魔爪文学

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“亲的？你拿什么证明是亲的？”周美娟“腾”地站起来，“你敢不敢让她跟颂颂去做个鉴定？要真是亲的，我给她磕头道歉！要是不是——林建国，你想想，你那个宝贝女儿骗了你多少年？”

“你……你简直不可理喻！”林建国猛地一拍桌子，震得茶杯跳了起来，“周美娟，我没想到你心肠这么硬，为了你那点疑心，你非要闹得家里鸡犬不宁是不是？”

“我心狠？”周美娟像是听到了天大的笑话，“林建国，你摸着你良心问问，到底是谁心硬？是谁偏心偏得胳肢窝去了？我告诉你，这事没完！你不让在家里说，我自有说话的地方！我就不信，这世上还没个讲理的地方了！”

“你敢！”林建国指着她，脸色铁青，“你要是敢在外面胡说半个字，我……我跟你没完！”

“没完就没完，这日子我早就过够了！天天伺候你，顺着你，结果呢？你心里只有你前妻生的闺女！有什么好处都紧着她！我周美娟就是个外人，就是个老妈子！现在，我连说句话、怀疑一下的资格都没有了？林建国，这日子，不过了！”

这场争吵，从林安的身世变成了这对老夫妻之间的清算。

以前，周美娟总是顺着林建国的意思，她熟知丈夫的脾气，也擅长以柔克刚，但这一次不同，她很笃定，老天爷是站在她这边的！

也正因如此，此刻翻涌在她心头的憋屈达到了顶点，她发现了真相，可没有一个人相信自己。

这天，林安陪爸爸妈妈一起逛商场。

周末的百货商场门口，人头攒动，比平日不知热闹几倍。

而此刻，最抓人眼球的，莫过于商场正门右侧临时支起的一个红色棚子摊位。

棚子上方拉着醒目的横幅：“北冰洋汽水春节酬宾！”

一个大功率的喇叭挂在棚柱上：“凡购买一瓶北冰洋汽水，即赠送彩色气球一只，或者精美竹筷一双！多买多送，送完即止！”

摊位前早已被围得水泄不通，队伍曲曲折折排出去十几米远。

排队的多是带着孩子的家长，也有成双成对的年轻人。

孩子们的眼睛直勾勾地盯着摊位旁边那一大捆已经充好气、被细绳拴着的各色气球。

他们踮着脚，扯着父母的衣角，小脸上写满了渴望：“妈妈，要那个红色的！”

大人们则显得更务实些，选择了竹筷作为赠品。那竹筷用红纸带捆着，看起来很喜庆。

售货员忙得额头冒汗，一边收钱递汽水，一边麻利地分发气球或竹筷，嘴里还得应付着各种询问。

“这促销手段，效果不错。”

林颂目光掠过那些拿到气球后欢呼雀跃的孩子，落在摊位后面堆得高高的、正迅速减少的汽水箱上。

韩相站在她身侧，目光同样扫过那长长的队伍和忙碌的摊位：“现在是淡季，只好通过这种方式刺激消费了。”

这时，旁边传来一阵喧闹的声响。

“瞧一瞧看一看，刚到的货，正宗的香江牛仔裤！走过路过不要错过啊！”

只见一个穿着时髦夹克、头发抹得油亮的年轻小贩，脚边放着一个鼓鼓囊囊的巨大蛇皮袋。

他一边用带着明显南方口音的普通话卖力吆喝，一边手脚极其麻利地从蛇皮袋里往外扯出一条条裤子，深蓝、浅蓝、还有黑色。

他用力将裤子抖开，举高，向迅速聚拢过来的人群展示。

“香江牛仔裤”几个字像是有魔力，立刻吸引了一大群人，把那小贩里三层外三层地围在中间。

“这裤子多少钱一条？”

“老板，便宜点呗！二十五太贵了！十八卖不卖？”

“有没有再小一码的？我穿试试！”

“……”

那小贩显然见惯了这场面，一边收钱递货，一边应对自如：“二十五！一分不能少！

“您看看这料子，正宗牛仔布，厚实耐磨！瞅瞅这铜扣，亮不亮？这走线，密不密？紧点才显身材嘛！香江现在最兴的就是这个款！”

他的话语充满鼓动性，手上动作不停，不断从似乎掏不空的蛇皮袋里拿出新裤子。

已经有几个胆大时髦的年轻男女，迫不及待地拿起裤子在自己身上比划起来，又对着小贩挂在三轮车把上的一面小破镜子照来照去。

他们脸上流露出心动、犹豫、咬牙掏钱的神色。

二十五元，差不多是普通工人大半个月的工资，但这似乎阻挡不住他们对“时髦”和“与众不同”的渴望。

林安的目光在两个摊位间来回移动，北冰洋摊位，靠不到一毛钱的赠品，拉动两毛五的消费，目标是贪图实惠的家庭，牛仔裤摊位，没有任何赠品，价格高昂，却依然让消费者趋之若鹜，目标客户是追求时尚的年轻人。

她不由想起自己LA玩具，最近销量陷入停滞。

林安忽然意识到一个问题。

她之前以为“抽奖”生意成功，是因为巧妙利用了孩子们“赌运气”的心理。但现在看来，那可能只是表面。

更深层的原因，是她所在的学校、周围的同学家庭，普遍经济条件较好，父母大多是干部、知识分子、技术人员，孩子们手里有相对稳定且充裕的零花钱。

五毛钱对他们来说，可能只是一天或几天的零用，损失了不心疼，搏一搏却有可能得到价值数倍的玩具。

而当她和刘浩试图把LA玩具推向更广阔的市场时，他们面对的是千差万别的消费者。

回去后，她立马找到耗子。

刘浩若有所思：“你是说……咱们东西没问题，是卖错了地方，卖错了人？”

“是的，”林安走到那堆滞销的箱子前，“咱们之前想的是做便宜好看的玩具，卖给所有孩子。但市场是有分层的。”

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