尚未平息，另一场没有硝烟的战争，已在市井街巷间悄然打响。

天工阁书房内，炭火烧得正旺，驱散着深秋的寒意。

萧辰披着件厚袍，坐在案后，听着金凤语速极快地汇报，指尖无意识地在桌面上划拉着什么。

他脸色依旧不好看，但眼神锐利，如同雪地里的孤狼。

“赵老黑这是狗急跳墙了！”

金鸽儿一身火狐裘，衬得肌肤胜雪，此刻柳眉倒竖，凤眸含煞，“他联合了城里七八家大小布庄，一起降价！

寻常棉布，咱们卖五十文一尺，他们直接压到三十文！这是要跟咱们拼个鱼死网破！”

她将一份刚送来的价目单拍在萧辰案头，墨迹都还没干透。

“咱们的‘天工纺车’织出的布，质量是好，成本也确实比他们低些，可架不住他们这么不要本钱地往下砸！

这才两天，咱们布行的客流就少了三成！再这么下去，咱们前期投入的钱，可真要打水漂了！”

她越说越气，胸口起伏：“这老王八蛋，考场害你不成，刺杀也不成，现在改用这种下三滥的商战手段！简直是癞蛤蟆趴脚面，不咬人他恶心人！”

萧辰拿起那份价目单，目光扫过上面刺眼的低价，脸上没什么表情。

帝经在识海中微澜不起，快速推演着各种可能。

“他们降价，我们就一定要跟着降吗？”

他放下单子，看向金鸽儿，嘴角似乎勾起一丝极淡的弧度，“跟着对手的节奏走，是最蠢的。”

金鸽儿一愣：“不降价？那客人都被他们抢走了！”

“抢走的，只是一时贪图便宜的客人。”

萧辰声音平稳，“我们要的，是让赵记彻底断了根。”

他站起身，走到窗边，看着窗外庭院中枯黄的落叶。“金鸽儿，你立刻去做三件事。”

“第一，明面上，我们所有布匹，只降价五文。

对外就说，这是庆贺我中举，与民同乐，回馈乡梓。”

金鸽儿眨眨眼，有点跟不上思路：“只降五文？这…这跟没降有什么区别？”

“区别在于姿态。”

萧辰淡淡道，“我们示弱，让他们以为我们怕了，资金跟不上了。”

“第二，”他转过身，目光灼灼，“你立刻动用所有能动用的流动资金，不，去找钱庄，用我‘小四元’的名头和天工阁的产业作保，能借多少借多少！

然后，派人去周边几个产棉大县，秘密地、分散地、用略高于市价的价格，大量收购棉花！有多少，收多少！”

金鸽儿倒吸一口凉气：“收购棉花？萧辰，你这是要…囤积原料？可这需要海量的银子！而且万一…”

“没有万一。”

萧辰打断她，“赵记敢如此低价抛售，要么是囤积了大量布匹，要么就是有外来资金支持。

但无论哪种，他们的原料储备必然紧张。我们断其根源。”

他顿了顿，眼中闪过一丝冷光：“同时，放出风声去，就说…我们金翎商行，已经从江南请来了更高明的工匠，不日将推出一种更轻薄、更保暖、价格还更低廉的‘金翎缎’。”

金鸽儿眼睛瞬间亮了！

“虚…虚实结合？让他们摸不清我们的底牌，又恐慌于未来的竞争？”

“没错。”

萧辰点头，“第三，对赵记布庄那些多年的老主顾，特别是几家大裁缝铺和乡绅府上的采办，实行‘买一尺天工布，赠一尺同等布’！”

“买一赠一？”

金鸽儿差点跳起来，“这…这岂不是亏本买卖？”

“短期看是亏。”

萧辰道，“但我们要抢的，是他们最核心、最稳定的客户。

这些客户看重的是长期合作和品质，一旦被我们用利益和更好的品质绑住，赵记就彻底失去了根基。

记住，伤其十指，不如断其一指。”

金鸽儿彻底明白了，看向萧辰的目光充满了惊叹和一丝狂热。

“萧辰…不，萧大才子！你这脑子…简直是七窍玲珑心！我这就去办！”

她转身就走，狐裘带起一阵香风，走到门口又停住，回头嫣然一笑：“等着瞧吧，看老娘这次怎么把赵老黑那身黑皮给扒下来！”

接下来的几天，清源县的布匹市场，呈现出一种极其诡异的局面。

赵记等布庄门前，人流倒是不少，多是冲着那低得离谱的价格去的。

但仔细看去，多是些寻常百姓，抱着捡便宜的心态，买上几尺做件冬衣。

而金翎商行的铺子，虽然价格只降了五文，客流看似少了些，但进出的，多是些穿着体面的管家、采办，或者是有名有号的裁缝。

这些人出手阔绰，一买就是几十上百尺，拿着“买一赠一”的凭证，笑得合不拢嘴。

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