魔爪文学

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第83章 这钱太好赚了（第1页）

自从徐凤九来了之后，牧晋安的情绪一直不太稳定，许如夏也不敢忽视，直接请了假在家里照顾他。牧晋安看到许如夏忙前忙后，还时不时要应对母亲为难，心里更是愧疚不安，“明天，我就让我妈回京州，你就不用这么辛苦，总是忙前忙后。”

许如夏给牧晋安盛好饭，端到面前说，“你好好吃饭，好好休息，其他事情交给我就好。”

牧晋安还想说什么，许如夏给他一个暖暖的拥抱，“你从前替我遮风挡雨，现在也到了我为你遮伞的时候，一会吃完饭，我要去供销社那边看看能不能赚点钱。”

听到许如夏被母亲逼着赚钱，牧晋安拉住她，“如夏，我妈说的话你别当真，我一个月一百块的津贴完全够，如果实在不够开销，到时候我出去赚钱。”

许如夏沉默了一会，她知道牧晋安处处为自己着想，可是她不能就此就坐享其成，她要自立自强做个新时代的女性。许如夏收拾碗筷，对牧晋安说了自己的想法，立刻去了供销社。

这些年供销社已经改成私营，许多个体户都进驻供销社，天南海北的货物都有，不过让许如夏奇怪的是，有的摊位前人挤人，有的就是冷冷清清，看起来顾客都不愿意挨过去。

许如夏观察，那些冷清摊位上也不是没有好货，只是顾客就不愿意去那边逗留。

这个奇怪的现象让许如夏驻足停留，没多一会，她就现了秘密，顾客走到那些受欢迎的摊位前，情绪色彩明显就会变化，颜色越来越活跃，越来越明亮。

按照顾客的视角看过去，许如夏果然现了一个秘密，那就是摊位摆放位置还有货物摆放位置会影响顾客心情，最重要的一点，就是那些售货员笑眯眯的，开口不是问您要什么，而是直接介绍那些货物的优势。

没想到这个看情绪色彩的技能还能用在经商，这简直就是拣了大宝贝啊！

许如夏走一个冷清的摊位前，摊主还在打瞌睡，一看就是没有什么客人，许如夏推醒摊主，“有人买货都不知道，你这生意怎么能红火起来？”

那个摊主是个老实本份的大姐，听到许如夏这么说话不高兴了，拉着脸说，“你这小姑娘大清早的咒我呢，我这生意好不好的，关你什么事？”

许如夏抿嘴一笑，指着旁边生意红火的摊位说，“卖一样的货物，人家生意兴隆，财源广进，你怎么就是冷冷清清，还没开张？”

大姐眼珠子都要瞪出来，气呼呼地收拾了一下自己乱七八糟的摊位，“人家嘴甜呗，可是我也试了几次招呼顾客，人家都不理我的，我总不能上大街拉人头去，强买强卖吧……这也是命，我就命不好。”

“大姐，那这样行不行，如果我能让你的生意好起来，还过她的，你能不能把赚的钱分我五分之一。”

之前答应徐凤九要赚到钱，许如夏当然不会食言，她现在就想到了一个赚钱的好办法，只要她借着情绪色彩，弄懂顾客喜欢的货物以及卖货的技巧，那她不是大财了？

不管别人怎么看她，她都不会放弃照顾牧晋安……可是徐凤九毕竟是牧晋安的母亲，又是书香门第，不能吵不能喊的，她只能用正好的方式证明自己配得上牧晋安。

那个大姐有些不信许如夏的话，撇撇嘴，“小姑娘，你想骗我钱吧……我告诉你啊，我男人可是民兵，很厉害的。”

许如夏没再解释，直接动手整理起柜台上的布匹，把质感好的放在上面，质感差一点的放在下面，除此之外，还特意将柜台往里收了收，给顾客更多逗留的空间。刘大姐刚开始还阻拦，后来看到许如夏这么整理一下，自己的柜台明显干净整洁好多，心情也好了，就没再阻止。

“我告诉你啊，我生意要不过对面的……我可不能分你一分钱，这些货成本都很高的。”

“行，咱们定个目标吧，今天卖两百块钱，怎么样？”

“啥？”

刘大姐听完噗嗤就笑了，她拍了拍自己的布料子，跟许如夏实话实说，“我自从在这个柜台卖货开始，从来日收就没有过三十块钱的时候，就算是过年，每天也就是赚个十来八块的，你可真敢吹牛。”

商场进来一批客人，正是上午人流高峰的时候，许如夏开始学着对面的方式，用更甜美的声音招呼，“娶媳妇的，嫁女儿的，想换新被褥的，想让日子红红火火过起来的，都来这边瞧瞧！正宗的赵州丝绸，摸起来滑溜溜，盖起来亲肤不冰。”

许如夏人本来漂亮，声音也甜得像是蜜糖一样，这么一吆喝，顾客的视线立刻落到这边。

这时一个大妈挎着菜篮子过来，伸手要摸布料，刘大姐慌忙制止，担心对方把手上的泥沾到布料上，许如夏却直接扯起布料往大妈胳膊上来回蹭了蹭，笑着说，“看着不如试着，试着不如买来盖着……您感觉一下，这布料是不是丝滑？要是婚嫁用了，新人盖着心情也好啊，日子肯定是越过越喜庆。”

“你这小姑娘嘴甜。”

买菜大妈瞪了一眼刘大姐，“要不是这姑娘会说话，我掉头就走……还没怎么样呢，就嫌弃我手上的泥啊，有本事你别往这摆。”

刘大姐脸色立刻变了，许如夏把人往一旁拉，吩咐刘大姐往柜台摆货，那位大妈看到许如夏这动作心情美美的，“行，你给我打包两块，我两个儿子娶媳妇呢，先做一床被褥试试，如果好的话，就再来买一床。”

“大妈，您做被褥里子还没有选布吧，我给您推荐一款实惠又舒服的……这匹布看起来薄薄的，但是柔和啊！用它做了被褥里子，不仅贴肤，还能帮您省省小钱，在其他地方上多添置添置。”

许如夏现自己每次说对话，大妈身上的颜色就变成更加鲜艳，这生意经啊，许如夏真是靠着金手指手拿把掐了。没多一会，刘大姐的柜台前就堵满了人，都纷纷让许如夏介绍合适的布料，生意顿时好了十倍。

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