魔爪文学

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不只她们这样做，很多小贩也聚集在花市门口。他们面前放着一筐筐菜和水果，一边编篮子，一边向路人吆喝。

除了卖菜、卖水果的，也有一些卖小吃的，有咖啡、三明治、豌豆糊、肉布丁等。

早上，还没有什么人来问夏洛特的雪滴花。夏洛特也不急，耐心等。

到了中午，这本该是人们吃饭的时间，花市却来了很多卖花女，她们都在打听雪滴花。夏洛特那里的雪滴花一下子广受欢迎。

其他花商很诧异，不理解为什么普通的雪滴花成了抢手货。

当海泽尔姐妹两人分别去买的时候，他们见人少，所以也没有想到市场的变化。现在，突然多了这么多要买雪滴花的人，花商们才意识到雪滴花可能变火了，意识到这点的时候才纷纷涨价。

海泽尔没有买光所有的雪滴花，所以其他花商那里还有一些雪滴花。除去那些质量不好的，几乎被买光了。

两姐妹那里的雪滴花生意就更不用说了，非常火热。她们忙得没空吃饭，只能在人少的时候才胡乱啃几口面包。

卖花女们渐渐发现其他花商的雪滴花，有的质量差，有的不新鲜，有的价格贵。

互相打听，也知道海泽尔姐妹这里的雪滴花最多也最好。

海泽尔也涨了价。其他花商是从花农那里进的货，所以进价还要便宜。而她们虽然砍过价，但还是在市场价的基础上砍的，这点就比较吃亏，所以除非她们囤大部分的雪滴花，否则也赚不了多少钱。

有很多卖花女是几磅几磅的买。雪滴花个头小，一磅花里大部分都是叶子。做一个手串，要用到好几朵雪滴花。

再说，现在很多同行还没有开始卖雪滴花手串。她们多买一些，早点回去做手工，也可以多赚些钱。

到了下午，姐妹两人才稍微清闲了些。

海泽尔和夏洛特计算账目，已经卖了二十磅，大部分花都卖出去了。这是一笔不小的成绩。

到明天时，雪滴花手串的消息会传得更广，也会有更多的人要买雪滴花做手串。

但让她们头疼的是，到了明天，花市就会上一批新鲜的雪滴花。如果她们明天凌晨像今天一样也去囤积雪滴花，恐怕就不行了。花商已经知道雪滴花需求大，不仅不会给她们便宜，还会涨价。

海泽尔两人收工的时候，去打探了下其他花商。有些花商涨价太过，原先一个先令一磅的雪滴花，居然能涨到两先令一磅。就算这样，还有人买。

十多磅雪滴花不太沉。路上，她们又去车马行还了板车。

为了防止雪滴花被偷，夏洛特在楼下看着它们。海泽尔一袋袋搬上去。

夏洛特在看雪滴花时，一个混混不知道从哪里冒出来，张口就问：“赚了不少钱吧？”

夏洛特依稀有点印象，这个男人整日游手好闲，在街上瞎逛，以前好像也故意搭讪过她们。

她知道这话不对劲，不理会他，心里期盼着姐姐快回来。

混混又嬉皮笑脸说了几句，见海泽尔带夏洛特离开，自觉没趣。

他最近手头有点紧，看到两个女孩买这么多花，猜她们应该有点钱。想法来后，他去找总坐在楼下的媒婆，给她一个便士，打听那两个卖花的姑娘。

他也不谎称自己是想找媒婆说媒，直接打听信息。媒婆见有钱拿，就把海泽尔姐妹的情况一五一十吐了出来，连她们住哪间房都说了。

媒婆说了不到一半，嫌钱少，又向混混要了两个便士才肯继续说。

搬完花，吃晚饭时，海泽尔想明天的生意怎么做。

明天，会上一批新鲜的雪滴花，而她们的雪滴花就失去新鲜优势。

但也不是说，她们就没有其他优势。海泽尔自己做手串的时候，就体会到挑出完好的雪滴花花朵，费力又费时间。处理剩下的叶子也是个麻烦事。

那么，她们就可以提前摘掉完好的雪滴花，单独去卖。这样，就相当于帮助卖花女们减少一个处理的工序，节约时间。以此作为卖点，不愁不好卖。

第36章

分装雪滴花，就像超市里，有很多人会买一盒一盒提前处理好的菜。因为买回去后，就不用自己再费心摘菜、切菜，简单洗洗就直接下锅炒了，很方便。

海泽尔相信她的同行会愿意多花钱，买这些摘好的雪滴花。

因为雪滴花的花期本来就较短。将大量时间用在摘花上，也会慢慢降低雪滴花的质量，有风险。

做生意重要的就是时机。卖花女都知道节日或者集会的重要性。因为在特殊时候，人们更愿意买花，她们的生意能做得更大。雪滴花手串也是一个很有实效性的商品。过了春天，就不适合做这个生意了。

而且，卖花女的竞争压力很大。到今天为止，雪滴花手串的消息已经传给了不少人。但是，明天才收到消息的卖花女，就不如今天知道的卖花女更有优势。

越早开始卖雪滴花手串，就越容易得到顾客。人们通常也会戴鲜花手串两三天。今天买了一串，就说明接下来的几天，她们就不会再考虑买同样的商品。

单独卖雪滴花花朵，对海泽尔她们的另一个好处就是减轻了很多重量，运送方便。

第二天凌晨，她们装货时，板车推起来更轻松了，所以到花市的时间也更早了。

到了地方，她们也没有急着去买花。而是先去其他花商的摊位上打听了一下。

果然，今天凌晨就已经来了一批新的雪滴花。花商们希望今天进的雪滴花越多越好，但是鲜花基地一天能够供应多少花是有规律的。除非提前通知，他们也不能短时间内交上更多的雪滴花。

打听完后，两人在板车旁边包装雪滴花。昨晚摘花用了很多时间，所以来不及包装。

为了方便卖，五十个雪滴花归为一包，用旧报纸包起来。

一张旧报纸可以裁成许多小块，包很多份雪滴花。一包雪滴花售价5便士。如果顾客想要其他数目，也方便拿。

很多卖花女和鲜花零售商都趁早来买雪滴花。

她们挑挑拣拣。虽然雪滴花涨了价，比以前更贵，但是今天运过来的雪滴花更新鲜，这是她们看中的。

但是，海泽尔姐妹的雪滴花，却给了她们一个新的思路。卖花女们没想到原来雪滴花还可以单独卖。海泽尔姐妹是按花苞的数量来卖的。

海泽尔对顾客说，一个雪滴花手串需要十朵雪滴花。但是，她们不用自己从叶子中找出花苞，也不用再费心挑选质量好的花，因为她们已经提前帮顾客们做过了。

因此，买她们提前分拣好的雪滴花回去，可以节约很多时间。

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