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第183章 竞品促销抢市场临时调整保销量（第1页）

阿澈盯着手机，张涛的话还在耳朵里转，头嗡嗡的。他坐起身，点了根烟，抽了两口又掐了，心里跟揣了团火似的。这大公司真是阴魂不散，早不搞促销晚不搞，偏偏中秋前两周来这么一下，明摆着要抢生意。

他没耽误，当即给赵勇、小李和王婶消息，让他们明早七点提前开会。挂了电话，阿澈翻出之前做的市场调研表，上面记着各市的销量占比，还有批商的进货量。要是市都把竞品礼盒放显眼处，自家的货就算再好，顾客看不见也白搭。

第二天一早，几个人都准时到了办公室，眼圈都有点红，显然这阵子都没休息好。阿澈把张涛的消息一说，赵勇先急了：“这咋整？咱们的礼盒本来就比他们贵点，现在人家买一送一，市肯定愿意推他们的啊！”王婶也皱着眉：“车间刚把进度赶上来，要是销量掉下去，之前加的班不都白瞎了？”

小李拿着平板，手指飞快地划着：“澈哥，我刚看了竞品的网店，他们的礼盒跟咱们的包装差不多，就是里面的脆片少了两包，还说是‘精简装’，评论里已经有人说分量不足了。”阿澈凑过去看，果然，竞品礼盒的净含量比自家的少了，但价格算下来，买一送一之后确实比自家便宜不少。

“不能跟着降价。”阿澈敲了敲桌子，“咱们的原料是有机燕麦，成本摆在这，降价就是亏本。现在得想别的办法，让顾客知道咱们的礼盒值这个价。”

赵勇挠挠头：“那能咋办？市都被他们占了位置，顾客连咱们的礼盒都瞅不见。”阿澈想了想，看向小李：“你联系之前合作的短视频博主，让他们再拍几条开箱视频，重点拍咱们礼盒里的脆片分量，还有配料表，把有机燕麦的检测报告也放进去。另外，在网店搞个‘试吃装’活动，块钱两包，让没买过的顾客先尝味道。”

小李赶紧记下来：“我这就去联系，争取今天下午就出视频。”王婶这时开口：“车间那边，要是试吃装订单多，现有的包装够不够？还有，要是网店销量起来，物流能不能跟上？”阿澈点头：“试吃装用小包装，之前还剩不少，先凑活用。物流我昨天联系了两家备用的，要是原来的那家忙不过来，就让备用的上。”

安排完这些，阿澈没歇着，开车去了邻省的几家大市。一进零食区，就看见竞品的礼盒堆在最前面，还挂着“买一送一”的红色横幅，不少顾客围着挑。自家的礼盒被摆在最里面的货架上，上面落了点灰，没几个人看。

阿澈找到市的采购经理，递了根烟：“王经理，咱们的礼盒怎么摆这么里面了？”王经理叹了口气：“阿澈啊，不是我不帮你，人家竞品给的返点比你高，还搞买一送一，总部那边让重点推。我这也是没办法。”

阿澈想了想：“王经理，我给你个方案。你把咱们的礼盒跟竞品的摆在一起，搞个‘对比试吃台’，让顾客尝了再买。要是这周末咱们的礼盒销量能比上周涨两成，我再给你加一个点的返点。”王经理眼睛亮了亮，琢磨了一下：“行，我试试。但试吃的人得你们派过来。”阿澈点头：“没问题，我下午就安排人过来。”

从市出来，阿澈又去了批市场。相熟的批商老李看见他，赶紧迎上来：“阿澈，你可来了。竞品的礼盒现在卖得火，好多人来问，我都快顶不住了。”阿澈拍了拍他的肩膀：“老李，你先别急着进竞品的货。我给你留两百箱咱们的礼盒，你也搞个试吃，要是卖不动，我原价收回。另外，你要是能帮我介绍其他批商，每成一个单，我给你提五个点。”

老李一听，立马答应：“行，我信你。我这就把你的礼盒摆前面，下午就搞试吃。”阿澈谢了他，又跑了另外几家批商，都是用的同样的办法。一圈跑下来，天都黑了，阿澈回到村里，嗓子都哑了，喝了半瓶水才缓过来。

