魔爪文学

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第84章 竞标会的真心对决（第1页）

“华流光彩——非遗焕新计划”竞标会当天，会场气氛庄重而凝重。巨大的环形会议室内，灯光璀璨，长桌铺着墨绿色绒布，正前方是巨大的投影屏幕。台下坐着十几位评审，有文化部门的官员、资深学者、知名策展人、平台方代表，个个表情严肃，气场强大。参与竞标的团队被安排在侧方等候区，空气中弥漫着无形的硝烟。

李萱带着赵姐和小雨作为核心陈述人出席。她今天难得地穿了一套剪裁利落的深蓝色西装套裙，头整齐束起，化了精致的淡妆，试图用外在的沉稳压制住内心奔腾的草泥马。她怀里紧紧抱着一个看起来甚至有些朴素的牛皮纸档案袋，里面装着的不是华丽的宣传册，而是他们精心准备的“探索日记”式方案，以及一个存有补充视频资料的u盘。

等候区内，其他竞标团队要么在低声做最后的演练，要么在翻阅着装帧精美、厚如砖头的方案书。李萱瞥见隔壁座位一位穿着阿玛尼西装的中年男士，正对着手下耳提面命，语气倨傲，他们的方案书封面烫金，在灯光下晃得人眼花。

“萱姐，我们这…是不是太素了点？”小雨有些不安地小声问，对比实在太鲜明。

李萱深吸一口气，摸了摸那个牛皮纸袋，仿佛能从中汲取力量：“别怕，我们卖的是内容，是真心，不是包装。”

抽签结果，李萱团队排在第五位上场。前面四个团队的陈述，可谓精彩纷呈。有动用顶级cg技术展示宏大虚拟场景的，有请来国际设计大师站台阐述全球化视野的，有拿出详实大数据分析市场潜力的…每个团队都展现出了强大的专业实力和资源背景，听得评审们频频点头，偶尔交头接耳。

压力像潮水般一波波涌来。赵姐的手心有些汗湿，小雨紧张地不断做着深呼吸。李萱反而渐渐平静下来。她看着那些华丽的演示，心里却愈清晰：他们没有走错路。那些方案很好，但似乎缺少了一点…“人”的温度。

“下面，有请第五位竞标方，李萱工作室团队。”

李萱站起身，整理了一下衣襟，和赵姐、小雨对视一眼，三人目光交汇，传递着彼此的鼓励。她拿起那个朴素的牛皮纸袋，稳步走向陈述台。

调整好麦克风，李萱没有立刻打开ppt，而是先对着评审席微微鞠躬，然后举起了手中的牛皮纸袋，脸上露出一个略带腼腆却无比真诚的笑容：

“各位评审老师好。在呈上我们正式的方案之前，我想先给大家看一样东西。”她从纸袋里小心地拿出几样东西——一张陈奶奶在绣架前戴着老花镜工作的抓拍照，照片边缘甚至有点模糊；一张王老爷子教她操皮影时，她笨手笨脚、表情滑稽的工作照；还有一小片从傩戏面具修复时掉落的、用密封袋装着的原始彩漆碎片。

“这些，不是我们方案里的内容，却是我们做这个方案的和始终萦绕在心头的画面。”李萱的声音清晰而柔和，没有刻意煽情，只有平实的叙述，“我们团队规模不大，经验也许不是最丰富的，但我们可能是在座所有团队里，踩过的泥巴最多，被传承人‘嫌弃’过最多次，也因为一个偶然得到的光影效果而兴奋得像个孩子一样蹦跳过的团队。”

台下有评审露出了些许感兴趣的神情。

李萱开始配合ppt进行陈述。她没有堆砌术语，没有夸大其词，而是像讲述一个漫长的、充满波折与惊喜的探险故事。ppt里大量使用了他们在项目过程中拍摄的、未经太多修饰的现场照片和视频片段：有传承人固执的摇头，有团队围在一起啃着干粮讨论的深夜，有尝试失败后的沮丧，更有成功后彼此击掌、传承人露出欣慰笑容的瞬间。

她讲述了如何理解陈奶奶对苏绣尊严的坚守，并最终找到与游戏跨界的方式；分享了如何与王老爷子从“斗智斗勇”到成为忘年交，理解了皮影戏不仅是技艺更是社区纽带；复盘了那个摔坏傩面的危机，如何让他们更深刻地体会到“尊重”二字的千钧重量，以及最后长老那句“怕的是没人看，没人记”带给他们的震撼。

