魔爪文学

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第97章 顾欢的成长独当一面（第1页）

办公室里，只有键盘敲击的噼啪声和偶尔传来的翻纸声。

林晚靠在椅背上，手里转着一支英雄牌钢笔，面前的电脑屏幕上，那个只有她能看见的半透明蓝色界面正在疯狂跳动。

【用户“熬夜冠军”下单：红星珍珠霜x，支付成功。】

【用户“伦敦在逃公主”下单：红星珍珠霜xo，支付成功。】

【当前账户余额：，ooo元】

那种金币落袋的音效虽然听不到，但在林晚脑海里却比任何交响乐都要动听。短短几天，红星厂的那批库存已经消化了十分之一。这不仅是钱，更是她在oo年站稳脚跟的底气。

“老板。”

顾欢的声音打破了沉默。她并没有像往常那样直接汇报工作，而是把几张a纸平铺在林晚的办公桌上。那是她手抄的客户留言记录，密密麻麻，用红笔圈出了好几处。

“怎么了？货出问题了？”林晚坐直了身子。

“不是货的事。”顾欢指着红圈的地方，语很快，透着一股急切，“我在整理后台留言的时候现个规律。你看这几条——‘既然卖复古面霜，有没有那种老式的木头梳子？’，还有这儿，‘想给奶奶买一套，光有面霜感觉太单薄了，要是有个镜子或者梳子配套就好了’。”

顾欢抬起头，眼睛亮晶晶的：“姐，我觉得这是个机会。咱们能不能搞个‘怀旧组合装’？哪怕不赚钱，也能带动面霜的销量，让人觉得咱们这儿东西全。”

林晚有些惊讶地看着面前这个女孩。

就在一个月前，顾欢还是个连大声说话都不敢、只会低头干活的小透明。而现在，她竟然学会了分析客户需求，甚至开始思考产品线延伸了。

这就是环境造就人。

林晚没有马上表态，而是反问：“那你觉得，去哪弄梳子？”

“我查了黄页。”顾欢显然是有备而来，从口袋里掏出一个小本子，“西郊有个‘大明木器厂’，专门做这种小件木工活的。虽然现在大多做出口，但那是以前的老厂子，肯定有存货或者能定做。”

林晚笑了，把钢笔往桌上一拍。

“好主意。”

她拉开抽屉，拿出一叠还没拆封条的百元大钞，数都没数，直接推到顾欢面前，“这事儿，我全权交给你。你去谈，去找货，怎么组合、怎么定价，你说了算。”

顾欢愣住了，看着那一厚叠粉红色的钞票，手足无措：“姐，这……这么多钱？你不跟我去吗？万一我谈崩了……”

“谈崩了就换一家，东海市不止这一个木器厂。”林晚端起茶杯，语气平淡得像是在说今天天气不错，“顾欢，你是美妆组的负责人。以后这种事，你要学会自己拿主意。去吧，我等你消息。”

顾欢咬了咬嘴唇，看了看那叠钱，又看了看林晚信任的眼神。她深吸一口气，把钱抓进包里，重重地点头：“保证完成任务！”

看着顾欢风风火火跑出去的背影，林晚嘴角的笑意更深了。

她需要一个能独当一面的大将，而不是一个永远只能听指令的士兵。

……

两个小时后，东海市西郊。

大明木器厂的厂房有些破旧，空气中弥漫着一股锯末和油漆混合的味道。机器的轰鸣声震耳欲聋，几个赤膊的工人在搬运木料。

顾欢站在厂长办公室门口，深吸了两口满是粉尘的空气，才敲响了门。

“进！”里面传来一声浑厚的吼声。

办公室里烟雾缭绕，一个满脸横肉的中年男人正把脚翘在桌子上，手里夹着根烟，极其不耐烦地看着进来的小姑娘。

“找谁？干嘛的？”

“王厂长您好，我是‘林家味道’的采购主管，我叫顾欢。”顾欢努力让自己的声音听起来沉稳，“我想跟贵厂谈一谈定做木梳的生意。”

王厂长上下打量了顾欢一眼，见她年纪轻轻，穿得也是普通的工装，眼里的轻视毫不掩饰。他吐了个烟圈：“木梳？要多少？一万把还是五万把？”

顾欢心里咯噔一下。

她在来的路上盘算过，试水阶段，最多只要五百把。

“我们要先定……五百把。如果是桃木或者檀木的好料子，价格我们可以给高点。”

“五百把？”王厂长嗤笑一声，把腿放下来，像是听到了什么笑话，“小姑娘，你拿我寻开心呢？我这机器一开就是几百块电费，给你做五百把？不够我不够塞牙缝的！去去去，出门右转有个小作坊，找他们去，别耽误我接大单。”

说着，他就要赶人。

顾欢的脸涨得通红。被拒绝并不可怕，可怕的是这种赤裸裸的羞辱。

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