魔爪文学

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第180章 新产品推广遇难题合作拓展现曙光（第1页）

阿澈刚送走邻省的代理商，还没来得及喘口气，就一头扎进了准备新合同和资料的工作里。小李和赵勇也没闲着，小李忙着整理过往的销售数据，好给新代理商做参考；赵勇则联系了物流合作方，重新商讨运输价格和配送范围，毕竟业务扩大了，这些都得重新规划。

与此同时，车间里王婶正带着工人赶制新口味的烧烤味脆片。为了保证新口味能被市场接受，阿澈让王婶先小规模试生产了一批，准备在社区团购和一些小市做试销。可没想到，刚生产出来，就出了岔子。

一个年轻工人慌慌张张地跑到阿澈办公室：“阿澈哥，不好了！新生产的烧烤味脆片，好多调料都裹不均匀，味道也有点怪。”阿澈一听，赶紧跟着去车间查看。到了车间，阿澈拿起一片脆片仔细看，果然，有的地方调料多，有的地方几乎没有，再尝尝味道，咸淡不一，还有股焦糊味。

阿澈皱着眉头问王婶：“王婶，这是咋回事啊？”王婶无奈地说：“新口味的调料配比和之前不一样，机器还没调试好，工人操作也不太熟练，就出问题了。”阿澈想了想，说：“赶紧把这批先停下来，别再浪费原料了。咱们重新调整调料配比，再让技术人员把机器好好调试调试，工人也重新培训下操作流程。”

为了尽快解决问题，阿澈和王婶带着几个有经验的工人，一头扎进了调料调配室。他们反复尝试不同的调料比例，从辣椒的辣度，到孜然的香味，每一个细节都不放过。经过整整一天的努力，终于调配出了口感均匀、味道浓郁的烧烤味调料。

机器调试也不是一帆风顺，技术人员花了半天时间，才找到问题所在，原来是调料喷洒的喷头堵塞，导致喷洒不均匀。更换喷头后，又经过多次测试，机器终于能稳定地生产出合格的烧烤味脆片。

解决了生产问题，阿澈又开始操心新产品的推广。他和小李商量，决定先在社区团购平台上搞一次限时折扣活动，吸引消费者购买。活动当天，小李在各个团购群里了产品介绍和优惠券，可一开始，订单量并不理想。

阿澈有点着急，他和小李一起分析原因，现是宣传力度不够，很多消费者对新口味还不了解。于是，阿澈决定改变策略，让小李在群里一些消费者试吃的好评截图，还制作了精美的短视频，展示烧烤味脆片的制作过程和美味口感。这一招果然奏效，订单量开始慢慢增加，一天下来，居然卖出了两百多份。

社区团购有了起色，阿澈又把目光投向了市。他带着试吃装，亲自跑了几家周边的市，和市负责人沟通上架事宜。可有些市负责人却不太看好新口味，觉得风险太大，不愿意轻易上架。

阿澈没有放弃，他一家一家地耐心劝说，向市负责人介绍产品的优势和市场潜力，还承诺如果销量不好，可以随时下架。终于，有两家市愿意给新产品一个机会，同意先在货架上摆放一周试试。

在新产品推广的这段时间里，阿澈还接到了之前合作过的电商平台的电话。平台负责人说，最近平台准备搞一次零食节活动，邀请阿澈的产品参加，而且会给一定的流量扶持。阿澈一听，喜出望外，连忙答应下来。

为了参加这次活动，阿澈和小李又开始忙碌起来。他们要准备活动的宣传资料，设计专属的包装，还要和平台沟通活动细节。同时，车间也得加大生产力度，保证活动期间有足够的库存。

就在阿澈为新产品忙得焦头烂额的时候，张涛又打来了电话。张涛兴奋地说：“阿澈，我跟你说，我这边有个大客户，是一家连锁便利店的采购经理，他们对咱们的产品很感兴趣，想大量采购，你赶紧准备准备。”阿澈听了，又惊又喜：“真的吗？张哥，太好了！你跟我说说具体的需求。”

