魔爪文学

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30售卖计划（第1页）

没有在别墅待太久，林漱打车去了飞机场，坐上去燕京的飞机。下了飞机，陈文杰已经提前到了，远远的朝林漱打招呼：“林总，这边。”林漱挥手笑了下，走过去。刚走到身前，陈文杰欣喜伸手：“林总，终于再见到你了。”林漱简单握手，问候几句，说道：“陈总，感谢你的推荐名单，帮了我大忙。”没有陈文杰的人才名单，林漱光是组建合适的团队，估计要花上半个多月，时间太拖拉了。“客气，我也只是做个中间人，重要还是林总你的魅力，你才是他们的雇佣人。”“这也不能否认陈总在里面的背书，人情我记得了。”“不用放在心上，举手之劳罢了。”“要的，要的。”简单客套几句，林漱坐上陈文杰公司的专车，去找那个关键人。这个人，叫做黄江斌。是一个长期在外企做高管的人，先后服务过IBm、微软、谷歌，现在在谷歌燕京研发中心做副院长。更重要的履历是，黄江斌主持过微软的手机，或者说诺基亚的手机——微软在13年收购了诺基亚的设备和服务部门，花了54亿欧元，原打算扩大手机市场份额，结果亏本生意。林漱的初始团队，有助理杨菲妍可以协调工作，有系统工程师周亚平能够完善手机系统，还有蔡洁莲主持人事和一些对外的事务，以及冯格飞处理各种杂项。现在还需要一个手机统筹方面的人才，这个人可以是林漱，不过他没有必要事无巨细的揽在手里，事必躬亲，容易变成诸葛亮，提早猝死。黄江斌是个极其合适的人选，领导过诺基亚品牌、微软操作系统的数款手机研发和发售，虽然只主持半年，因为市场反应太差，提议降价销售又被董事会否决，而被请离领导岗。但专业性上毋庸置疑是个极其合适的人才，林漱需要他。在车上，陈文杰再次提了黄江斌的事情，其中一件事令林漱在意。曾经黄江斌在和陈文杰聊天时候，谈过这样一件事。苹果手机1一经发布便风靡了全世界，当时还在微软的黄江斌自然关注乔布斯的颠覆性产品，在第一时间买到苹果1后，看到底下有一行小字‘加州苹果设计，华夏组装制造’，不是madea，而是Assembleda。这让黄江斌非常感慨，彼时的祖国是世界工厂，因为人口红利，大量的外国厂商把组装流程放在华夏，世界产业分工，华夏在最底层，只做没有技术的人工活，大头被外国赚走。华夏制造是廉价低劣的代名词，华夏组装是节约成本的最有效方式。当时黄江斌想过，有朝一日，他想要让华夏制造变为高端制造，成立一个世界级的品牌，改正世界人对华夏制造低劣的固有印象。并且为此努力过。林漱听到这个故事，心里一面感叹正因为存在这批有抱负的能人志士，不甘于华夏沦为外国组装厂，放弃对他们而言只要卖屁股就能轻易可得的巨大利润，前世华夏在一些高端制造业上才能赶超英美。另一面则是想到六年后，华夏和米国贸易对抗的大势，外国厂商把在华夏的工厂转移到东南亚，华夏世界工厂的地位事实上被东南亚继承。还有，华夏一些企业干脆也去东南亚分一杯产业结构升级的羹。某一方面来说，黄江斌的愿景实现了。和陈文杰闲聊中，到了谷歌研究院，有人已经在门口迎接他们。林漱打量了一下，这个人高高瘦瘦，颧骨宽大，年龄在四十岁左右，戴着老式黑边框眼镜，一身休闲装，看起来有点书生气，是一个知识分子的样貌。而陈文杰已经走了上去，两个人相互拥抱了一下，接着介绍道：“林总，这是谷歌燕京研发中心的黄院长；老黄，这是我给你提过的全民科技总裁林总。”“你好，黄院长。”林漱伸手道。他不喜欢握手，但要把礼貌做足，华夏人在礼数上决不能怠慢，特别是面对一些阶层时候。简单握手，一行人往研发中心里面走。路上陈文杰稍微介绍了一下谷歌亚洲研究院（燕京）的情况，主要是近几年的研究成果。“谷歌总部挺重视燕京院，把笔记本技术这块放在这，这几年已经有八十多种技术得到转移，也有十多项自主研发的技术，可以说硕果累累，这都赖于黄院长的努力……”林漱内心笑了笑，随着谷歌10年全面退出华夏，留在燕京的这个研发中心基本相当于养老地了，而笔记本技术……谷歌是有生产笔记本，但人家主营的是搜索引擎和云计算，这重视什么。陈文杰的意思是黄江斌已经有退意，只是在等一个好机会吗？林漱不懂声色的应着，对他来说，黄江斌是个需要且合适的人才，但不是非他不可。到了会议厅，三个人各自坐下。黄江斌第一次主动开口：“林总，你也打算做智能手机？”简短的会面，林漱大概知道黄江斌的性情，是个话不多略有沉闷的人，很符合他工程师背景。对于他的问话，答道：“是，并且已经在做，不久后准备开发布会。”黄江斌不等林漱问他，自己解释道：“这一时间，不止你一家有做手机的想法，还有好几家，但像你这么早开发布会的，只有你家了。”林漱不觉得奇怪，手机市场明显没有饱和，想入场搏一搏的人肯定存在，顺着话，回道：“所以留给我的时间不多，需要我把握时机，先下手为强。”“哦。”黄江斌轻轻点头，又说：“可我听说你们全民手机刚成立不久，一切都要从零开始，这么早开发布会，时间来的急？”林漱知道黄江斌在问什么，他的全民手机发售计划非常极端，不符合产品开发规

;律，每一个听到的人，都会觉得不可能实现，这才是正常反应，林漱理解，镇定答道：“来得及，只是开发布会，并不是直接在市场上售卖手机，先开发布会，赚些人气和关注度，等到手机正式发布再发售也来得及。”黄江斌没有回话，旁边的陈文杰眉头一皱，插话道：“林总，我们的赌注是一个月销售二十万部，而你刚讲的做法，似乎并不能完成我们的赌约。”先开发布会，再等手机正式发布进行发售，这套流程下来一个月肯定不够。赌约失败，证明林漱能力不够，计划落空，他投入的资源付之东流。这可不行。全民手机的发售计划，林漱暂且只对内部人提过，既然陈文杰问了，稍稍透露道：“陈总，其实我取巧了，本月销售二十万部能完成，不过是预售的方式，先付定金，实际送货和付尾款需要看你那边什么时候能生产出来。”这也是林漱的计划，先把全民手机的PPT模板做出来，开发布会讲PPT，这样可以去骗钱，不，是预定。用户提前预付1000元可以下单，等全民手机正式发售时候付尾款，再进行送货。先期只打算卖出去二十万部，只要产品质量过硬，饥饿营销一下，非常容易短时间获得大量订单。早期计划是用这些订单拉硬件，在自己家工厂生产，完全自产自销，掌控产品的每一个流程，节省成本，方便平价。现在走代工厂路线也不是不行，有业世达这个能议价的代工厂，能省很多事情。陈文杰见林漱语气镇定，虽然好奇里面的细节，但是现在不是谈这个的时候，选择相信林漱，暂时闭嘴了。而黄江斌听完，察觉到里面内涵的讯息，目光炯炯的盯着林漱道：“林总，你的意思是已经有成熟的产品方案了，可否给我观摩观摩。”‘本就是要给你看的’林漱心里想着，掏出U盘，递了过去：“都在这里了，请看。”

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