魔爪文学

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第17章 一个因客户押注失败而惨遭连带清算的百年老店（第2页）

1.血缘纽带：同属姒姓集团或有着古老的联盟血缘，是“自己人”。

2.利益捆绑：夏朝的统治依赖昆吾的武力和技术，昆吾的地位和财富也源于夏朝的授权。

3.战略依存：夏朝需要昆吾氏镇守东方，抵御东夷势力；昆吾需要夏朝的正统名分。

此时，昆吾氏是夏朝生态系统中不可或缺的“核心节点”。

当夏朝的末代CEo桀上台后，情况急转直下：

?客户状况：桀荒淫无道，挥霍无度，疯狂得罪其他供应商（诸侯），导致夏朝集团信誉破产，濒临崩溃。

?昆吾的抉择：作为深度绑定的“老臣”，昆吾氏选择了忠诚。

它没有抛弃夏朝，反而可能成为维护夏朝统治最坚定的力量之一。

这在商业上是一场豪赌：赌夏朝能挺过去，或者赌新势力商汤成不了气候。

当商汤集团开始崛起，并明确要“收购”（推翻）夏朝时，昆吾氏的立场决定了它的命运：

?站队选择：昆吾氏坚定地站在了夏朝一边。

史载“昆吾为乱”，从商汤的角度看，昆吾就是夏朝反动势力的“顽抗派”。

?实力对比：昆吾氏很强大，是商汤灭夏道路上必须拔除的钉子。

?最终对决：商汤在正式对夏朝发起总攻（鸣条之战）前，必须先消灭夏朝最强大的羽翼——

昆吾氏。

于是，商汤挥师攻昆吾，取得大胜。

效果：昆吾氏这家百年老店，因为核心客户的破产，被新的行业巨头当作“不良资产”和“敌对势力”给强行清算了。

昆吾氏的灭亡，提供了一个经典的商业教训：

1.技术

;壁垒不是免死金牌：你有最牛的铸铜技术，但在王朝更迭的降维打击面前，不堪一击。

2.深度绑定是双刃剑：与核心客户关系太铁，会导致一损俱损，无法及时转身。

3.识时务者为俊杰：在时代变革的关口，对旧主的“忠诚”可能成为殉葬的“愚忠”。

4.时代抛弃你时，连招呼都不会打：昆吾氏可能还没反应过来，商汤的并购大军就已经兵临城下了。

昆吾氏的一生，是一部“顶级供应商的自我修养”（反面教材）。

它的故事告诉我们：

1.选对客户很重要，但更重要的是在客户不行时，及时切割。

2.不要把所有鸡蛋放在一个篮子里，尤其是当这个篮子本身已经千疮百孔时。

3.在革命性的行业变革面前，任何现有的巨头和其生态伙伴，都可能被颠覆。

4.它的名字“昆吾”，后来成了精美铜器的代名词，这何尝不是一种历史的讽刺——

它最引以为傲的技术遗产流传了下来，但拥有这份技术的家族却早已烟消云散。

昆吾氏，这位夏朝集团的“首席战略供应商”，用它的灭亡证明了！

最顶级的战略，不仅是拥有核心技术，更是要拥有洞察时代潮流、及时转换赛道的眼光和能力。

它是一家伟大的公司，只是生错了时代，跟错了老板。

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