她甚至没有回避自己的“沙雕”和笨拙，讲述了学习皮影时如同“螃蟹跳舞”的糗事，以及如何在戴言一句点拨下找到用烛光水影营造意境的方向。她将《风起陇西》的顾问经验、国际合作的磨合过程，都融入到这个故事里，作为他们不断学习、成长的注脚。

“所以，我们理解的‘非遗焕新’，”李萱总结道，目光扫过在场的每一位评审，眼神清澈而坚定，“不是高高在上的拯救，不是生硬冰冷的嫁接，更不是迎合潮流的投机。它是一场平等的、温暖的对话。是与传承人的对话，与历史的对话，与当下年轻人审美和情感的对话，也是与我们自己内心的对话。我们提供的方案，不是一份冰冷的执行手册，而是一张邀请函，邀请大家和我们一起，带着敬畏也带着好奇，带着笨拙也带着真诚，继续这场充满未知与惊喜的文化探索之旅。我们相信，真正的‘焕新’，是让古老的文化基因，在当代生活的土壤里，自然地、有温度地，重新生根芽。”

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陈述结束，李萱微微鞠躬。会场内出现了片刻的寂静，与之前几家陈述完毕后的即时讨论形成了对比。

然后，一位头花白的老学者，也是评审团主席，缓缓开口，他没有问关于预算、关于技术细节的问题，而是看着李萱，语气温和却犀利：“李女士，你的陈述很动人。但你是否想过，这种过于强调‘过程’和‘个人体验’的方式，可能会削弱项目的系统性和可持续性？毕竟，‘华流光彩’是一个国家级的大项目。”

这个问题直指核心。所有目光都集中在李萱身上。

李萱没有丝毫慌乱，她迎上老学者的目光，真诚地回答：“主席先生，我们认为，系统性和可持续性，恰恰应该建立在无数个真实、动人的‘过程’和‘个人体验’之上。如果脱离了‘人’，脱离了真实的连接与情感共鸣，再宏大的系统也可能沦为空中楼阁。我们的方案中，有详细的阶段性目标、评估体系和长期运营规划，但它们服务的核心，始终是‘人’——是传承人能否被更好地看见和理解，是年轻人能否真正地被打动和吸引。唯有真心触动真心，焕新才能持续，光彩才能恒久。”

她回答得不卑不亢，既坚持了自己的核心理念，也展现了对方案整体架构的思考。

老学者听完，没有再追问，只是微微点了点头，在本子上记录着什么。

陈述环节全部结束，评审团进入闭门评议。等待结果的时间，漫长而煎熬。李萱感觉自己像是等待宣判的犯人，坐立难安。赵姐和小雨也紧张得说不出话。

终于，会议室的门再次打开，工作人员出来宣布结果。

“经过评审团慎重评议，‘华流光彩——非遗焕新计划’的最终执行团队是——”工作人员顿了顿，会场落针可闻。

李萱屏住了呼吸。

“——李萱工作室！”

一瞬间，李萱感觉周围的空气都凝固了，巨大的喜悦和难以置信的冲击让她呆立在原地。赵姐和小雨已经激动地抱在了一起，眼眶红。

会场响起了掌声，有些是礼节性的，有些则带着真诚的祝贺。那位提问的老学者看向李萱，目光中带着赞许。

直到走出会场，被室外的阳光一照，李萱才仿佛活了过来。巨大的成功感让她想要尖叫，又想大哭一场。她做到了！他们做到了！用他们的“真心”，赢得了这个至关重要的机会！

她迫不及待地拿出手机，手指因为激动而微微颤抖，想要第一时间把这个消息分享给那个最重要的人。她点开戴言的对话框，输入又删除，反复几次，最终只过去一句话：

【李萱：戴老师，我们赢了。谢谢您。】

几分钟后，戴言回复了，依旧简洁，却仿佛带着力量：

【戴言：恭喜。实至名归。】

看着这短短的五个字，李萱站在人来人往的街头，忽然觉得眼眶热，所有的压力、疲惫在这一刻都烟消云散，只剩下满满的、快要溢出来的成就感和…一种难以言喻的、想要与他分享这份喜悦的迫切。

她知道，新的征程，开始了。

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