从手机开始的平价商业帝国(沙曳白合)_49确定售价

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49确定售价（第1页）

杨菲妍也不理解林漱的定价，她跟林漱近距离相处了二十几天，自以为多少了解林漱的性情，能猜到他的想法，但是这个8000也把她整得有点懵。“为什么？”杨菲妍不自觉脱口而出，她现在不是没入行的菜鸟，为了能做好林漱的助理，这段时间疯狂恶补手机行业知识，她知道真这么定价，全民手机也能卖出去很好。但是这么昂贵的价格，完全违背全民诞生的立意——并不平价，跟一心向钱的资本家一样了。她也很爱钱，但是相对于赚钱她也有基于自身阶层的同理心。某种奢望。林漱知道他们的困惑，这个价格确实贵了，不过他话没有说全：“先别急，等我说完。”两个人一脸凝重的看着他，气氛变得压抑。林漱是个读不懂气氛的家伙，朝他们笑了笑：“其实我也没有确定8000的定价，所以才找你们商量，你们听我说。”很认真才听呢！杨菲妍心里腹诽，第一次发觉林漱有点婆妈。林漱停顿了片刻，才道：“8000是官方售卖价，不过如果付定金，可以便宜一半，实际的售价是4000。”“这个方案我主要考虑两点，一个是……”说实话，林漱提8000售价，预付享受半折优惠，是他心里没底气。他一直跟杨菲妍说，我没有想过失败的可能，跟着我走就会赢，多少是来自没有退路的说法，要么赢赢得天下，要么输尸骨无存。他没有退路，只能赢。既然如此，那就不考虑输的可能，只想着赢就行了。在给与员工坚定信念之时，他心里是没有底的。毕竟前世只是个普通的社畜，一下要搞这么大的生意，面对不熟悉的领域，如果真有这么大的自信，只能说他过于狂妄自大，赵括无疑了。就算有系统，也要看怎么使用啊！系统终究只是个工具。8000定价，预付1000优惠一半，搞得这么复杂主要基于两点，一个是营销手段增加销量，消费者看到只要先付出小代价，可以节省一半的钱，下订单的意愿更强烈。第二个是‘来自同行的仇视’，还是那个道理，如果太便宜，他是爽了，其他手机厂商可不爽，会找他麻烦——断他关键元件供应链，他真受不了。所以，刚诞生的全民科技，不能过于出格，降价幅度不能一次拉太猛。4000售价和8000售价对于行业的震撼度完全不同。不过，也因此想靠售价一举逆天的期望破灭了。只能说，林漱怂了。害怕失败，走了一条更加稳当的路。林漱底气不足，把完整的提案告知两人，三个人一起修缮这个方案。最终定下基调。定价8000，以限量供应和产能有限为由，只接受预定，为感谢消费者对全民科技的支持，预付款可享受半折优惠，只要4000，时间有限、数量有限，下单请快点。而4000的售价，林漱知道成本，依旧具有极高的盈利空间。并且这个销量提升到一个量级，带来的盈利会很恐怖。一切都看四天后的发布会和五天后的正式预售了。……另一边，美想集团燕京总部大楼，吴明德拿着手里的两份报告，眉头紧缩，十分苦瓜脸。美想集团有赖于PC和移动部门的市场份额，去年全年营收5871亿元，相比较去年增长28%，净利润是263亿元，相比较去年升了140%。其中主要是手机业务贡献，光手机业务，去年一年的净利润达到了200亿。在这番欣欣向荣下，他却看到忧患。太安逸了。一种没有对手的感觉，这种安逸容易让人自满懈怠，一不注意猝然死亡。不会从内部解体，也会从外部诱发危机。手里两份报告一份是2月1号的美想发布会发布的机型（绝密），一份是全民科技相关。他们公司发布会延续之前的战略，机海战术，发布不同的机型，满足不同人的需求，统治市场。十二款机型从廉价功能机到高端商务机都有，并且旗舰机美想K800是第一款冲击两万价位的机型，研发部为此耗费了巨量资金，光设计费就花了四千万美元，对外宣称三亿。如果不出意外，这十二款机型可以助力他们移动部门再次创造新的利润高峰。光一款K800的利润就能吊打其他所有产品，成为聚宝盆。但是……吴明德拿起另一份报告《全民科技调查》，上面的内容很少。全民科技注册时间2015年1月14日，所属地沪城，法定代表人林漱，地址沪城HK区裕安花园62号。主营业务智能手机、互联网产品，主要人员总裁林漱、副总黄江斌。林漱资料非常少，只知道是一个大四的学生，而黄江斌极多，曾经微软手机业务负责人，微软谷歌IBm都待过，履历丰富。旗下拥有产品龙姬系统和待发售手机全民手机1，全民手机1的详细参数待获取。创始人是一个普通大学的学生，公司注册资本几乎为0，公司地址也不是什么正经办公楼，是居民楼。单看这份资料，完全不认为这家公司会有什么威胁，反而会怀疑这家公司是不是皮包公司。但是，吴明德目光聚焦在黄江斌上。他熟悉这个人，是他曾经的商业敌人，两个人对垒过数次，一直到黄江斌从微软黯然下台进入谷歌养老院，他一直把黄江斌当做可敬可怕的对手。这么有能力和节气的人，既然选择了养老，轻易不会出山再次踏入手机领域。如果选择出山，必将有无法拒绝的理由。全民科技一定有什么过人之处，才会让黄江斌加入他们。到底是什么？龙姬系统吗？龙姬确实是个优质的系统，他用过一次便被龙姬的高性能和高适配性

;吸引，当即找董事长谈重视龙姬，最好能收购龙姬为己用的事情。董事长并没有忽视，找人去收集资料与写相关报告，前几天出了分析报告，也认为龙姬对美想有助力，于是找负责公司战略事务群的人去谈收购的事情。战略事务群正在开会准备收购方案，具体的金额时间还要再定。吴明德心里焦急也没有办法，他没办法越过董事会去谈收购的事情。那不属于他的职权范围，大公司非常忌讳人员越俎代庖。回到龙姬上，他认为不是龙姬的问题。龙姬源代码没看过，从获取的信息来看，是一个深度定制安卓的自研系统，类似于他们公司的‘美优’，技术层面一般，花时间和精力小公司也能做到。那么吸引的点……只有是全民手机了。吴明德越想越觉得如此，全民科技能拿得出手的只有龙姬系统，与贴合系统的全民手机。全民手机可能隐藏着重要东西。四天后的手机发布会这家全民科技或许会搞个大新闻，美想需要重视。吴明德简单写了个分析报告，接着去见了董事长。十分钟后，他出来了，被董事长教训了一顿，认为高射炮打飞蚊，小题大做。一家名不见经传的小公司，不可能影响到美想帝国——就像一只大象需要在意前方伸腿想绊倒它的蚂蚁吗？受到训斥，吴明德也认为如此。是他杞人忧天，无效的焦虑，美想集团如日中天，在华夏没有敌手，国际份额上能和蘋果分庭抗衡。再给他们几年时间，等待华夏手机市场进一步开拓，成为全球第一手机制造商不是没有可能。他现在需要考虑的是如何战胜蘋果和三鑫，而不是把某个旮旯角的小蚂蚁当对手，无意义消耗精力。吴明德不再关心全民手机的事情，全力准备1号的发布会，他是到时候的主持人。而时间一晃而过，到底三天后，距离发布会开始剩下二十三小时。

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