魔爪文学

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第97章 与麦提爽相处（第3页）

她把包装好的两套产品放进印着店铺ogo的便携袋里，袋口的抽绳轻轻一拉就收紧了，“您看这样提着方便不？”

老太太拎了拎袋子，重量刚刚好，满意地点点头：“方便，方便。你们这店啊，不光东西好，人更好。”

她付了钱，临走前还回头望了望，目光在明楼温和的笑容、麦提爽爽朗的身影、孩子们雀跃的脸上。

老太太刚走，那折返回来的年轻女孩已经在桌边记了满满一页笔记，见麦提爽闲下来，赶紧又凑上前：“麦先生，您说的‘顾客抱怨点就是机会’，我还是有点模糊，能不能再举个例子？”

她的笔捏在手里，指节都有些白，显然是急着弄明白。

麦提爽拉过一把椅子坐下，拿起桌上的一个马克杯说：“就说这个杯子，要是有人说‘图案好看但太烫手’，那你就做带隔热套的；有人说‘容量大但不好带’，那就出个带提绳的便携款。顾客的不满，其实就是在告诉你‘我需要什么’。”

他一边说一边用手指敲了敲杯子，“你做文创，就得盯着那些年轻人吐槽的‘买不到合心意的笔记本’‘钥匙扣千篇一律’，这些都是你的突破口。”

女孩听得眼睛亮，笔尖在纸上沙沙作响，连明宇都凑过来听，时不时点头。

明楼端着刚泡好的茶走过来，给麦提爽和女孩各倒了一杯：“慢慢想，不急。做生意先把根扎稳了。”他看着女孩认真的样子，眼神里满是温和的鼓励。

阳光越明媚，透过玻璃窗在地板上投下的光斑慢慢挪动。

货架上的商品在光线下泛着柔和的光泽，墙角的绿植舒展着叶片。

麦提爽的笑声、女孩的提问声、孩子们偶尔的嬉闹声、收银台轻快的提示音交织在一起，温暖而踏实。

明悦整理着货架，指尖拂过包装整齐的商品。

汪曼春核对着账目，嘴角带着浅浅的笑意。

小明和明萱在角落里玩着“模拟开店”的游戏。

麦提爽看着眼前这一切，端起茶杯喝了一口，茶香混着阳光的味道在舌尖散开。

傍晚时分，暮色像一层薄薄的纱幔，悄悄笼罩了店铺，暖黄的灯光抢先一步从玻璃窗里漫出来，在门前的石板路上铺出一片温柔的光晕。

店里的风铃突然又叮铃作响，这次摇进来的风里带着几分焦躁——一个西装革履的男人快步跨进门，深灰色的西装外套沾着些微尘，领带歪了半截，松垮地挂在颈间，额角沁着层细密的薄汗，顺着鬓角往下滑，一看就是刚从写字楼里火烧火燎赶过来的。

他没顾上打量四周，径直锁定了正和明楼闲聊的麦提爽，几步冲过去，语气里带着点压不住的急切：“麦先生？上午陈总跟我提了您，说您有办法盘活滞销的库存？”

麦提爽抬眼瞅了他一眼，嘴角勾起一抹了然的笑，眉梢微微挑着，指了指旁边的空位：“急什么，坐下说。先说说，库存多少？什么品类？”

男人连忙从西装内袋里掏出名片，大概是跑得太急，手都有点颤，名片递过来时边角微微卷着：“我是做家居家纺的，李哲。

前阵子进了一大批欧式刺绣的被套，本想赶年底那波婚庆旺季赚点钱，结果您猜怎么着？现在的年轻人啊，一个个都迷上了极简风，觉得这刺绣太花哨，这批货堆在仓库里，都快霉了。”

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明宇正好在整理货架上的抱枕，手里还捏着个绣着小雏菊的靠垫，闻言转过头来，眨巴着眼睛插了句：“欧式刺绣不是挺好看的吗？”

