魔爪文学

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第113章 游戏发布商业策略（第2页）

演播室里响起掌声。

不是那种刻意的录制掌声，而是现场工作人员自鼓的掌——导播、助理导演、灯光师……许多暂时不用紧盯设备的人都忍不住拍起手来。许白甚至看到，一位摄像师虽然肩上的机器仍在运转，却也用力地点了点头，镜头随着他的动作轻微地上下晃动了一下。

新闻切回主播台，女主播的脸上还带着感动：

“真是令人振奋的消息！据悉，《口袋妖怪·关都》将于本周日正式售，版本包含关都地区种宝可梦、八大道馆及联盟大赛的完整流程。批实体卡带限量十万份，可通过各地友好商店预定”

许白关掉了电视。

客厅里安静下来，只有厨房煎锅的余温出的细微声响。

“怎么样喵？”喵喵小心翼翼地问。

许白没有立刻回答。他端起果汁，慢慢地喝完，然后才说：

“比我想象的还好。”

他说的是实话。原本只是想做个游戏赚点钱，缓解经济压力，顺便给小次郎他们找条正路。但大木博士他们把这件事拔高到了另一个层面——文化传播、知识共享、打破壁垒。

这不再只是一个商业项目。

这是一个宣言。

“叮咚——”

宝可表传来视频通话请求。许白点开接受，小次郎的脸出现在屏幕上。背景是整齐的办公室，文件柜、白板、投影仪一应俱全。而小次郎身后——

站着武藏。

不是火箭队制服，也不是便当店围裙，而是一身干练的职业ol装：白衬衫、黑色西裤、低跟鞋，头整齐地扎成马尾。她正抱着一摞文件，神情专注地和小次郎低声讨论着什么，直到注意到镜头，才抬起头。

“许白先生！”小次郎的声音透着兴奋，“看到新闻了吗？反响比预期热烈十倍！各地友好商店的预定热线都快被打爆了！”

“看到了。”许白微笑，“你们那边准备得怎么样？”

“一切就绪！”小次郎把镜头转向办公桌，上面整齐排列着包装样品、说明书、售后卡，“生产线全运转，十万份卡带明天就能全部封装完毕。物流公司也谈好了，保证售日当天能铺到关都主要城镇的商店。”

武藏这时凑到镜头前，递上一份报表：“这是成本核算和定价分析。按您的建议，基础版定价o联盟币，这个价格大部分家庭都能承受。我们还准备了豪华版，包含艺术设定集和特制精灵球贴纸，定价o，主要面向收藏爱好者。”

她的语很快，条理清晰，完全看不出几周之前还在便当店被人呼来喝去的样子。

许白仔细看了看报表，点点头：“很好。但我要问的是后续——十万份卖完之后呢？”

小次郎和武藏对视一眼。

“这正是我们要请示的。”小次郎深吸一口气，切换屏幕，调出一份规划草案，“按照常规思路，卖完第一批，再生产第二批就是了。但我觉得这样太浪费这个ip的潜力了。”

“说下去。”许白身体前倾。

“您看，”小次郎指着草案上的时间轴，“现在是关都版本。但如果市场反响好，我们完全可以做城都版本、丰缘版本、神奥版本每个地区都是一个独立游戏，但数据可以有限互通——比如，通关关都版本后，可以解锁城都版本的某些特殊内容。”

武藏补充道：“而且不用一次性做完。我们可以‘版本迭代’，间隔三个月或半年布一个新版本。这样既能持续维持热度，又能分摊开成本，让团队有足够时间打磨品质。”

许白的眼睛亮了。

这正是他想听到的——不是按部就班地生产销售，而是真正把这件事当成一个长期事业来经营。

“还有呢？”他追问，“除了卖卡带，还有什么盈利方向？”

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小次郎舔了舔嘴唇，显然有些紧张，但更多的是兴奋：

“我我和武藏讨论过。单纯卖游戏，利润其实有限。真正的价值在于在于‘内容’本身。”

他调出另一份文件，上面画着复杂的商业模型：

“比如，特殊宝可梦。游戏里的宝可梦可以通过野外遭遇、进化获得，这是基础玩法。但如果我们推出一些‘特别版’——比如，限时活动中才能遇到的异色宝可梦，或者传说中的宝可梦。”

许白心里一动：“比如？”

“比如梦幻。”小次郎的声音压低了，像是怕被人听见，“比如凤王、洛奇亚。这些在现实中也极为罕见的传说宝可梦，在游戏里可以作为‘终极收集目标’。”

武藏接过话头，语气冷静得像在分析战场：

“但不能直接放在游戏里。那样就太廉价了。最好的做法是——做成需要额外付费的‘扩展内容’。玩家购买特定的‘传说卡带’或者‘激活码’，才能在游戏中触相关剧情，获得捕捉传说宝可梦的机会。”

“甚至可以限定数量。”小次郎眼睛光，“比如前一万名购买扩展包的玩家，赠送实体纪念卡，或者游戏内的特殊称号。这既能制造稀缺性，刺激消费，又能让真正热衷的玩家获得成就感。”

许白靠在椅背上，沉默了。

他看着屏幕里的小次郎和武藏——两个曾经的火箭队小卒，此刻正对着商业规划侃侃而谈，眼睛里闪烁着对未来的憧憬和野心。

这不正是他想要的吗？

给他们一条路，他们自己就能走下去。

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