魔爪文学

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第410章 能熬的年纪（第1页）

接下来，许漾带着吴晓峰穿梭在这个片区的不同角落，她目光精准，挑中的小老板们大都愿意听她讲一讲她的方案。

许漾也因地制宜，根据不同的人群，给出的方案也不同。对于那种实力较弱的街边小店，许漾就给出和罗老板一样的代销铺货模式，对于那种稍微有点儿规模的店铺，许漾则是给出设置专区的方案，而对于那种人脉比较广店主，许漾则是按照批伙伴的模式，推荐一单给一单的提成。

当然许漾也有一套清晰的合作规则，每合作一家店铺，许漾就不在附近寻求合作伙伴了，以免他们之间恶意竞争，相互压价，扰乱市场。

凭借着她的诚意和策略，在众多老板中最终成功说服了五位小老板，与他们成功敲定了合作协议。

从最后一家店铺出来，许漾长舒一口气。她揉了揉酸的脖子，看着漫天的星子，她回头对吴晓峰道，“辛苦了，到现在还没吃上一口饭，走，走，走，咱们去大吃特吃去。”

吴晓峰觉得自己不辛苦，反倒是许漾，一整天都没停下来，长时间高强度的脑力输出，连他这个大男人都觉得脑子疼，可许漾却没叫过一声苦喊过一声累。

“老板，您累了一天了，咱们要不先回去吧，我回头上路边买点儿吃的回去吃。”他想着让许漾先回去洗漱休息，他去外面买点儿东西回来吃，许漾还能多休息一会儿。

许漾笑看他一眼，“怎么？觉得我累了？”

吴晓峰不好意思的舔了下嘴唇，“从昨天晚上您就没休息好”

许漾把扬起的头捋到脑后，精神奕奕的说道：“那你可太小看我了。”她现在的生理年龄还差一个月才满岁，放在上辈子正是读研的年纪。

读研的年纪是什么样的？那是能通宵熬夜写论文第二天还能精神抖擞上早八的年纪。她的身体里仿佛有使不完的精力，正是能拼能熬的黄金时期。

“我现在饿的不行，必须得吃点儿东西补充体能。”许漾抬手看了下手表，“时间还早，饭店的门应该还没关，咱们去饭店吃大餐，我请客。”

吴晓峰见许漾坚持，也没有再劝，跟着许漾去了饭店，饱餐一顿后，两人才溜达着回了住所。

田大力早就等着了，“嫂子，峰哥你们回来，吃饭了吗？”

张彩也迎了过来，“饭菜在锅里热着，我还煮了点儿甜汤，小漾要不要喝点儿？”

“彩姐，不忙，我们吃过回来的。”许漾将手中打包的半只烧鹅递给张彩，给孩子们加个菜。

张彩连连推拒，半只烧鹅不便宜，她哪能占许漾的便宜。

“彩姐，您别推脱了，我这次来也没给孩子们买什么，只能这半只烧鹅是我小小的心意，不值当什么。”许漾摁着张彩的手，说的诚恳。

张彩这才没有推拒，拿着烧鹅去了屋里，没一会儿，她们的那间屋子里就传来一阵欢呼声。

许漾则是进屋和田大力坐在了桌边，铺开了笔记本，两人就着白天的所有活动进行复盘。主要是田大力说，许漾给他分析，带着他剖析他在和包工头谈话的时候的问题，一针见血的指出他话术中的漏洞，哪句话太硬了并亲自示范该如何调整策略，才能更有效地打动对方，怎么组合方案更容易让老板们接受。

田大力的笔杆子都快磨出火星子了，“嫂子，您慢点儿，我这句话还没记下来。”他头也不抬的盯着本子，字迹乱的都快看不清了，只能听到刷刷的声音。

许漾给两人各倒了杯凉茶，推过一杯到田大力面前。她拿起一杯喝完了才继续说道：

“其实这些东西不用记，你用那些老板们的思维去想他们想要的是什么，你就知道该从什么点切入了，什么样的方案才是他们会接受的。”

“其实商业的本质，就是洞察人性。你要学会拆解你对面的那个人，他是个什么样的人，他核心的需求是什么，以及你能给他带来什么，你手里的哪几张牌能满足他的胃口只要你弄明白这些，你就会知道怎么做了。”

“嫂子，这太难了”许漾说的容易，田大力却觉得跟天书似的，“嫂子，我什么时候才能做到你这么厉害呢？”

“多学，多练，总有一天你也可以的，我相信你。”许漾一边说着，一边从包里拿出自己今天签的合同递给田大力，“这些是我今天拿到的客户，你仔细看一下，将这些客户记到客户档案里，之后要定期维护。”

田大力看了一眼，厚厚一匝，对比自己薄薄的一张纸，真是令他羞愧。

“铺货的话就按照合同走就行，不过要记得，铺货的量要牢牢把控好，需求猛增的时候一定要警惕，也要防止他们恶意拖欠货款。”

田大力，点点头，“嫂子，我记住了。”

许漾点点头，“慢慢来，不急。”

黄富贵那里自然是四处打听许漾的下落，只是人海茫茫，在偌大一个特区寻找一个不知姓名的陌生人，无异于大海捞针。

不过黄富贵也不是个傻的，许漾那天晚上能经过那条路并顺手救下即将被羞辱的他，那许漾的住处或日常活动范围，必定就在那附近。

黄富贵是个行动派。当即就以出事的那条小巷为圆点往周围寻找，找了几天，终于叫他在饭店里遇上了一个服务员，对于他描述的一男二女的形象有印象。

“那个女人第一次见，倒是她旁边的那个牙齿很白的男的来过几次，好像是做建材生意的，之前在我们饭店请过另一个大老板。”

服务员有些八卦，凑近了些，“我听那个女的旁边的两个男的叫她老板哎，年纪轻轻的真看不出来，都是老板了。”

“现在的小年轻都厉害哦，我邻居家的小孩就搞那个什么东西卖，雇了好几个人呢。”另一个服务员闻声就凑话进来。

黄富贵却无心再听她们讲什么了，他知道，他的缪斯就在这附近，还是干装修的老板！

我喜欢的人有点儿厉害呢，嘿嘿，我的眼光就是好。黄富贵的内心美滋滋的。

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