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他话锋一转:“而我们王氏集团,已经推出了新一代有机原料。”
“不仅各项指标符合欧盟标准,价格还比苏氏低o。”
“我承诺,与王氏合作,保证大家的利润空间,也保证产品的质量安全。”
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台下的经销商们议论纷纷,看向苏氏展台的眼神带着质疑。
王建军得意地扫视全场,以为胜券在握。
就在这时,苏清沅带着团队走上台。
“王总,说话要讲证据。”她的声音平静却有力量。
“你手里的检测报告,是伪造的,没有任何法律效力。”
苏清沅示意陈兰,将第三方检测机构的欧盟认证报告投在大屏幕上。
“这是国际权威机构出具的报告,经过公证处公证。”
“报告显示,苏氏原料的甲醛含量为o,丁二醇含量符合欧盟标准,各项营养成分均优于行业平均水平。”
她又调出凌氏的物流支持声明:“凌氏集团将为我们提供独家冷链物流支持,小时内送达欧洲各地,损耗率控制在以内,这是王氏无法比拟的优势。”
苏振卿随后上台,拿出数据对比表:“各位经销商,大家可以看看。”
“王氏的原料成本比我们低o,不是因为他们技术先进,而是因为他们用了工业级添加剂,降低了品控标准。”
“我们的长期合作返利计划,虽然表面价格比王氏高,但年采购额达到ooo万欧元,就能享受的返利,实际成本比王氏更低,而且质量有保障。”
数据和证据摆在面前,经销商们的态度立刻转变。
“苏氏的报告更权威,还有凌氏的物流支持,靠谱。”
“王氏的低价太可疑了,原料质量肯定有问题。”
“我们跟苏氏合作,风险更低。”
就在这时,凌锐走进会场,径直走上台。
他穿着深灰色高定西装,气场强大。
“我是凌氏集团ceo凌锐。”他的声音低沉有力,“凌氏与苏氏的合作,不仅限于物流。”
“我们将共同投资欧洲的原料加工基地,进一步降低成本,提升效率。”
“与苏氏合作,就是与凌氏合作,我用凌氏的信誉担保,苏氏的产品质量绝对可靠。”
凌氏的行业影响力众所周知,他的话彻底打消了经销商的顾虑。
各国经销商纷纷围向苏氏展台,签订合作意向书。
王建军的脸色铁青,手里的伪造报告掉在地上,狼狈不堪。
他没想到,自己精心策划的截胡计划,会被苏清沅彻底粉碎。
对接会结束后,苏振卿看着苏清沅:“我从没见过有人能这么快把我的预判转化成实战方案。”
“你比我当年认识的林曼卿夫人,更懂如何用数据赢市场。”
苏清沅笑了笑:“这是我们团队的功劳,你的预判是核心。”
“对了,有个问题想请教你。”她话锋一转,“为什么你之前说预判不到我的下一步动作?”
苏振卿认真思考了一下:“你的决策里,既有数据支撑,又有人情、资源的变量。”
“这些变量不在常规市场数据里,所以我预判不到。”
“但也正因为这样,你才能避开王氏的常规套路。”
两人正说着,陈兰匆匆走来:“清沅小姐,不好了。”
“柳玉茹在集团内部散布谣言,说你能赢王氏,全靠凌氏输血。”
“还说四叔之所以帮你,是因为你答应给燕卿文创苏氏的独家包装订单,损公肥私。”
苏清沅的眼神冷了下来。
柳玉茹果然不甘心,又开始玩舆论战。
“谣言已经传到苏老太耳朵里了。”陈兰补充道,“老太太大怒,让管家联系你们,周一召开高管会议,要求你们解释清楚。”
苏振卿的脸色瞬间沉了下来:“柳玉茹太卑鄙了,竟然用这种手段。”
“别急。”苏清沅反而笑了,“开会正好。”
“我们可以借这个机会,让集团所有人知道,健康产业线的成绩是靠实力,不是靠外援。”
“四叔的合作,是为了集团利益,不是私吞订单。”
她看向陈兰:“立刻整理健康产业线的季度财报,还有燕卿文创合作的招标记录。”
“周一的高管会议,我们用数据和事实说话,让谣言不攻自破。”
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