汪曼春端着一杯刚泡好的凉茶走过来，杯壁上凝着细密的水珠，她把杯子轻轻放在李哲面前，柔声说：“李经理先喝口水，降降火气。刺绣这种东西，贵在手工，带着股子匠心劲儿，是不是没找对卖点啊？”

李哲像是找到了救命稻草，猛灌了口茶，凉茶顺着喉咙滑下去，他长长舒了口气，又皱起眉：“我试过打折啊，打七折都没人要，再降下去，本都回不来了。”

麦提爽手指在桌面上轻轻敲着，笃笃的声响像是在帮他梳理思路：“婚庆市场不行，就换个赛道嘛。你去打听打听，现在很多汉服爱好者、还有那些古风工作室，正愁找不到这种有质感的刺绣面料呢，做个披风、桌旗什么的，别提多合适了。”

他转头看向明悦，眼里闪着狡黠的光，“你上次不是说认识几个做汉服租赁的朋友？她们那儿说不定就有需求。”

明悦眼睛“唰”地亮了：“对呀！我那几个朋友常念叨，说找不到精致的配饰和面料，我明天就联系她们，帮你牵线，按批价走量，薄利多销。说不定还能让她们定制几款小尺寸的，当桌布铺着，配茶席正好，古风古韵的，肯定受欢迎。”

明萱抱着刚盘点好的收纳盒从地下仓库走出来，盒子上还贴着标签，她脚步轻快地走过，闻言也接口道：“仓库里堆着也是占地方，不如搞个‘刺绣diy体验’活动。

让顾客自己挑布料，改做成枕套、香囊什么的，可以按小时收点场地费，既能清了库存，还能带动店里的针线、花边这些小东西的销售，一举两得。”

李哲听得眼睛直冒光，手里的笔在笔记本上飞快地记着，笔尖划过纸张出沙沙的声响，激动得手都控制不住，墨水都洇了好几处，在纸页上晕开小小的墨团。

这时小明抱着个旧相框从里屋跑出来，相框边缘有点掉漆，里面是他用各种颜色的碎布头拼的小挂画，有太阳有小花，稚拙又可爱。

他举着相框跑到李哲面前，仰着小脸说：“叔叔你看，我把妈妈不要的碎布拼起来。”

李哲盯着那相框愣了愣，眼睛里像是有灵光闪过，突然“啪”地一拍大腿，声音响亮：“对啊！我怎么没想到！我可以把滞销的被套剪了，做成靠垫套、收纳袋，再缝上‘孤品’的标签，主打环保再利用，现在的年轻人就吃这一套！既新颖又有意义，肯定有人买！”

麦提爽笑着拍了拍他的肩膀，力道不轻不重：“这就对了嘛，思路活了，死库存也能变成香饽饽。做生意，就得学会转弯。”

正说着，收银大厅那边突然传来一阵低低的争执声，打破了店里的热闹。

原来是下午买按摩仪的老太太又回来了，她手里捏着个拆开的热敷包包装，脸上带着点不好意思，对着汪曼春念叨。

“姑娘啊，这热敷包我家老头子用着是真不错，暖和舒服，可我刚才回家仔细一看，这角落的线头有点松，我想着……”

汪曼春立刻放下手里的活儿，快步走过去接过热敷包，认真看了看，然后诚恳地对老太太说：“阿姨，实在对不起，是我们质检的时候没留意，疏忽了。您看这样行不行，我给您换个新的，再送您两包艾草补充装，您拿回去能用更久，真抱歉让您特意跑这一趟。”

老太太反而有些不好意思了，摆了摆手：“哎呀，其实也不影响用，就是看着有点膈应，你们这态度也太好了，我都不好意思了……”

李哲在一旁看着这一幕，眼神渐渐变得敬佩，他忽然站起身，对着麦提爽和明楼说：“麦先生，明先生，我现在算明白陈宇总为什么这么推崇你们了。做生意啊，不光是卖东西，是真得把顾客的心思揣在心里，这样才能让人信服。”

他拿起自己的包，“我这就回去按你们说的试试，要是成了，一定来好好道谢！”说完，脚步轻快地离开了，和来时的焦躁判若两人。

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