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第194章 蜂蜜脆片试产遇小坎社区团购上门谈合作（第1页）

隔天一早，阿澈刚到厂里，就看见老周蹲在原料堆旁边，手里捧着个小罐子，正往燕麦里拌东西。“老周，这是弄啥呢？”阿澈走过去问。

“蜂蜜啊，你不是让我琢磨蜂蜜味的脆片嘛，我昨天从家里带了罐土蜂蜜，先试试比例。”老周抬头，指了指旁边的小盘子，“你尝尝，这是我刚烤好的样品。”

阿澈拿起一块放进嘴里，甜丝丝的，还带着蜂蜜的香，就是有点粘牙。“味儿不错，就是吃着有点粘，是不是蜂蜜放多了？”阿澈擦了擦嘴。老周点点头：“我也觉得，刚才放了两勺，可能得减点，再加点面粉试试，说不定能不粘。”

“行，你再调调，中午我过来再尝。”阿澈拍了拍他的肩膀，转身去了办公室。刚坐下，手机就响了，是个陌生号码，接起来一听，是做社区团购的张经理。

“阿澈老板是吧？我是‘邻里团’的张涛，听惠民市的张姐说你家脆片卖得好，想跟你谈谈合作，能不能给我们供点货，我们平台有两万多用户，销量肯定差不了。”张涛的声音挺急。

阿澈一听，心里挺高兴：“当然能，你想什么时候谈？我这随时有空。”“我现在就在你厂附近，要是方便，我现在过去？”张涛说。“方便，你过来吧，我在办公室等你。”阿澈挂了电话，赶紧把桌上的文件收拾了一下。

没十分钟，张涛就来了，手里拿着个文件夹。“阿澈老板，你好你好。”张涛递过名片，“我先跟你说说我们的需求，我们想要三种口味，原味、芝麻、海苔，每种每天要两百盒，价格能不能比市低一毛？毕竟我们走量。”

阿澈想了想，市卖五块五一盒，低一毛就是五块四，量大的话也划算：“行，价格没问题，但得先付一半定金，剩下的月底结，毕竟我们原料也得花钱。”张涛立马点头：“没问题，定金我今天就能打给你，咱们签个合同，明天就开始供货。”

俩人很快签了合同，张涛转了定金，又去车间看了看生产情况，满意地走了。阿澈拿着合同，去找王婶记账，刚到车间门口，就看见老周举着个盘子跑过来：“阿澈，你尝尝，这次不粘牙了！我减了半勺蜂蜜，加了点低筋面粉，你试试。”

阿澈尝了一块，脆度刚好，甜味也适中，不粘牙了：“完美！就按这个比例来，先做两百盒，明天跟社区团购的货一起送，让他们也试试，要是卖得好，下次就加蜂蜜味的。”老周高兴地答应着，赶紧去安排生产。

下午的时候，赵勇带着李军去拉燕麦，回来的时候，李军手里拎着个袋子，里面装着几包“田园脆片”。“澈哥，我刚才在镇上的小卖部看见的，他们把这脆片跟咱们的放一起，还说比咱们的便宜，好多人都问。”李军把袋子递过来。

阿澈拿起一包看了看，生产日期是上个月的，保质期三个月。“没事，咱们的都是新鲜做的，他们的存货说不定都快过期了。你跟小卖部老板说，要是他们愿意主推咱们的，下次送货给他们多让五分利。”阿澈把脆片还给李军。

赵勇在旁边说：“我刚才跟刘老板聊了聊，他说邻县那家做‘田园脆片’的，用的是去年的陈燕麦，所以成本低，价格才敢压这么低。”阿澈点点头：“难怪味道差，咱们可不能学他们，用陈燕麦砸自己的招牌。”

晚上的时候，车间把社区团购的货都准备好了，三种口味各两百盒，蜂蜜味的两百盒也做好了，单独放着。阿澈让赵勇明天一早先送社区团购的货，再把蜂蜜味的送到各个市试卖，每家住十盒。

第二天一早，赵勇刚走，王婶就拿着账本过来了：“阿澈，这是这个月的支出和收入，你看看。社区团购的定金到了，还有家福乐的货款也结了，除去成本，赚了快两万，比上个月多了五千。”

阿澈接过账本翻了翻，心里挺踏实：“不错，那你给工人们工资的时候，再每人加一百块奖金，算是这个月的福利。对了，包装厂的货款结了没？”“还没，我跟他们说月底结，他们同意了。”王婶说。

刚聊完，小李跑进来：“澈哥，网店上有人留言，说买的海苔脆片里有根头，还拍了照片，说要退货，还要赔偿。”阿澈一听，赶紧拿过手机看了看，确实有根头在脆片上。“你先跟顾客道歉，说退全款，再送他两盒新品，让他别差评。我去车间看看，是不是卫生没做好。”

阿澈去了包装车间，看见刘晓燕和陈丽正在包装，头都没扎起来，碎头掉在肩膀上。“你们怎么不戴帽子？头要是掉进去，顾客肯定投诉。”阿澈皱着眉。刘晓燕赶紧说：“昨天帽子洗了，还没干，想着今天先凑活一下。”

“不行，以后必须戴帽子、戴口罩，要是没干，就去仓库拿新的，仓库里还有备用的。”阿澈去仓库拿了两顶帽子，递给她们，“现在就戴上，我再去跟老周说，让分拣和烘烤的工人也必须戴，以后每天开工前，都要检查卫生。”

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处理完卫生的事，阿澈回到办公室，小李说顾客已经同意了，不差评了。“以后你多盯着网店的评论，有问题赶紧说，别等事情闹大。”阿澈跟小李说。小李点点头，赶紧去回复别的留言。

中午的时候，赵勇回来了，说社区团购的货送完了，张经理说要是卖得好，下周就加量。蜂蜜味的也送到市了，张姐说先放货架上，有人要就卖。“对了，我刚才在惠民市看见，‘田园脆片’在搞促销，买一送一，好多人围着买。”赵勇说。

阿澈想了想：“没事，他们肯定是清库存，咱们不跟他们比价格，就比质量。你去跟各个市说，要是有人问，就说咱们的脆片是新鲜做的，用的是新燕麦，让他们放心买。”赵勇答应着，又去忙了。

下午的时候，老周拿着个新样品过来：“阿澈，你尝尝这个，我加了点核桃碎，味道也不错，看看能不能当新品。”阿澈尝了尝，核桃味挺浓：“不错，那你先做五十盒，明天送网店试试，看看销量怎么样。”老周高兴地去了车间。

快下班的时候，张涛打电话过来：“阿澈老板，今天的货卖得特别好，三种口味都卖完了，明天每种再加一百盒，蜂蜜味的也给我两百盒，我试试。”阿澈一听，赶紧答应：“行，明天肯定给你送过去。”

挂了电话，阿澈心里乐开了花，赶紧去车间跟老周说，让他多做两百盒蜂蜜味的。老周一听，立马加了班，车间里的灯又亮到了晚上。阿澈看着工人们忙碌的身影，觉得日子越来越有盼头，琢磨着要是销量再涨，就再租个更大的车间，多招点人

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