魔爪文学

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第140章（第1页）

她继续说道：“第一种方式，就是我们商量一个价格，直接把您这边村厨腌制酸菜的配方和方法买下来，一次性付清，以后我们就按这个方法来制作。

第二种是合作形式，我们出6o%的资金，你们出4o%，同时你们提供酸菜原料，将来赚到的利润，咱们双方对半分。

第三种，就是我们自己独立运作，你们作为酸菜的稳定供应商，按高于市场行情的价格长期向我们供应酸菜，我们自负盈亏。”

项尚一边听，一边饶有兴致地点了点头，嘴角带着若有若无的笑意，忽然反问了一句：“那如果我们收到你们的启，自己也打算开一家酸菜鱼店呢？你们会怎么看？”

“那敢情好啊！”黎晓西一听就乐了，笑得眼睛弯弯的，“到时候麻烦一定告诉我们地址，我们肯定经常去捧场！最好就开在宜市，离得近，吃起来方便！”

项尚哈哈大笑：“黎哥果然是爽快人！既然聊到这里，我把我们师傅也叫来一起听听吧，毕竟这手艺是他的，最终怎么定，也得尊重他的意思。”

没过多久，村厨姚师傅就来了。

姚师傅大约五十多岁，接近六十的年纪，脸上总挂着温和朴实的笑容，一看就是在村里生活了大半辈子、性格宽厚淳朴的人。

一听吴女士他们的来意和几种合作方案，他连忙摆手，语气诚恳地说：“我们村里家家户户都是这么腌酸菜的，真的没什么稀奇，更不值什么钱。你们要是真想学，下次我腌的时候，叫你们过来看看就明白了，一看就会，简单得很。”

吴女士和黎晚晚面面相觑，显然没料到会是这样一个“敞开大门教手艺”的结果，一时都有些意外。

项尚见状，不由了然一笑，打趣道：“怎么样，没想到还有第五种结果吧？”

第217章求合作

“那可不行，我们不能白白占这个便宜。”吴女士沉吟片刻，语气认真地说道，“姚师傅，要不这样，我们花些钱把您的配方买下来；

或者您愿意的话，也可以跟我们合作，去我们店里负责后厨，我们除了给您工资，年底还会根据盈利情况给您分红。”

说完，她又看向项尚：“项兄弟如果感兴趣，合作方式还跟我之前提的一样，咱们各出一半资金，年底除了分给姚师傅的那部分，剩下的利润我们两家平分。”

“吴姐，你这可不行啊，当着我的面挖我家厨子！”项尚半开玩笑地说道，语气里并没有真的责怪。

姚师傅也连连摆手。

他在村里做了一辈子厨师，邻里乡亲的红白喜事都找他掌勺，要是真想去外面展，年轻时早就出去了。

如今他守着这门手艺，平时在项尚的农庄接点活儿，日子过得平静又充实，实在不想再出门奔波。

“那就买断吧，我们也贪个便宜，您看一万元怎么样？”吴女士试探着问。

“太多啦太多啦！哪用得了这么多钱！”姚师傅一听就急了，仿佛不是别人给他钱，而是他要给别人钱似的。

于是，一场罕见的“反向砍价”开始了。

一个真心想多给，一个拼命嫌多，推来让去好一阵子，最后买断的价格定在了三千元，姚师傅这才勉强接受。

“行，那就这么说定了。咱们留个电话，下次我腌酸菜的时候，提前给您打电话，您过来看一遍就会了，真的很简单。”姚师傅留下联系方式后，就急着回家看孙子去了，背影潇洒，步伐轻快。

“姚师傅这一辈子都生活在村里，他是不会轻易离开这里的。”项尚望着他的背影，向吴女士他们解释道，“也就是我这个农庄离得近，他骑个摩托车几分钟就能到，要不然，他连农庄这边的活儿都不一定愿意接。”

“他把价格压得这么低，我们反而更不好意思了。听您说他有个孙子？多大了？是男孩还是女孩？下次我们来，一定给孩子带点礼物。”吴女士向项尚仔细打听姚师傅的家庭情况，语气里带着感激与真诚。

问完这些，她才把话题拉回正事：“项兄弟，那你个人有没有兴趣跟我们一起做酸菜鱼这个项目呢？”

“我要是加入，不就等于你们把利润分给我一部分吗？这我怎么好意思……”项尚有些犹豫。

“话不能这么说。我们家资金也不算特别充裕，如果有你加入，不管是资金还是资源上，都能多一份支持，对我们来说当然是好事。”

吴女士说得实在。她心里早有盘算：如果实在找不到合适的店面，就把早年买下的那两间门面收回来自己用。

不过那两间门面现在都租给了别人，签了正式合同，如果提前收回，违约金可不是小数目，算下来恐怕能在别处租好几个月的店面了。

怎么想都不太划算。因此，她内心非常希望能找到一个靠谱的合伙人，共同分担前期投入和经营风险。

“好，那我考虑考虑。如果考虑好了，就电话联系你们。”项尚没有立刻答应，但语气是开放的。

黎家三口人也明白，这么大的事，不可能一次就谈妥。

这次能以这么低的价格拿到酸菜配方，已经是个意外的惊喜。

即便后续合作开店的事暂时不成，把这门手艺带回自家小饭馆，添一道招牌菜，这三千元也花得一点也不亏。

下午，他们带上项尚回赠的一大堆伴手礼，匆匆赶回家。

后天学校就要开始补课，时间安排一下子紧张起来。

与此同时，江翊然的父母也从老家回到了省城。

这对小情侣二十多天没见面，心里都惦记得很。

第二天一早，江翊然就等在了黎晚晚家楼下。两人碰面后，先一起去吃了顿热乎乎的早餐，随后习惯性地溜达到了天台上——那是他们独处的小天地。

天台上的几盆草莓，最早成熟的那几批早就被黎晚晚吃进了肚子。后来结出的小果子，如今又长大了，一颗颗像红灯笼似的挂在盆边，看起来格外漂亮，也格外喜庆。

江翊然父母是回来过年的。

他爷爷奶奶、外公外婆家都在本地，所以年前回来之后，他又把江小宝接到别墅住了一段时间，这两天他爸妈一走，他又带着江小宝搬回现在的住处。

黎晚晚从天台的水龙头下接了水，敷衍地冲了冲刚摘的草莓，就迫不及待地一口一个吃了起来。自己种的小草莓，个头虽小，味道却格外香甜。

江翊然则在旁边一个黑色小包里掏啊掏，掏了半天，这动作成功引起了黎晚晚的注意。

“你掏什么呢？”她嘴里含着草莓，含糊不清地问。

江翊然把掏出来的东西一股脑儿丢在沙的另一端。黎晚晚定睛一看，红彤彤一片——全是红包！大大小小，有的鼓鼓囊囊，有的略显干瘪。

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