魔爪文学

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第167章 拓展市场迎挑战品牌打响展新篇（第1页）

加工厂步入正轨后，村里的蔬菜产业越来越兴旺，阿澈心里却清楚，光靠市和周边的经销商还不够，得把市场拓展到更远的地方。于是，他和赵勇、小李商量后，决定先从网店和直播带货入手。

小李负责搭建网店，他忙了好几天，又是拍照、写产品介绍，又是联系平台客服解决各种问题。网店刚上线，订单就陆陆续续来了，可新问题也跟着冒出来。有顾客反映，收到的蔬菜干包装破损，里面的菜干受潮变软，影响口感。阿澈赶紧让赵勇去查，原来是货时包装工人没注意，有些纸箱没封好，运输途中进了潮气。

阿澈马上召集包装工人开会，强调包装的重要性，还亲自示范怎么封箱、加固。他又联系了纸箱厂，定制了一批更厚、密封性更好的纸箱。从那以后，包装破损和受潮的问题就很少出现了。

这边网店刚稳定，直播带货又出了状况。阿澈请了村里几个年轻姑娘做主播，可她们第一次面对镜头，紧张得话都说不利索，介绍产品时干巴巴的，没什么吸引力。观看人数少，下单的就更少了。

阿澈没着急，他让姑娘们先去看一些大主播的带货视频，学习人家的话术和互动技巧。还请了专业的老师来村里培训，教她们怎么展示产品、调动气氛。经过几天培训，姑娘们进步很大，再直播时，说话自然多了，还会和观众开玩笑、做游戏，直播间的人气慢慢旺了起来。

有一次直播，大柱在旁边帮忙，看到姑娘们说得口干舌燥，突然灵机一动，拿起一根黄瓜泡菜就吃了起来，边吃边赞：“这泡菜太好吃了，酸辣爽口，你们尝尝！”他这一吃，观众的兴趣被勾起来了，纷纷留言问口感、配料。那天的直播，销售额比平时翻了一倍。从那以后，直播时现场试吃成了固定环节。

随着线上销量增长，物流压力也变大了。有一回，一个客户下单后好几天都没收到货，打电话来催，阿澈一查，原来是物流公司把货弄丢了。阿澈赶紧给客户补，还送了两包泡菜当补偿，又去找物流公司理论。物流公司赔了钱，可阿澈知道，不能光靠赔，得找个更靠谱的物流合作伙伴。

他四处打听，联系了几家口碑好的大物流公司，对比价格、服务和配送度后，选了一家签订长期合作协议。新物流公司效率高，配送快，很少再出现丢货、延误的情况，客户满意度大幅提升。

这天，阿澈接到一个陌生电话，对方是一家大型连锁餐饮企业的采购经理，说在网上看到他们的产品，想谈合作。阿澈又惊又喜，马上带着样品去见对方。采购经理尝了样品，对品质很满意，但提出一个要求：“我们需求量大，希望你们能保证稳定供应，价格再优惠点。”

阿澈心里明白，这是个大机会，可也有风险。回去后，他和村民们商量，老栓叔担心：“咱现在产量就这么多，供应这家餐饮企业，会不会影响其他客户？”大柱说：“怕啥！这可是大买卖，咱再多种点，肯定能行！”

阿澈想了想说：“大伙说的都有道理。这样，我们先跟餐饮企业签个小订单试试，同时加快新土地的开垦和大棚建设，扩大种植规模。价格方面，我再去和他们谈谈，争取一个双方都能接受的方案。”

经过几轮谈判，阿澈和餐饮企业达成合作协议。为了保证供应，村里又开垦了几十亩土地，搭建了新大棚，还招聘了一些工人。阿澈每天都在地里和加工厂之间奔波，指导种植、监督生产，忙得脚不沾地。

有一天，阿澈去地里查看新种的蔬菜，现叶子上有不少小洞，像是被虫子咬了。他赶紧叫张技术员来看，张技术员检查后说：“是菜青虫，得赶紧防治，不然会影响产量。”阿澈问：“能用农药吗？”张技术员摇头：“你们是有机蔬菜，不能用农药，得用生物防治的办法。”

阿澈按照张技术员的建议，买了一些专门吃菜青虫的七星瓢虫放到地里，又挂了一些防虫网。过了几天，菜青虫的问题解决了，蔬菜又恢复了生机。

随着和餐饮企业的合作深入，村里的蔬菜品牌越来越响，吸引了不少媒体关注。有一家电视台来村里采访，报道了他们从普通种菜到展蔬菜加工产业、带动村民致富的故事。节目播出后，村里的知名度大增，订单像雪花一样飞来。

面对越来越多的订单，阿澈没被喜悦冲昏头脑。他知道，要想长期展，必须不断提升品质和管理水平。他和小李一起制定了更严格的质量检测标准，从蔬菜种植、采摘到加工、包装，每个环节都严格把关。

为了提高管理效率，阿澈还买了一套企业管理软件，让小李负责培训大家使用。一开始，村民们不太习惯，觉得用软件麻烦，还是喜欢用老办法记账、统计。阿澈耐心地给大家解释：“这软件能让我们更清楚地知道每天的产量、销量，还有成本、利润，对我们展很有帮助。大家学一学，以后肯定用得上。”

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在阿澈的劝说下，村民们慢慢接受了新软件。经过一段时间学习和使用，大家现软件确实方便，工作效率提高了不少。

这天，阿澈正在办公室看报表，赵勇匆匆跑进来，兴奋地说：“阿澈，好消息！有个外地的农产品展销会邀请我们参加，这可是个扩大品牌影响力的好机会！”阿澈听了，眼睛一亮：“真的？太好了！咱们赶紧准备，一定要在展销会上好好展示咱们的产品。”

接下来几天，阿澈和赵勇、小李忙着挑选参展产品、设计展位、准备宣传资料。展销会那天，他们一大早就赶到现场，布置展位。他们的展位布置得简洁大方，摆满了各种新鲜蔬菜和加工好的蔬菜产品，吸引了不少人驻足观看。

有个外地的经销商尝了他们的泡菜后，竖起大拇指说：“味道真不错！你们这泡菜要是能在我们那边卖，肯定受欢迎。能不能谈谈合作？”阿澈连忙和对方交换名片，详细介绍产品和合作政策。

展销会为期三天，这三天里，阿澈和村民们忙得不可开交，一边接待客户，一边介绍产品。展会结束时，他们收获了不少意向订单，还和几家大型市、经销商达成了初步合作意向。

回到村里，阿澈和村民们开了个庆功会。阿澈站在台上，看着台下一张张熟悉的面孔，感慨地说：“这一路走来，多亏了大伙齐心协力。现在我们的市场越来越大，品牌也越来越响，但这只是开始。以后，我们还要继续努力，把村里的蔬菜产业做得更大更强，让大伙都过上好日子！”

台下响起热烈的掌声，王大娘笑着说：“阿澈，你带着大伙干，我们都放心！只要你有想法，我们都支持！”大柱也大声说：“对！以后不管遇到啥困难，我们都一起扛！

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