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第1402章 招商不顺（第1页）

“这份信任让我深感肩上担子更重，也时刻提醒自己不能辜负组织的期望。”

江一鸣说道“上任之前，我虽然嘴上说不想去江城，但心里早已做好了迎难而上的准备。然而，真正到了江城，我才现，困难远比预想的复杂得多。”

“是啊，我和云昇书记也都察觉到了江城存在的问题，也努力推动过一些改革，但积弊已久，牵一而动全身。再加上没有合适的人选接任江城市，所以只能暂时维持现状。如今你来了，既有锐气又有思路，更要善于把握节奏，既要敢于突破，也要注意凝聚共识。”

李正权说道“我相信在你手上，江城市一定能够焕出新的生机。你要把握好机会，也稳住步伐，一步一个脚印地把蓝图变成现实。”

“请李伯伯放心，我一定全力以赴，把江城的展扛在肩上，不辱使命、不负重托！面对复杂局面，我会团结各方力量，扎实推动重点难点工作逐项突破，确保每一步都走得稳健、走得长远。”

江一鸣说道“这次长江三角洲招商之行，我们不仅要签下项目，更要种下合作的种子。”

聊了一会招商引资的事情后，江一鸣询问道“李伯伯，这次大换届，您的去向明确了吗？”

李正权微微一笑，说道“你不是外人，就把情况和你说一说，基本上定了下来，去明珠市的概率比较大。”

江一鸣眼中闪过一丝惊喜“明珠市？那可是改革开放的前沿阵地，您去那里，必将再掀波澜。提前恭贺李伯伯！”

李正权去明珠市担任一把手，那就是再进半步，也就是那一小一部分人的核心圈层。

这只是其一，一般情况下，明珠市的一把手未来都会进入更高层级的领导岗位，这不仅是对其能力的认可，更是国家赋予的重大使命。

这意味着李正权将在更广阔的舞台上挥重要作用，也预示着国家对其政治能力的高度肯定。

当然，也意味着他有了一个粗大腿可抱！

聊到了夜里十点多，江一鸣才离开李正权的家。

翌日一早，江一鸣就安排不同的招商小组分别奔赴沪城、杭城等地，开展精准招商对接，重点围绕高端制造、数字经济、生物医药等产业领域展开推介，同时与开区管委会对接，了解他们的运行管理机制，学习先进经验，优化政策配套，力争将江城打造成为具有区域影响力的产业高地。

与此同时，江一鸣带队前往那些核心企业，每到一处，江一鸣都亲自介绍区位优势与展蓝图，用诚意打动企业，以专业赢得信任。他深知，招商引资不仅是比拼资源与政策，更是考验决心与服务的软环境。

经过三天的奔波，招商团队相继与十多家龙头企业达成初步合作意向，其中多家头部企业明确表示将在月底前赴江城考察投资环境。

不过，整体而言，招商工作依然面临激烈竞争，周边城市都推出了优惠新政，抢夺优质项目。

江城虽然也制定了优惠政策，但并没有形成压倒性的政策优势。所以在招商引资方面压力依然很大。

到了晚上，江一鸣的父亲江云州赶了过来，与他碰面。

“一鸣，这几天的招商进展如何？”

江云州询问道。

“不是太理想，虽然已经有不少意向合作的大企业，倘若对于普通地级市，这样的招商引资成果是非常显着的，但对于江城这样的省会城市，这些招商项目显然还太少了，距离打造区域性经济中心的目标还有不小差距。”

江一鸣说道“之前我只是掌管地级市，招商引资的压力远不如现在这般紧迫。省会城市的定位决定了我们必须引进更具带动效应的龙头项目，形成产业集聚效应。但放眼全国，优质项目资源有限，各大城市抢夺激烈，江城并无绝对优势。想要突破重围，必须另辟蹊径。但目前我还没有想到突破的关键点。”

“你说的确实是实情。”

江云州说道“我作为企业的负责人，我可以从我的角度来说说企业选择投资地的要求。一般分两种。一种是企业资金有限的，这类企业会高度关注地方政府的政策扶持与补贴力度，倾向于选择优惠条件最优的地区落地；另一种是资金雄厚的龙头企业，他们更看重产业配套、人才储备与营商环境的综合质量，往往要求上下游链条完善、政务服务高效透明。因此，与其一味比拼政策让利，不如聚焦提升全要素服务能力，打造可预期的制度环境，才能吸引真正有带动效应的大项目落地生根。”

“而对于第一种，如果仅仅依靠政策补贴来吸引企业，很容易陷入恶性竞争，且难以形成持久竞争力。再说，江城市虽然作为省会城市，但资金有限，根本无法与一些经济强市比拼补贴力度，长期来看不可持续。但可以创新方式方法。比如设立产业引导基金，以市场化方式撬动社会资本共同投资，降低财政直接补贴压力，同时绑定企业长期展利益。通过让利阶段性税收返还、优先提供标准厂房与用地指标、配套人才公寓等组合举措，形成“资本+资源+服务”的集成优势，既缓解资金约束，又增强项目落地黏性，实现政企双赢的可持续招商模式。”

听到父亲提到引导资金，江一鸣眼中闪过一丝亮光，连忙询问道“爸，你快展开说说，我觉得这是个很好的思路。”

“产业引导基金的关键在于市场化运作，政府出资作为母基金，吸引社会资本跟投，既能放大资金效应，又能规避盲目投资风险。基金可重点布局生物医药、高端制造等战略方向，与龙头企业共建产业园区，形成‘以投带引’的招商新模式。同时建立项目退出机制，确保资金循环使用，持续赋能新项目落地。江城高校密集，科研实力强，若能打通科技成果转化通道，再辅以高效政务服务，必能成为优质项目的选地。”

江云州说道“你可以推动江城市成立江城市基金，聚焦本地优势产业设立专项子基金，联合龙头企业和金融机构共同出资，通过股权直投、可转债等灵活方式支持高成长性项目。同步建立专业化的基金管理团队，完善尽调、决策与风控流程，确保资金投向精准高效。对重点引进项目，可采取“基金入股+土地配套+人才政策”一揽子方案，增强招引竞争力。同时明确退出通道，实现财政资金循环使用与增值收益再投入，形成可持续的资本招商生态。如此一来，既能破解财政资金约束，又能以资本纽带增强企业落地黏性。”

江一鸣频频点头，迅在笔记本上记录父亲的建议。

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