原来，这家连锁便利店打算在旗下所有门店推出一款零食套餐，阿澈的脆片和冻干包被选中作为套餐的一部分。对方初步意向是批采购两千箱脆片和一千箱冻干包，而且后续还会有长期合作。这可是个大订单，阿澈不敢有丝毫马虎，他和张涛仔细商讨了价格、交货时间等细节，又马上联系了车间和农户，确保原材料供应和生产进度都能跟得上。

处理完便利店的订单，阿澈又把注意力转回电商平台的零食节活动。活动开始前一天，阿澈和小李在办公室里反复检查各项准备工作，确保万无一失。活动当天，阿澈守在电脑前，紧张地盯着订单数据。一开始，订单量增长比较缓慢，阿澈的心都提到了嗓子眼。可到了中午，订单量突然开始暴增，短短两个小时，就卖出了五百多份。阿澈和小李兴奋地击掌庆祝，赶紧通知车间加班加点货。

零食节活动结束后，阿澈算了算，这次活动一共卖出了两千多份产品，不仅让新产品打开了知名度，还带来了不少新客户。更让阿澈高兴的是，活动结束后，还有不少客户在平台上留言询问是否还有其他口味的产品，这让阿澈看到了产品多元化展的潜力。

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随着业务的不断拓展，阿澈意识到，现有的生产设备和车间规模可能很快就无法满足市场需求了。他和小李、赵勇、王婶等人开了个会，商量扩大生产规模的事情。大家一致认为，扩大生产是必然趋势，但也面临着资金、场地和人员等问题。

阿澈想了想，说：“资金方面，咱们这几个月赚了不少，再加上之前的积蓄，应该能凑出一部分。剩下的，我打算去银行申请贷款。场地的话，村里有块闲置的空地，我去跟村委会商量下，看看能不能租下来建厂房。人员方面，王婶你先统计下还需要招多少工人，小李负责招聘事宜。”大家纷纷点头，表示赞同。

会后，阿澈第一时间去找了村委会主任。主任听了阿澈的想法，非常支持：“阿澈啊，你这是为村里做贡献呢！那块空地租给你没问题，租金也给你优惠。不过，建厂房可得注意安全和环保，别出啥岔子。”阿澈连忙道谢，表示一定会注意。

解决了场地问题，阿澈又马不停蹄地去银行申请贷款。在准备了一系列资料，跑了好几趟银行后，终于成功申请到了一笔贷款。有了资金和场地，阿澈开始着手规划新厂房的建设。他找了专业的建筑公司，设计了厂房图纸，还聘请了工程监理，确保工程质量和进度。

新厂房建设期间，阿澈也没闲着。他带着小李去参加了一场食品行业展销会，想在展会上结识更多的合作伙伴，拓展销售渠道。在展销会上，阿澈的产品吸引了不少人的关注，有好几家经销商主动过来询问合作事宜。其中，有一家来自南方的大型经销商，对阿澈的产品表现出了浓厚的兴趣。

这家经销商姓李，在南方有广泛的销售网络，旗下有上百家市和便利店。李总品尝了阿澈的脆片和冻干包后，赞不绝口：“你们的产品口感好，品质也不错，要是能在我们南方市场推广，肯定有很大的潜力。我想代理你们的产品，你看怎么样？”阿澈听了，心里暗自高兴，但还是很谨慎地说：“李总，能得到您的认可，我们很荣幸。不过代理的事情还得好好商量下合作细节，比如供货价格、代理区域、销售任务等等。”

经过一番讨价还价，双方初步达成了合作意向。李总表示，会先派团队到阿澈的工厂进行考察，了解生产能力和质量管控情况，如果一切没问题，就可以正式签订代理合同。阿澈送走李总后，心情格外激动，他知道，这可能是公司展的又一个重要契机。

回到村里后，阿澈把在展销会上的收获告诉了大家，大伙都为他感到高兴。王婶笑着说：“阿澈，你可真有本事，这业务都快做到大南方去了！”阿澈谦虚地说：“这都是大伙一起努力的结果，要是没有你们在后方支持，我一个人啥也干不成。”

随着新厂房建设的推进，以及与南方经销商合作的逐步落实，阿澈的公司迎来了新的展阶段。虽然未来还会面临各种各样的挑战，但阿澈相信，只要大家齐心协力，就没有克服不了的困难。他期待着新厂房建成的那一天，也期待着公司的产品能走向更广阔的市场，让更多的人品尝到他们的美味。

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