被偷的人生(欧阳七)_第58章暗使绊子计试探父态度

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第58章暗使绊子计试探父态度（第2页）

王掌柜像是抓到了救命稻草，连忙点头：“是呢夫人！当时杭州那边说这批货只剩这些了，要是咱们不要，下次就得等三个月，您说商行不能断货，让小的先收下的！”

柳氏看向谢承业，眼神里带着几分委屈：“老爷，妾也知道这批货有些小瑕疵，可杭州那边催得紧，说要是咱们不收，就卖给别家商行了。您也知道，咱们商行的云锦一向卖得好，要是断了货，客人该去别家买了，到时候损失的可不是一点半点。妾想着，先把货收下，总比断货强。”

谢浩楠站在一旁，看着柳氏这副“为商行着想”的模样，心里冷笑——她明明就是故意安排王掌柜收这批有瑕疵的货，就是想看看父亲会怎么处理。

他定了定神，上前一步，对着谢承业道：“爹，儿子觉得，柳姨娘的话虽有道理，可做生意讲究的是诚信。咱们谢家商行能在苏州甚至全国立足这么多年，靠的就是‘货真价实’这四个字。若是用有瑕疵的次等货充上等货，就算能赚一时的钱，可一旦被客人现，咱们失去的是客人的信任，长远来看，得不偿失。”

他顿了顿，语气坚定：“依儿子看，这批货要么降价处理，明着告诉客人这批货有小瑕疵，愿意买的便按低价卖；要么就退回杭州，让织坊重新一批好货过来。绝不能以次充好，砸了咱们谢家的招牌。”

“少爷说得倒轻巧！”柳氏立刻反驳，声音也提高了几分，“这批货前前后后花了五千两银子，若是降价处理，至少要亏两千两；若是退回杭州，一来一回要半个月，这半个月里商行断了云锦的货，损失的银子只会更多！”

她看向谢承业，语气带着几分急切：“老爷，妾看不如这样，咱们先把这批有瑕疵的云锦掺在好货里卖。客人买的时候，大多只看正面的花纹，不会注意边缘的小瑕疵。等下次进了好货，咱们再给常来的客人送些小礼物，弥补一下，这样既不会亏钱，也不会断货，岂不是两全其美？”

谢承业皱着眉，没有说话。他看着木箱里的云锦，又看看站在面前的谢浩楠和柳氏，心里犯了难。

他知道谢浩楠说得有道理——诚信是生意的根本，若是丢了诚信，商行早晚会垮。可柳氏的话也不是没有道理，五千两银子不是小数目，商行确实不能轻易断货。他做了这么多年生意，一向求稳，既不想亏了钱，也不想砸了招牌，更不想因为这事，让家里人闹得不愉快。

库房里静了下来，只有窗外偶尔传来的鸟叫声。谢安拉着柳氏的衣角，怯生生地看着谢承业，不知道生了什么。王掌柜站在一旁，低着头，不敢说话，心里却在等着谢承业的决定——这决定，可是关系着柳氏接下来的计划。

就在这时，谢浩楠突然开口了：“爹，儿子有个主意，或许能既不亏钱，也不砸招牌，还能解决断货的问题。”

谢承业眼前一亮，连忙问：“哦？你有什么主意，快说说。”

柳氏心里一紧，眼神警惕地看向谢浩楠——她没想到，谢浩楠竟然还能想出别的办法。

谢浩楠走到木箱边，拿起那匹绯红色的云锦，笑着说：“爹，您看，这批云锦虽然边缘有瑕疵，可中间的花纹和质地都是好的。咱们可以把有瑕疵的边缘裁掉，用剩下的部分做成荷包、手帕、扇套这些小物件。这些小物件不需要太大的料子，而且客人买的时候，更看重样式和颜色，不会太在意边缘的小问题。”

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他顿了顿，继续说：“咱们把这些小物件定价低些，比如荷包卖五十文一个，手帕卖三十文一块，既能把这批货处理掉，还能吸引更多客人来买。至于云锦断货的问题，儿子以前在军营中就认识了两个京城的丝绸商，前几日在苏州竟有幸又遇见他们。他们手里有一批上好的云锦，说是愿意以公道的价格卖给咱们，当时儿子刚回来还没接触商行的事务。儿子可以现在就派人去联系他们，让他们今天下午就送一批货过来，解燃眉之急。”

说完，他看向谢承业，眼神里带着几分期待：“爹，您觉得这个主意怎么样？”

谢承业听完，眼睛瞬间亮了起来。他走上前，拍了拍谢浩楠的肩膀，语气里满是赞赏：“好主意！真是个好主意！”

他转头看向柳氏，语气也缓和了几分：“你看，浩楠这个办法多好！既解决了这批有瑕疵的货，又不会让商行断货，还能赚些小钱，比你说的掺在好货里卖强多了。”

柳氏脸上的笑容有些僵硬，她没想到谢浩楠竟然能想出这么周全的办法，更没想到谢承业会这么痛快地认可他。她压下心里的不甘，勉强笑了笑：“还是少爷聪明，妾倒是没想到这么好的办法。老爷说得对，就按少爷的主意办。”

王掌柜见状，也连忙附和：“大少爷的主意好！小的这就去安排人裁料子，做小物件，再让人去联系京城的丝绸商。”

谢承业点点头，又看向谢浩楠，眼神里满是欣慰：“浩楠，你刚接触商行的事，就能想出这么周全的办法，不错，真是不错。以后商行的事，你多跟着学学，有什么想法，尽管跟爹说。”

谢浩楠心里一暖，连忙躬身行礼：“谢爹夸奖，儿子会好好学的，不辜负爹的期望。”

柳氏站在一旁，看着父子俩其乐融融的模样，指甲暗暗掐进了掌心。她知道，这次的试探，她输了——谢承业明显是护着谢浩楠的。看来，她暂时不能再对谢浩楠动手了，得先忍一忍，等找到更好的机会再说。

她深吸一口气，拉过谢安，笑着说：“安儿，你看你大哥多厉害，以后你要多跟你大哥学学。咱们也别在这里打扰老爷和大哥了，娘带你去前院看丝绸好不好？”

谢安点点头，跟着柳氏往外走。走到库房门口时，柳氏回头看了一眼谢浩楠，眼神里闪过一丝冷意。

库房里，谢承业还在跟谢浩楠说着商行的事，时不时提点他几句。谢浩楠认真听着，心里清楚，这只是他在谢家立足的第一步，以后的路，还长着呢。

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