魔爪文学

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第85章 徐耀 王撕葱又算那根葱（第1页）

江南市芙蓉区，火爆了一整天名为兰茶的奶茶店终于关门了。

做了一天的奶茶，徐耀和姜子明直接累的瘫在了椅子上挂着。

老妈李兰也揉着酸软的手掌。

倒是老爸徐志国。

作为一个有野心，雄心壮志被点燃的男人。

坐在柜台前翻看着账单一脸美滋滋。

“三百九十七杯奶茶！”

徐志国诧异道。

“这么多？”

李兰有些不可思议。

徐耀苦笑道：“太累了！”

姜子明：“耀哥，你这以后得多招些人了，不然叔叔阿姨不得累的动不了！”

“顶多招一个！”

老妈李兰：“小耀，一个？”

徐耀笑着肯定点点头。

姜子明一脸狐疑。

“耀哥，一个人做不了多少，现在生意好，不得招四五个人来？”

徐耀摇头一笑：“我不是说了，以后每天只供应两百份。”

“招一个够了，这样人也轻松。”

其实徐耀觉得两百份都算多了，前期，他走的就是限量路线，卖的不是奶茶，而就是一个噱头。

老妈顿时有些不解，觉得儿子突然脑子不灵光了。

“耀，我跟你爸累一点无所谓，趁着现在有人气，咱们可不能自己砸了自己的牌子。”

倒是老爸徐志国看着儿子徐耀，陷入了沉思。

他挥手拦住了叽叽喳喳的老婆，道：“你先别说话，让儿子说完。”

徐耀微微一笑。

然后解释道：“老爸老妈，咱们要是想开一家奶茶店这样每天忙碌经营下去，的确是多招人，多卖奶茶，然后赚钱再去开分店，这个办法最适合。”

“但我一开始的目的就不是走这样的路线。”

“我的目标是把兰茶做到上市的那种。”

上市？？？

老爸老妈和姜子明都一脸懵圈。

一个小小奶茶店，还能上市？简直闻所未闻啊！

看着懵逼的三人，徐耀淡淡一笑，上市的事情此时说太多也没意义，毕竟领先版本太多了。

徐耀只是简单提出一个目标，让老爸老妈有个概念。

他继续忽悠，准确说洗脑道：“而走这条路线，咱们就需要多多利用饥饿营销的策略。”

“控制商品的供给量，通过稀缺性来刺激顾客，不仅能提高咱们兰茶的知名度，在全国范围打响名气，还能让大家明白咱们兰茶背后的价值，而不是仅仅局限在江南市，甚至这个芙蓉区。”

其实徐耀还有最关键的一点他没说。

那就是他有着各种奶茶的配方，一个个王炸产品还没放出来，这便是他敢用饥饿营销手段的底气。

没有实力，胡乱就上饥饿营销的手段只会引起消费者的反感。

但需要却完全不担心。

消费者只会在徐耀推出一杯杯新颖独特的奶茶后，为之疯狂。

而徐耀说的话，就已经让在场三人听得有些云里雾里。

片刻，姜子明好像有些悟了。

他挠了挠脑袋，询问道：“耀哥，你把顾客的等候区在门店只留这么一点，这样顾客就只能排长队来买了，这是不是算饥饿营销？”

徐耀淡淡一笑：“这里的门道就多了，就像上午说的，有羊群效应，也有饥饿营销，不过更多是的沉没成本。”

“队伍越长，顾客对于排长队花了大量时间和精力而获得奶茶，会越发感到珍惜，就像爱情一样，容易得到的反而不在意。”

听着儿子徐耀的长篇大论。

老爸徐志国猛地拍了一下大腿，豪情壮志道：“耀儿说的好啊，咱们就听儿子的，争取上市！”

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