魔爪文学

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第366章 时不我待（第1页）

“迅风工坊”的公开展示，确实在京城织造行当里掀起了一阵不小的波澜。那新梭子带来的效率提升是实实在在的，加之其东家神秘、资金雄厚的背景，以及织造商会的推波助澜，一时间，“迅风”风头无两，不少原本与王家有合作意向的中小商户，态度都变得暧昧起来。

然而，这股风却并未能吹动王家的根基。工部崔侍郎那边，在得了苏静蓉委婉传递的消息后，果然并未对“迅风”表现出过度的热情，只是派了个寻常吏员前去看了看，态度审慎。而王家工坊凭借之前积累的良好信誉和过硬质量，军需订单和高端锦缎的生意并未受到太大冲击。

但王大柱知道，这只是暴风雨前的平静。“迅风”如此高调，绝不会仅仅满足于眼前这点声势。

果然，没过几日，福伯面色凝重地来找王大柱和周婉娘。

“少爷，大奶奶，出事了。”福伯语气沉重，“我们联系好的那几家北地商号，刚刚几乎同时派人来递话，说是……说是今年的进货计划要暂缓，之前的意向恐怕要作废了。”

周婉娘眉头一蹙：“暂缓？为何？我们给出的价格和货品质量，都是最有诚意的。”

福伯叹了口气：“老奴仔细打探了，据说是‘迅风工坊’给了他们无法拒绝的条件。不仅同样的布匹价格比我们低两成，而且……他们还承诺，可以提供一种据说更耐磨、更适合制作行囊帐篷的‘金刚布’，价格也比市面上的同类产品低得多。”

“金刚布？”王大柱眼中精光一闪，“他们果然弄出来了！还用了低价倾销的策略。”

周婉娘冷静分析：“低两成？他们哪来那么大的利润空间？除非……他们的成本本就极低，或者，根本就是在亏本赚吆喝，目的就是要把我们挤出北地市场！”

“大奶奶明鉴。”福伯点头，“老奴也是这般想的。而且，他们承诺的‘金刚布’，恐怕就是用了那‘金丝麻’所制。此物原料廉价，若真被他们攻克了织造难关，成本确实可以压得很低。”

这一招可谓是釜底抽薪！北地市场是王家计划中重要的一环，若被“迅风”凭借低价和所谓的新产品抢占，王家不仅损失巨大，未来拓展边贸的战略也会受阻。

“相公，我们该如何应对？”周婉娘看向王大柱，虽心中焦急，但依旧保持着镇定。

王大柱没有立刻回答，手指轻轻敲着桌面，沉思片刻，问道：“福伯，我们库中现有的棉布和锦缎，成本几何？若也降价两成，可能支撑？”

福伯在心里快盘算了一下，摇头道：“少爷，我们的工钱、用料都是顶好的，若降价两成，利润微薄，若是那‘金刚布’再以低价冲击，长期下去，恐难以为继。而且，一旦开了降价的口子，日后想再提价就难了。”

“不错，价格战是下策，伤敌一千，自损八百。”王大柱点头，“我们不能跟着他们的节奏走。”

他站起身，在房中踱了两步，忽然停下，目光锐利：“他们不是有‘金刚布’吗？那我们就把‘混纺’布推出来！”

周婉娘和福伯都是一怔。

“相公，‘混纺’布尚未完全成熟，手感问题还未彻底解决，此时推出，是否仓促？”周婉娘担忧道。

“不必等到完美无缺。”王大柱语气笃定，“我们要打的，不是价格战，是价值战！‘金刚布’或许耐磨，但必定粗硬不堪，舒适度极差。而我们的‘混纺’布，在保证远纯棉布的耐磨和强度的基础上，手感虽不如顶级棉布柔软，但绝对远胜那‘金刚布’！更重要的是，我们可以强调其透气、挺括、不易皱等特点，将其定位为制作外出服饰、行囊、甚至军士里衬的优选材料！”

他越说思路越清晰：“我们不仅要推出‘混纺’布，还要同时推出芸娘她们改进后的‘提花格’锦缎！用实实在在的新品，告诉市场，王家走的不是低价路线，是不断创新、提升品质的技术路线！北地商号看重利益不假，但若有一种布，既能满足耐磨需求，又兼顾了部分舒适和美观，价格虽比‘金刚布’高，却远低于同等耐磨性的皮革或其他材料，他们会不会动心？”

周婉娘和福伯的眼睛渐渐亮了起来。

“相公此计甚妙！”周婉娘抚掌道，“避其锋芒，扬我所长！我们还可以将第一批‘混纺’布，以样品的形式，免费赠送给那些有意向的北地商号，让他们亲自体验其优劣！”

“正是如此！”王大柱赞许地看了周婉娘一眼，“另外，立刻让工坊加快‘混纺’布的最终定型，集中力量解决手感问题。同时，准备‘混纺’布和‘提花格’锦缎的小规模展示，邀请包括那几家犹豫的北地商号在内的潜在客户，时间就定在……十日后！”

“十日？是否太过紧迫？”福伯有些担心。

“时不我待！”王大柱斩钉截铁道，“就要打他们一个措手不及！让所有人都看看，王家真正的实力！”

命令下达，整个王府如同一架精密的机器，再次高运转起来。工坊内灯火通明，老师傅们带领着工匠们对“混纺”布进行最后的工艺调整。芸娘和翠儿更是废寝忘食，反复试验不同丝线和经纬密度对“提花格”立体效果的影响。梅香和秋菊也泡在工坊，尝试用新的植物软化剂处理麻纤维，以改善“混纺”布的手感。

周婉娘则负责对外联络和展示筹备，请柬、布置场地、准备说辞，忙而不乱。林红缨加强了工坊和府邸的护卫，防止有人狗急跳墙，进行破坏。苏静蓉则动用所有渠道，密切关注“迅风工坊”和织造商会的动向。

王大柱坐镇中枢，协调各方，体内十成圆满的内力让他精力充沛，思维敏捷。他深知，这一战，关乎王家未来在京城乃至北地市场的格局，绝不能输！

十日之期，转瞬即至。王家的反击，即将拉开序幕。而“迅风工坊”及其背后的势力，也绝不会坐以待毙。一场没有硝烟，却更加激烈的商战，已然箭在弦上。

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