魔爪文学

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第98章（第1页）

董德志显然对这批废钢的质量很满意，趁另外两个代表装模作样地检查废钢质量时，将何长宜拉到一边，小声问她废钢的价格。

何长宜笑眯眯地喊出高价：“每吨两百八十美元。”

董德志倒吸一口冷气。

“两百八十美元？！何小姐，你要价也太高了吧！”

何长宜耐心地和他掰扯。

“董科长，您也是做惯了废钢生意的，您扪心自问，我这个价格真的算高吗？现在国内废钢价格每吨两千多元，换算成美元就是三百刀。我才卖两百八，每吨便宜二十美元，十吨就是二百美元，百吨就是二千美元，千吨就是二万美元，万吨那可就是二十万美元……”

董德志头疼道：“打住打住，你说得我脑子都晕了。”

何长宜循循善诱：“董科长，您自内心地说，我卖得还不够便宜吗？要是在国内，到哪儿您能买到这么便宜的废钢？就是收破烂的，一斤废铁还要一块八呢。说实话，我原本是打算按国内售价卖的，毕竟就算同等价格，我这边废钢的质量可是最好的。”

董德志忙说：“你这也不能和国内比啊，峨罗斯的废钢多便宜呐，你成本估计还不到一百美元呢。”

被戳穿了真实价格，何长宜面色不改，摆出一副忠肯模样。

“董大哥，您这话就是哄外行了，难道成本就只算废钢的价钱吗？就算是在国内，阎王好过小鬼难缠，不打点好上上下下的人，废品收购站都开不起来，更别提大规模收购废钢。”

董德志被说得脸一红，他没想到何长宜一个年轻姑娘能把这事抬到台面上。

不过想想她单枪匹马在莫斯克创下偌大家业，倒也不奇怪她对社会潜|规则如此娴熟。

董德志厚着脸皮说：“不行不行，我是带着任务来的，你这价格太高了，没诚意啊，便宜点，多少再便宜点。”

何长宜露出一脸苦笑。

“唉，我这瘸着腿陪您来实地视察，还不够表达诚意吗？算了，看在咱们在火车上生死与共的交情，您说个数，只要大差不差的，我吃点亏，就算展示展示我的诚意吧。”

另外两个私企代表竖着耳朵偷听，见董德志要报价，忙不迭地小跑着赶过来。

“何小姐，您可不能偏心，咱们也是同生死共患难的交情啊！”

董德志气得要赶人。

“我和何小姐谈事，你们插什么话！要谈你们单独找何小姐去谈！”

一个代表腆着脸说：“老董，你这就不地道了，我在火车上还给你递过扳手呢，你怎么能这会儿翻脸不认人？”

另一个代表忙跟上：“德志，昨晚上还是我给你擦的背，咱们兄弟也算坦诚相见，你咋能这会儿和哥们玩心眼呢？”

董德志好气又好笑。

在经过火车抢劫案后，三人算是生死之交，没法再用对待竞争对手的冷淡态度来对待彼此，只好任由他们耍赖。

何长宜不说话，笑眯眯地看三个男人扯皮带。

二对一，最后董德志不得不同意另外两个代表加入，三人组成价格同盟，一齐向何长宜砍价。

何长宜寡不敌众，面对三人的死缠烂打，节节败退，最后被迫答应以每吨二百五十美元的价格销售废钢，

董德志三人很满意，当场就各自拿出一千吨的采购订单要求何长宜在上面签字。

何长宜唉声叹气地签下名字，转过身时差点没忍住笑出声。

要知道她的心理价位是每吨二百美元，而她在收购这批废钢时，每吨成本还不到六十美元。

从六十美元到二百五十美元，即使算上运费、关税等杂费以及上上下下的打点费用，最终成本也不会过一百四十美元。

只这一笔废钢买卖，何长宜就净赚三十三万美元，折合人民币二百多万元。

值了。

哪怕在火车遇到四波劫匪也值了。

董德志看着一言不、似乎情绪低落的何长宜，心中不安，安慰道：

“何小姐，那个，万事开头难，以后就好了……要是这次的合作顺当，下次我就和厂里申请提高采购额度，咱们慢慢来……”

他有些不好意思，说起来何小姐在火车上救大家一命，结果他们还砍价这么狠，而且各自只采购一千吨废钢，简直冷血无情。

唉，这也是没办法的事，谁让他们钢厂规模太小，要精打细算着采购，即使是便宜质优的峨罗斯废钢，最多只能腾出一千吨的采购额度，多了账上也没那么多的钱。

他能做的就是催厂里尽快打钱，别在钱的事上拖着何小姐。

要知道不少供应商就是因为迟迟收不到货款，硬生生被拖断资金链。

何长宜叹了口气。

“我也是没想到费这么大劲才卖出去三千吨的废钢，我手里还囤着好几万吨呢……这可真是给我出了个难题。”

另外两个代表虽然没说话，但一直竖着耳朵，在听到何长宜的话后，其中一个代表就说：

“上万吨的废钢，那得大型国营钢厂才吃得下，不是我们这种小厂能比的。不过人家有长期合作的供应商，关系硬得很，也不是外来户能插进去的。”

另外一个代表眼睛一转，怂恿道：

“不试试怎么知道能不能行？我看何小姐的废钢质量好还便宜，也不比那些供应商差。听说半年后燕钢要重新招标选供应商，何小姐可以下场试一试嘛。就算选不上，好歹也能认认路，以后说不定就有机会呢。”

不待何长宜说话，董德志先不赞同地说：

“谁不知道这些国企的招标都是走过场，结果早就已经内定，你不要误导何小姐。”

他转而对何长宜说：

“何小姐，我认识其他钢厂的采购员，回国后我把他们介绍过来。虽然单次只能采购几百几千吨，但积少成多，总能消化掉你手里的库存。”

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