魔爪文学

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第30章 以势压人（第1页）

赵德柱带回的消息，验证了云湛的猜测。陈记、广丰隆、永昌号几家糖商，不仅在核心产区联手抬价，更利用多年积累的影响力，或明或暗地威胁那些与林家接触的农户，甚至买通了几个市集的牙人，有意阻挠林家的收购。一时间，林家糖坊的原料供应线，在几股合力的绞杀下，岌岌可危。

“先生，按您吩咐，我们的人去了新会、香山一带，那边价格暂时还算平稳，但路途遥远，运输损耗大，且品质良莠不齐，难以满足我们试产对原料的高要求。”赵德柱面带忧色，“而且，陈记他们的触角伸得很快，恐怕用不了多久，那边的价格也会被带动起来。”

云湛站在糖坊初具规模的压榨间里，手指拂过那架尚未正式投入使用、却寄托着工艺革新希望的辊式榨机。冰冷的木质和铁质部件触感坚实。他眉头微锁，对方的反应度和协调能力，比他预想的更强。看来，这几家地头蛇为了维护自己的地盘，是真舍得下本钱，也够团结。

单纯的分散收购和价格跟随，或许能解一时之急，却非长久之计，且容易陷入对方最擅长的价格消耗战。必须找到更有效的方法，打破这个围剿联盟，或者……从根本上动摇他们的原料控制基础。

他将情况与自己的分析，通过赵德柱连夜送进了林府。

第二日，林薇薇便亲自来到了城西糖坊。她今日穿了一身便于行动的藕荷色劲装，外罩同色披风，秀简单挽起，眉宇间少了平日的温婉，多了几分属于林家大小姐的果决与锐气。

她没有过多查看工程进度，而是直接将云湛和赵德柱叫到了那间临时的设计室。

“情况我已尽知。”林薇薇开门见山，声音清冷，“陈记、永昌号这几家，仗着多年根基，欺行霸市惯了。以往盐业他们插不上手，如今见我们涉足糖业，便想依样画葫芦，将我们扼杀于襁褓之中。倒是打得好算盘！”

她美眸中寒光闪烁：“既然他们不讲规矩，联合抬价，以本伤人，那我们也不必再客气。”

“小姐有何良策？”云湛问道。他知道林薇薇既然亲自前来，定然已有计较。

林薇薇嘴角勾起一丝冷冽的弧度：“他们不是自恃掌控了大部分蔗农，能左右货源吗？那我们就从根子上，松动他们的掌控。”

她转向赵德柱：“德柱，你带人，拿着我的名帖，去寻那些历年受陈记、永昌号压价、克扣，甚至因借贷而被长期捆绑的中小蔗农。不必找太多，找十几个最有怨气、胆子也稍大些的就行。告诉他们，林家愿意以高于当前市价一成的价格，与他们签订三年的甘蔗保价收购契约！而且，预付三成定金！只要他们答应，今后产出的甘蔗，优先卖给林家！”

保价收购！预付定金！

赵德柱眼睛猛地一亮。这手笔可就大了！对于那些常年被大糖商压榨、收入不稳、甚至负债累累的中小农户来说，这无疑是雪中送炭，是一份看得见、摸得着的长期保障！高于市价一成，还有定金可拿，足以让许多人心动，甚至敢于冒着得罪老主顾的风险！

“小姐英明！”赵德柱激动道，“此计一出，定能分化那些农户！陈记他们能临时抬价，却未必舍得，也未必有能力与所有农户签订长期的保价契约！尤其是那些他们原本就轻视、压榨的中小户！”

云湛也是心中赞叹。林薇薇这招，看似是更高的价格承诺和资金付出，实则是精准打击了对手联盟最脆弱的一环——那些并非铁板一块、且对旧糖商心存不满的原料供应者。用长期的利益捆绑和预付定金的诚意，去冲击对方临时性的价格联盟。这是典型的以本伤人，但伤的是对方的“势”，而非无谓地拼消耗。

“不止如此。”林薇薇继续道，显然思虑周详，“你放出话去，林家此次建糖坊，意在革新制糖工艺，所产新糖，品质将远市面所售。届时，不仅需要大量优质甘蔗，更会优先考虑与信用良好、提供稳定优质货源的农户长期合作，甚至……可以帮助部分有潜力的农户，改良蔗种，提高产量。”

