魔爪文学

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第81章 第一桶金（第2页）

掌柜的再次仔细看了看那盐，又尝了尝，沉吟片刻，眼中精光闪烁：“好东西！确是难得一见的好东西！不知……阁下有多少？作价几何？”他直接跳过了来源问题，显然更关心利益。

做生意的，谁没点不能明说的渠道？

柳潇潇适时开口，声音清脆却不失稳重：“掌柜的是行家，自然看得出此物的价值。市面上最好的官盐不过二十文一斤，还时有杂质，供应不稳。我们这盐，掌柜的亲自验过，品质如何，心中有数。至于价格……”她顿了顿，观察着掌柜的表情，“四十文一斤，不二价。”

“四十文？！”掌柜的倒吸一口凉气，连连摇头，“太贵了！太贵了！这不过是盐而已，再好的盐，也只是盐啊！姑娘，你这价钱，都能买两斤上好的官盐了！”

柳潇潇微微一笑，不卑不亢：“掌柜的，好盐和普通的盐，对于您这悦来居的招牌菜，区别有多大，您比我清楚。一点点的差异，可能就是留住一位贵客的关键。况且，物以稀为贵，我们这盐，别家没有。”

程知行在一旁沉默不语，将谈判的主导权完全交给了柳潇潇。

他清楚，在讨价还价和心理博弈上，柳潇潇比他强得多。

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掌柜的眉头紧锁，显然在进行激烈的思想斗争。

这盐的品质确实无可挑剔，若能用在几道招牌菜上，必定能增色不少，吸引那些讲究的食客。

但四十文的价格，实在太高了，成本压力巨大。

“三十文！”掌柜的咬牙报出一个价格，“最多三十文！而且，你们得保证，这盐只能供应我悦来居一家！”

柳潇潇摇了摇头，语气坚决：“四十文。我们可以承诺，在南华郡城内，暂时只供应您这一家。但若掌柜的觉得为难，我们便去别家问问。”说着，作势要收起盐包。

“且慢！”掌柜的连忙阻止。

他实在舍不得这品质绝佳的盐，更怕被对头酒楼得了去。

他看了看那雪白的盐，又看了看气定神闲的柳潇潇和一旁沉默但气场沉稳的程知行，最终一跺脚，“好！四十文就四十文！你们这里有多少？”

程知行将布包往前推了推：“这里约莫三两。”

掌柜的立刻拿出小秤，仔细称量，确认是三两多一点（程知行故意多给了一点零头），然后快计算：“三两，按一斤十六两算，便是……六十八文钱。”他直接从柜台里数出六十八枚铜钱，用一块布包好，递给程知行，同时压低声音道：“下次若还有货，可直接来寻我。记住你们的承诺！”

“自然。”程知行接过那沉甸甸的铜钱，入手微凉，却让他心头一热。

他不动声色地将钱揣入怀中，对掌柜的点了点头，便和柳潇潇迅离开了悦来居。

直到走出很远，拐进一条无人的小巷，两人才停下脚步。

程知行掏出那包铜钱，六十八文！

这几乎相当于这个时代一个壮劳力两三天的工钱！

而他们付出的，仅仅是价值不到两文钱的粗盐和一夜的劳作！

柳潇潇脸上也露出了如释重负的笑容，尽管这笑容很快被谨慎取代：“钱到手了，但我们必须马上买些粮食回去，暖暖还在饿肚子。而且，我们得小心，不能露富。”

程知行重重地点了点头。

这第一桶金，虽然不多，却意义非凡。

它证明了他们的道路是正确的，证明了知识可以转化为生存的资本。

他用这六十八文钱，买了足够三人吃两三天的粟米和一些最便宜的蔬菜，甚至还咬牙买了一小条肥肉，打算炼点油星。

当他提着这些宝贵的物资，和柳潇潇一起回到那间破败的院落时，等在门口的林暖暖看到他们手中的米袋和菜蔬，眼睛瞬间就亮了，几乎要哭出来。

“哥哥！潇潇姐！你们……你们真的换到钱了？！”

程知行将东西放下，将剩下的几十文钱小心收好，看着林暖暖欣喜的脸，和旁边虽然依旧没什么表情但眼神明显松弛下来的柳潇潇，心中涌起一股难以言喻的暖流和力量。

第一桶金，解决了燃眉之急。

而更大的挑战和机遇，还在后面。

（第章收）

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