魔爪文学

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第26章 市场分析（第1页）

郑大联满头大汗地跑进办公室，引来宋槐和沈小鸥的瞩目礼。

他脚不沾地地跑进主编办公室，却见主编揉揉眼睛，似乎刚醒过来。

他顾不得多想，喜气洋洋的叫道：“卖光了，新一期15000册，全部卖光了。”

宋槐和沈小鸥也跑了进来。

“全卖光了？15000册？”

“这才几点？”

刚刚10点，所有15000册都卖空了？

虽然上一期加印的8000册很快卖完，但那是因为吊胃口好几天，大量读者都在报摊上预定了，而这一期，比上一期合计的12000册还多了3000册呢！

反而卖得更快？

“会不会搞错了？”宋槐怀疑地看着郑大联质疑，换来对方的怒目而视。

“搞错？”郑大联冷笑，“我跑了至少二十个摊位，腿都细了一圈，你说我回来报告假消息？”

“很正常！”李太常拿起桌上香烟，给宋郑两人发了一根，宋槐赶紧给领导点烟。

“这就是饥饿营销的威力！”李太常吸两口，开始给属下们科普，“上一期加印的8000册是怎么卖空的？大脸说过，许多人好几本一起买，这是为什么？”

郑大联飞快道：“自己一本就够了，其他的肯定是分给朋友......嗯，都是女读者，所以给姐妹的。”

说完，得意地冲宋槐扬扬下巴。

宋槐也不恼，满脸恭敬地注视着李太常，就听主编接口道：“对，上一期卖光后的好几天缺货期，就给读者群体造成一个深刻的印象，我们摩登文艺是供不应求的，去晚了是买不到的，能抢到多少就抢多少。”

“我猜测，我们的读者群体以同学、同事、朋友、亲戚为圈子，形成了许许多多的摩登文艺粉丝群体，这些人相互通气，有人会不断盯着报摊抢货。”

“而且，我猜测，每个圈子都在迅速扩大。”

“主编，那我们要加印吗？”宋槐见缝插针问道。

“不用！”李太常吐个烟圈，悠哉地摆摆手。

“可是，所有摊主都要求加印啊。”郑大联着急道：“再加印个5000册，肯定能卖掉。”

“不行，现在这样刚刚好，可以继续饥饿营销。”烟雾中，李太常目光深邃。

“之前是饥荒，现在才是饥饿，只让读者吃七分饱，决不能十分。这也叫制造卖方市场的品牌效应，懂吗？”

看着几人迷惑眼神，他教学道：“魔都购买杂志的言情小说群体，目前可能只有数万人。我们现在的读者群体虽然很快就能覆盖掉这几万人，但是我们必须保持好节奏，出货量得一直小于我们的读者数，这样就能逐渐将摩登文艺拉高到同密友、华夏画报那样的高度。”

“我以密友举例，密友画报以图片配文为主，内容除了涵盖女性感兴趣的题材，从而引领时尚，更是关注社会，拍摄了大量的现实题材精良照片，所以它的读者群体，除了包括女性，也包括大量的知识分子和社会精英，可是这样一份优质的杂志，算上出口部分，只有4万册销量，你们不觉得奇怪吗？”

“刨掉出口量，整个大夏难道只有3万多人肯买？肯定不止，这就是其聪明之处。”

“大脸，你说，以前报摊上，卖得最好的杂志是不是密友？”

“对，一出来，差不多一天就能卖光。”郑大联点点头，主编说的，他已经听明白了。

密友可能印十万册也能卖光，可是人家只印4万，就是要供不应求。

“可是，主编，难道我们就永远保持在15000册？”沈小鸥有些不太情愿，杂志社明明可以多赚钱啊，这不是浪费吗？

“不，下一期我们多印3000册试试盘，如果卖得飞快，再下一次我们就印到23000册，要不了多久我们就能卖到5万册以上，彻底超过密友。”

听主编这么一说，三个人又糊涂了。

主编这不是前后矛盾吗？

看几人费解表情，李太常继续解释：

“我们同密友不同，密友面向高端人群和追求时髦的女性，一本要一块。而我们的言情小说，只要是适龄女性，就没有不爱看的，而且只卖3毛，绝大部分人都买得起，所以在魔都，我们的读者群要比密友大得多。”

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