改良蔗种，提高产量！这又是一个极具诱惑力的承诺！对于靠天吃饭、看地收成的农户而言，增产就意味着更多的收入，是实实在在的恩惠。

“我还会让府中账房，以林家的名义，向几家与我们交好的钱庄打个招呼。”林薇薇语气转冷，“若陈记、永昌号等，因囤积甘蔗或抢购而需要大笔借贷周转……恐怕不会那么顺利。”

釜底抽薪！既在原料端分化拉拢，又在资金端施压！林薇薇这是要动用林家的整体势力和商业信誉，多管齐下，彻底打破对方的围剿！

云湛看着眼前这个杀伐果断、思虑缜密的少女，心中暗凛。这才是真正传承数代的商业世家培养出的继承人该有的模样，平时或许温婉聪慧，一旦触及家族核心利益，立刻能展现出雷霆手段和深远的布局能力。

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“小姐思虑周全，云某佩服。”云湛拱手道，“如此双管齐下，料那几家糖商，难再形成铁板一块。”

“先生过誉了，若无先生奠定根基，薇薇也无从施展。”林薇薇脸色稍缓，“此事便如此定下。德柱，你立刻去办，务必隐秘而迅。我要在三天之内，看到第一批签下契约的甘蔗送进糖坊！”

“是！小姐！”赵德柱领命，精神抖擞地出去了。

林薇薇又对云湛道：“原料之事，先生可暂放宽心。糖坊建设与工艺试制，还需先生多多费心。新糖品质，才是我们最终破局、甚至反制他们的利器。”

“小姐放心，云某省得。”云湛点头。

林薇薇的策略很快显现出威力。

赵德柱带着人手和林薇薇的名帖，秘密接触了一批早就对陈记等商号积怨已久的中小蔗农。保价契约和预付定金的诱惑力是巨大的，尤其是当林家表现出足够的诚意和实力（贡盐供应商的金字招牌和预付的真金白银）时，很快便有人心动。第一批三家胆子较大的农户，悄悄与林家签订了契约，拿到了沉甸甸的定金。

消息如同长了翅膀，虽然刻意隐秘，但还是在部分蔗农圈子中悄然传开。接着，林家愿意帮助改良蔗种的风声也若有若无地流传出去。

与此同时，陈记、永昌号等几家很快现，他们高价囤积的甘蔗开始变得有些“烫手”。预期的、持续的价格战并未出现，林家只在部分区域小幅提价收购，主力似乎转向了更偏远地区和一些他们原本不太在意的小农户。而他们为了抢购和囤货，占用了大量流动资金，原本指望通过后续操控市场或转卖给其他小糖坊来回本，却现林家的“保价契约”和“改良蔗种”传闻，开始动摇一部分观望农户的心态，市面上的优质甘蔗流通量并未如预期般被完全掐死。

更要命的是，当他们试图向相熟的钱庄借贷更多资金以维持这场价格战时，却遭到了或直接或委婉的推脱。钱庄掌柜们打着哈哈，不是说银根紧张，就是说需要更多抵押，态度与往日大相径庭。他们很快意识到，这是林家出手了。

“岂有此理！林家欺人太甚！”永昌号的少东家气得摔了茶杯。

陈老倌则眉头紧锁，水烟抽得吧嗒吧嗒响：“保价契约，预付定金……林家这是要扎根啊。他们哪来那么多现银？”

“定然是贡盐的收益！”广丰隆的东主恨声道，“我们失算了，只想着抬价让他们成本高涨，却没想到他们直接用钱砸，分化农户，还要搞什么改良蔗种！这是要断我们的根！”

原本看似铁板一块的围剿联盟，在林家多方位、立体式的反击下，开始出现裂痕。各家投入的资金压力、对未来的担忧、以及林家展现出的雄厚财力与长远打算，让联盟内部出现了不同的声音。继续硬扛，代价巨大，且未必能阻止林家糖坊的建成；就此收手，又心有不甘，且前期投入可能部分亏损。

就在他们犹豫、争吵、算计之际，第一批与林家签约的农户，已经将品质上乘的甘蔗，绕过他们的眼线，悄悄送入了城西那座日渐神秘的糖坊。

糖坊内，第一台试验型辊式榨机，在牛力的牵引下，出了沉重的、令人期待的转动声。清甜的蔗汁，汩汩流出，流入准备好的池中。

原料供应的危机，在林薇薇以家族之势的强力干预下，被暂时打破。但所有人都知道，这场关于糖业未来的战争，才刚刚拉开序幕。旧的势力不会轻易退让，而林家与云湛，已经稳稳地迈出了第一步。

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