魔爪文学

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第11章 合伙营生（第1页）

深秋的溪田村，晨雾还未完全散去，林虎背着一捆山货从山上归来，猎靴上沾着湿润的泥土，肩头还搭着几张刚剥下的野兔皮。苏晚意正蹲在院门口择菜，看到他走近，手里的青菜根“啪”地掉进竹篮里，目光却被他腰间悬挂的一嘟噜野山菌和几串红艳艳的山楂吸引。

“林大哥，今天收获不少啊。”苏晚意直起身，用围裙擦了擦手，目光落在那些新鲜的山货上，心里忽然闪过一个念头。这些日子她靠绣品换钱，虽能糊口，却总觉得可惜了林虎打猎采药的本事——他打来的野物除了自家吃和换粮食，多余的常常只能低价卖给镇上肉铺，而她的绣品也局限于村妇换物，若能把两者结合起来……

林虎“嗯”了一声，将山货放在院墙边，从怀里掏出几个饱满的野核桃递给她：“路上……捡的，给林溪……”他顿了顿，又补充道，“还有这个，”说着解下腰间的山菌，“炖鸡……香。”

苏晚意接过核桃，指尖触到他掌心的粗糙纹路，心里一暖，却顾不上细想，指着那些山货道：“林大哥，你看这些野山菌、山楂，还有你打的野兔、野鸡，除了吃，有没有想过卖个更好的价钱？”

林虎愣了一下，黝黑的脸上露出困惑：“镇上……肉铺收，给的钱……不多。”

“我不是说卖给肉铺，”苏晚意眼睛亮，拉着他走到桌边，拿起一张绣了一半的锦帕，“你看，我这帕子卖给王婶才五十文，但要是配上你这新鲜的山货，做成礼盒卖给镇上的富户呢？比如把野山菌晒干，山楂做成蜜饯，野兔腌成熏肉，再配上我绣的帕子或荷包，装在精致的木盒里，是不是能卖出更高的价钱？”

林虎盯着锦帕上栩栩如生的花鸟，又看看那些山货，粗糙的手指无意识地摩挲着野核桃，半晌才闷声说：“富户……会买？”

“当然会！”苏晚意越说越兴奋，在屋里翻出一个旧木盒，将山菌、山楂和一块熏肉放进去，又把绣帕铺在最上面，“你看，这样一搭配，既有实用的山货，又有精致的绣品，送礼多体面？镇上那些太太小姐，就喜欢这种既有山野风味又不失雅致的东西。”

林虎看着木盒里的搭配，原本暗沉的眼眸里渐渐有了光。他不懂经商，但他信苏晚意的眼光——她的绣品连锦绣庄的老板都想压价收购，她的脑子也比他活络得多。“你……想怎么做？”

“我们合伙！”苏晚意脱口而出，脸颊因兴奋而泛红，“你负责打猎物、采山货，我负责处理、包装和销售，赚了钱咱们对半分。”

林虎沉默了，黝黑的脸上看不出情绪。苏晚意有些忐忑，怕他觉得麻烦，毕竟打猎已经够累了。不料他突然抬起头，眼神认真：“不用……对半，你……操心多，你拿……六成。”

“那怎么行！”苏晚意立刻反对，“山货和猎物都是你辛苦得来的，没有你，我这绣品再好也配不成礼盒。就对半分，不然这生意我不做了。”

林虎看着她较真的样子，嘴角不易察觉地扬了扬，最终点头：“听……你的。”

一拍即合的喜悦让苏晚意立刻行动起来。她找出家里闲置的木盒，让林虎帮忙打磨光滑，又用彩纸和丝带装饰。林虎则按照她的要求，特意打了几只肥美的野鸡和野兔，还采来最新鲜的香菇、木耳和野蜂蜜。

苏晚意将野山菌洗净晒干，用小布袋分装；野兔和野鸡处理干净，抹上秘制的香料腌制成熏肉；山楂去核熬成浓稠的蜜饯，装进小瓦罐；野蜂蜜则用精致的玻璃瓶盛装。最后，她挑选了自己绣得最精美的几方帕子和一个绣花香囊，小心翼翼地放进木盒，用丝带系好。

