魔爪文学

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第504章 漫长的路途（第1页）

一行人来到火车站，看着熙熙攘攘的人群，顾景瑶的心里既紧张又兴奋。

这是她第一次去到这么远的地方，也是第一次参加广交会这样的大型活动。

她紧紧地跟在林晚青身边，眼睛好奇地打量着周围的一切。

火车缓缓开动，窗外的风景不断向后倒退。

大家并没有因为旅途的漫长而放松下来，反而都在抓紧最后的时间，熟悉介绍的话术和业务知识。

有的人拿着资料在小声地背诵，有的人则在小声地进行着两两对联，模拟着和客户洽谈的场景。

苏知航和桑宁坐在一起，他们正在讨论着这次广交会的重点客户。

“桑宁，这次我们重点关注一下欧洲和东南亚的客户，他们对我们的服装款式和价格都比较感兴趣。”

苏知航说道。

桑宁点点头，说：“我已经把这些客户的资料都整理好了，到时候我们可以有针对性地进行推销。”

“对了，我们这次带的几款新款式，你觉得客户会喜欢吗？”

“我觉得应该没问题，这些款式都是根据去年客户的反馈和今年的流行趋势设计的，而且价格也很有优势。”

苏知航自信地说。

顾景瑶坐在林晚青身边，看着大家都在努力学习和准备，也拿出了李哲师兄给她的英文资料，认真地看了起来。

林晚青看着女儿认真的样子，脸上露出了欣慰的笑容。

她轻轻拍了拍顾景瑶的手，说：“景瑶，别太紧张了，放轻松一点。”

“其实参加广交会也没那么难，就像平时和人聊天一样，只要把我们服装的优势和特点说清楚就行了。”

顾景瑶抬起头，看着林晚青，小声地说：“妈，我还是有点紧张，怕到时候给您添麻烦。”

林晚青笑了笑，说：“傻孩子，别这么想。”

“这次带你去，就是想让你多见识见识，学习学习。”

“就算有什么做得不好的地方，也没关系，我们可以一起改进。”

“对了，我跟你说说去年广交会的情况吧，还有接待客户中遇到的一些问题，说不定能帮到你。”

顾景瑶连忙点头，眼睛里满是期待。

林晚青开始慢慢地给顾景瑶讲述起来：“去年我们第一次参加广交会，经验不足，遇到了不少问题。”

“有一次，一个外国客户对我们的服装面料提出了疑问，我们当时准备得不够充分，一时之间不知道该怎么回答，还好后来李哲反应快，及时跟客户解释清楚了。”

“还有一次，因为我们对客户的需求了解得不透彻，推荐的款式不符合客户的要求，差点就错失了一个大单。”

“后来我们吸取了教训，在和客户沟通的时候，会更加耐心地倾听他们的需求，然后根据他们的需求推荐合适的产品。”

“还有啊……”

“所以，你不用太紧张。大家都有思考不周全的时候。”

“我和苏厂长还有桑宁都在现场，遇上解决不了的问题，我们也会出手处理的”

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