魔爪文学

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第399章 复盘（第1页）

张彩帮着许漾端进来一盆温热的水，“小漾妹妹，条件简陋，你凑合擦擦身子。”她将水盆放到门口的架子上，“香皂放这里里，毛巾是新的，你放心用。”她转头看向许漾，“小漾妹妹，你看看有什么缺的，你告诉我，明天我去市场的时候一块儿给你带回来。”

许漾把随身的行李卸下来，迅的打量了一圈屋子，屋子就是很简陋的屋子，但是看得出来被人仔细的打扫过了，很干净，床铺上的床单和枕套也都是新的，薄被叠的整整齐齐的。桌子上放着镜子梳子和热水壶，看得出收拾这间屋子的人很细心。

“什么都不缺，彩姐准备的很周到了。”许漾浅笑着拍了拍床铺，被褥带着阳光的暖香。

“那就好。”张彩抿嘴露出一个笑，“天不早了，我就不打扰你了，你好好休息。”

许漾点点头，张彩带上门出去了。

许漾就着热水简单的擦洗了下身子，换上睡衣，她搬起脚看了看，走路走多了，脚底板磨出两个水泡。她没管，走多了磨成茧子就不痛了。

第二天一早，许漾就醒了，精神奕奕的脸上完全看不出长途跋涉后的疲惫。

“嫂子，你起这么早？”田大力正在帮张彩做早饭，看见许漾的身影笑着招呼了一声。

张彩从灶台前抬起头，温声道：“是啊，怎么不多睡会儿，早餐还有一会儿才好。”

许漾走到厨房门口，“我习惯了，到点儿了反倒是睡不着了。”

张彩做的早餐很丰富，晶莹剔透的皮，包裹着鲜嫩的虾仁的虾饺，肉香浓郁的烧麦，鲜美滑嫩的肠粉，以及鲜甜可口的鱼片粥。

张彩在围裙上擦擦手，“都是些家常菜小菜，小漾妹妹别嫌弃，要是吃不惯，我学学临江菜。”

“彩姐，我不挑食，什么都吃的惯。”许漾笑着拉着她坐下，“正想尝尝特区最地道的家常菜呢，您这可是投了我的心头好。”

张彩就抿嘴儿露出一个笑。

吃了饭，许漾就把田大力叫进了房间。

田大力单独面对许漾的时候心里还是有些惴惴的，原先电话里邀功的雀跃是一点儿都没有了，此刻满心里都是差点儿办坏事儿面对老板的羞惭。他双手不自觉地搓着，喉结上下滚动了一下，特区的天，他却觉得后颈窝一阵阵地凉。

“嫂子，我”他张了张嘴，有些不知道从何开口。

许漾抬手打断他，仍旧是那副笑盈盈的样子，她温声道：“大力，做生意，有风险是正常的，我不是来教训你的。况且这件事我们目前并没有损失，那个陈老板，到底来着善不善也未可知。”她拍拍自己旁边的凳子，“别自己吓自己。坐，我们来一起复盘一下这整件事，”她将桌上的笔记本摊开，“把每个细节都捋清楚，这比你在心里翻来覆去地琢磨一万遍都有用。”

许漾这番话像是一阵和煦的风，把他心头那块沉甸甸的大石头吹得松动了几分，他呼出一口气，在许漾旁边将整件事的来龙去脉仔细的讲述了一遍，包括他是怎么听到消息的，又是怎么接触到陈老板的，和陈老板的几次接触中是怎么谈话的，一举一动，每句话都跟许漾说了个清楚明白。

许漾点点头，笔尖在笔记本上利落地圈出陈老板的名字，“现在清楚的是，确实是有深华商贸这间公司，也确实有陈老板这个人，深华商贸也确实承包了一个政府的工程，这些事情都是真的，听起来无懈可击。”她笔尖下移，在陈老板和其他人之间画了一个问号，“关键是，包括张东健在内的所有人，都是第一次认识这个陈老板。”

“嫂子，您是说这个陈老板可能是个假的？！”田大力震惊的瞪大了眼睛。

许漾摇摇头，“不确定，要看张东健他们又是怎么和陈老板这个人产生联系的。”她停下笔，看向田大力，她目光沉静，“是陈老板主动找上张东健的？还是通过哪个中间人介绍的？这个中间人，又靠谱吗？其他人又是怎么和这个陈老板联系上的？除了出现在你们的场合，陈老板还出现在哪些场合？工地的人总该见过深华商贸的人吧？只有搞清楚了这些，我们才能判断出来这个陈老板到底是真是假。”

“不过——”许漾话锋一转，“既然已经这个陈老板已经没有同我们合作的意向了，那他就不再是我们的重点。对我们来说，稳扎稳打的开拓新客户才是重中之重。”

她合上笔记本，“大力，你前面请的那些酒，也不能浪费了。饭局上除了陈老板，应该也认识了其他的供应商或老板？就算是那种掮客或者你觉得饭店里那种机灵的、会来事的人，也没关系，你看看时间带我见一见吧，我再过去维护一下关系。同行之间，消息最是灵通，那些大人物瞧不上眼的‘小人物’，耳朵往往最长，总能听到些台面下的风声，他们总能知道一些我们不知道的消息。我们正好可以维护关系的同时，顺带摸摸那个陈老板的底细。”

许漾站起身，笑着给田大力打气，“记住，没了这个陈老板，天塌不下来。记住我们接下来的十六字方针：广结善缘，暗中观察，把水搅浑，把友搞多。只要我们路子走对了，我们也能开拓出张老板、王老板、李老板”

田大力被许漾这番话说的，心里敞亮起来，“嫂子，还得是有您在！”

“我原来以为我自己一个人在这里也行，可是现在我才感觉到有主心骨在的感觉。”

许漾笑了，“你啊，就是见的少了，这才有些紧张。我想，经过不断地打磨，从经验中吸取教训，假以时日，你一定会成长为一个更专业的人才的。”

田大力摸了摸自己的板寸，不好意思的笑了笑。

“只是，老板，咱们既然要打听陈老板的底细，难道，您还打算再争取他？”就算是陈老板不是骗子，可话都说到那个份上了，脸皮也算是撕破了，还能回头吗？

许漾笑，“为什么不争取？谈生意谈生意，你来我往才叫谈，都有商量的余地嘛。”

生意场上，今天可以是拍桌子的对手，明天也可以坐在一张桌上把酒言欢，只要利益一致，什么事儿做不出来？

脸皮而已，她这个人，最是厚脸皮了。

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