刚坐下，小李就打来电话：“澈哥，短视频出去了，有两个大博主的视频已经爆了，评论里好多人说要试试咱们的试吃装，网店的试吃装订单已经卖了两千多份了！”阿澈松了口气：“好，你盯着点库存，要是快没了，赶紧让车间加产。”

挂了电话，王婶又来找他：“阿澈，车间的老员工又有意见了。这几天加试吃装的产，又要赶礼盒的单，他们每天都要干十二个小时，有两个人说要是再这么熬，就不干了。”阿澈皱了皱眉：“我去车间看看。”

到了车间，机器轰隆隆地响，工人们都低着头干活，脸上满是疲惫。阿澈找到带头抱怨的老周，递了瓶水：“老周，辛苦你了。这阵子确实累，我知道。但现在正是关键时候，你再坚持坚持。我跟你保证，中秋一过，就给你们放一周的假，工资照，另外再给每个人补两千块的加班费。”

老周叹了口气：“阿澈，不是我们不想干，是真扛不住了。每天回家倒头就睡，连跟家里人说话的力气都没有。”阿澈想了想：“这样，从明天开始，车间分三班倒，每班八小时，我再招五个临时工，虽然农忙季不好招，但我让赵勇再去劳务市场跑跑，实在不行，就从附近村里找年纪大点的，只要手脚利索就行。”老周点了点头：“行，我跟兄弟们说说，再坚持坚持。”

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第二天，赵勇果然招来了五个临时工，都是附近村里的大妈，虽然度慢了点，但手脚麻利，学东西也快。王婶把她们分到包装组，跟着老员工学，没半天就上手了。车间的压力终于小了点，老员工的抱怨也少了。

中午的时候，市的王经理打来电话：“阿澈，你这招真管用！试吃台一摆，好多人尝了之后都买你们的礼盒，今天一上午就卖了五十多箱，比上周一天卖的还多！”阿澈笑了：“谢谢王经理，我这就让物流再给你送两百箱过去。”

下午，批市场的老李也来消息：“阿澈，你的礼盒卖爆了！试吃的人都说好吃，两百箱已经卖了一百多箱，我还要再进三百箱！”阿澈赶紧让赵勇安排货，心里的石头终于落了点。

可没高兴多久，张涛又打来电话，语气急得很：“阿澈，不好了！竞品又出幺蛾子了！他们现在不光买一送一，还在市搞‘满五十减十’的活动，好多顾客又被吸引过去了！”阿澈刚放松的神经又绷紧了：“他们这是跟咱们耗上了啊。”

他赶紧召集大家开会，赵勇一坐下就说：“澈哥，要不咱们也搞满减？不然真顶不住了。”阿澈摇了摇头：“满减还是要亏本，咱们不能跟他们拼价格。小李，你看看竞品的评论，有没有人说他们的脆片口感不好？”

小李翻了翻平板：“有！好多人说他们的脆片太硬，还有点苦，说是‘精简装’，其实就是偷工减料。”阿澈眼睛一亮：“好，你把这些差评截图，做成海报，给市和批商，让他们贴在试吃台旁边。另外，咱们再搞个‘买礼盒送赠品’的活动，买一盒送一包咱们的新品坚果脆，这个坚果脆成本不高，但口感好，能吸引顾客。”

大家都觉得这个办法可行，小李赶紧去做海报，赵勇去仓库盘点坚果脆的库存，王婶则跟车间说，要优先打包带赠品的礼盒。

安排完这些，阿澈又去了市。试吃台旁边已经贴了竞品的差评海报，不少顾客看了之后，都拿起自家的礼盒仔细看。阿澈站在旁边，看见一个阿姨拿起礼盒，犹豫着问：“这个真的比那边的好吃吗？”负责试吃的员工赶紧递了一块：“阿姨，您尝尝，咱们的脆片是有机燕麦做的，口感更脆，还不甜腻。”阿姨尝了一口，点了点头：“嗯，是比那边的好吃，还送坚果脆，值了。”说着就拿了两盒放进购物车。

阿澈看着，心里稍微踏实了点。可他知道，竞品肯定还会有新动作，这场仗还得接着打。

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