“林大哥，你看！”苏晚意将做好的“山野礼盒”捧到林虎面前，眼睛亮晶晶的，“咱们给它起个名字吧，叫‘溪山锦绣礼盒’怎么样？”

林虎低头看着木盒，里面的熏肉油亮诱人，蜜饯红得剔透，绣品更是锦上添花，整整齐齐摆放在一起，果然比单独卖好看百倍。他重重点头：“好名字。”

第二天一早，林虎挑着两个装满礼盒的担子，苏晚意则提着一个样品，两人一起往镇上走去。林虎的担子很沉，但他走得很稳，苏晚意跟在旁边，心里既有期待又有些紧张。

来到镇上最大的绸缎庄“瑞福祥”门口，苏晚意深吸一口气，对门口的伙计说：“劳烦通传一声，我想找你们东家，有些稀罕东西想请教。”

伙计见她虽是村妇打扮，却气度不凡，身后还跟着个孔武有力的猎户，不敢怠慢，很快请出了东家。绸缎庄的王东家是个精明的中年男人，看到苏晚意拿出的礼盒，眼睛顿时亮了。

“这是何物？”王东家拿起熏肉闻了闻，又摸了摸绣帕，“熏肉醇香，绣品精美，倒是别出心裁。”

苏晚意不卑不亢地介绍：“这是‘溪山锦绣礼盒’，里面有山野熏肉、秘制蜜饯、天然蜂蜜和小女拙作绣品，专为贵人送礼设计。礼盒用料新鲜，绣品独一无二，无论是送亲友还是打点关系，都十分体面。”

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王东家捻着胡须，打量着礼盒：“你这礼盒怎么卖？”

苏晚意早有准备：“回东家，这礼盒分大小两种，大礼盒一两银子，小礼盒五钱银子。若东家批量订购，价格还可商量。”

“一两银子？”王东家挑眉，“你这价格可不低啊。”

“东家慧眼，”苏晚意微笑道，“这礼盒贵在独特。市面上的山货多是散装，绣品也常见，唯有我们这礼盒，将山野风味与精致绣品结合，既实用又风雅，一两银子买的是这份心思和体面，岂是普通山货能比的？”

林虎在一旁默默站着，虽不说话，却用沉稳的气场为苏晚意撑腰。王东家犹豫了一下，又看了看林虎肩上的担子，最终点头：“行，我先买两个大礼盒、三个小礼盒，若是好卖，我再找你订货。”

第一单生意做成，苏晚意心里大石落地，连忙道谢。林虎则默默放下担子，帮着王东家的伙计搬礼盒。

离开绸缎庄，苏晚意忍不住对林虎笑道：“林大哥，成了！一两银子一个礼盒，比我们预想的还好卖！”

林虎看着她开心的样子，黝黑的脸上也露出笑容，露出一口白牙：“你……厉害。”

两人又去了几家茶馆和酒楼，没想到“溪山锦绣礼盒”大受欢迎，尤其是那些富户太太，觉得这礼盒新鲜别致，纷纷购买。不到半日，带去的礼盒便卖得精光，沉甸甸的银子揣在苏晚意怀里，烫得她心头热。

回家的路上，苏晚意数着银子，对林虎说：“林大哥，今天卖了十两银子呢！除去成本，咱们能分……”

“你先拿着，”林虎打断她，“下次……多做些，需要买什么材料……你说了算。”他看着苏晚意兴奋的侧脸，心里觉得比打到一头大野猪还痛快。

苏晚意看着他信任的眼神，心里一暖，用力点头：“好！下次我们做更多花样，再找个固定的地方供货，说不定能在镇上开个小铺子呢！”

夕阳下，两人并肩走在回村的小路上，林虎的担子空了，苏晚意的荷包鼓了。山间的风吹过，带着草木的清香，也带着两人对未来的憧憬。

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