魔爪文学

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84补充协议（第1页）

关于公司倒闭的风言风语很多，不过高层没乱，底下的人各有活干，全民科技倒是没有出现军心涣散情况。某种程度来说，凝聚力反而更强了，高压困境面前，公司内部有种上下一心战胜困境的氛围，士气极高。忙了两天，出问题的六项元器件都已经妥善解决，让林漱松口气，事情没超出掌控太多。不过，这两天又有两项元器件出了问题，还好不是核心定制配件，或者说交货周期很长的配件。依旧选择备用供应商，拉黑这两家供应商，以后伺机报复。两天时间，除了解决供应链问题，林漱仔细起草了一份补充协议，面向的是核心供应商。内容是类似于‘对赌协议’的东西，未来十个月时间，全民科技将会向这些供应商订购1700万数量元器件订单，如果数量没到，全民科技将会等值赔偿相应货款。也就是不管全民科技有没有订满1700万订单，最后这些供应商都会收到1700万订单的货款——要么来自全民科技的订单付款，要么来自全民科技的赔款。签这份协议，林漱犹豫了小半天，牵扯太大，又是一场豪赌，最后才狠下心去签。没有办法。反全民军的触手太深，遍布绝大多数硬件代工厂，林漱担心他的供应商还会反水，只能用更大利益去捆绑。早前订单是先期30万，后续三个月时间270万，加起来一共300万的单子，从这几家供应商拖延交货来看，300万订单对这些供应商诱惑依旧不够大。只能再加大订单，狠一点，干脆增加1700万，一共2000万订单，这个数量是绝大多数供应商无法拒绝的诱惑，就跟脚下有100块钱，四下又无人差不多，必捡。对供应商天大诱惑，但是对全民科技而言风险又大了。2000万订单，已经排除掉良品率的2000万订单（实际上送过来会多一点，用作损耗），也就是全民手机一年要卖出去2000万部，才能保证‘对赌协议’成功，不会赔钱。这对于全民科技而言有压力。一部刚发布的新手机，一年要卖出去2000万部，这是史无前例的事情，真能实现，可以说是手机史上的奇迹——要知道，强如iPhone1，首年卖出去也不过139万部。全民手机拥有当前智能手机最佳外观设计和配置，价格也很实惠，卖出去三百万部，到达一千万部，只要有现货尚且容易。但真要卖出去2000万部，谁也不能保证，市场瞬息万变，现在卖座，不代表之后也卖座。而且全民手机不具备领先一代的技术差，全面屏技术去年夏普已经有，电池快充更是两年前的东西，只要给手机大厂时间，技术跟进，最多半年就有类似产品面试——只是面试，正式量产发售最少一年，不过从市场角度也够了。到时候，全民手机就没有现在这么逆天的市场统治地位。所以林漱又是一场豪赌。不过，相对于重生初期在业世达的豪赌，这次他更有底气。底气不是在市场和产品，而是在他的微博粉丝上——请别小看粉丝经济，粉丝经济是资本也垂涎的大头。补充协议一起草，林漱便让杨菲妍交给法务部，转换为正式协议，他看过没问题，交由供应链的人去跟供应商签。最主要的两项，手机电池和屏幕，则是林漱派高层去签，派的是刘洁，刘洁已经坐上飞机去了。业世达也是供应链里极为重要一环，黄江斌人就在建邺，直接派他去。签完后，听黄江斌反馈，陈文杰当即叫‘爸爸’了，他是聪明人，知道里面不只是2000万订单，更重要代表全民科技的无上前景。一个新公司新手机业务一年能卖出2000万部，这意味着什么，这意味着来年能翻倍、翻倍、再翻倍，年销量上亿不是梦，妥妥世界顶级手机企业。这种未来庞然巨物，业世达拍马也赶不上，也就配打打下手，提提鞋。只要全民科技高兴了，以后分到一点羹，全公司老老少少不用愁。高兴得再次情绪失控上下蹦跳之余，他也知道全民科技面临的供应链难题，根本不犹豫，表达业世达绝不会毁约，愿意和全民科技共同进退。表完决心，身体力行，带着补充协议飞总部。他要跟董事长谈进一步支持全民科技事宜。黄江斌没瞒他，全民科技处理器问题比较大，他省得，这是要母公司出面协调意思。他会尽力说动母公司协调。锦上添花不足贵，雪中送炭更弥珍啊！补充协议在理想结果下进行，林漱满意，喝了一口红茶，脑袋缺氧的感觉舒服些，继续工作。这社会，利益果然会让人疯狂，2000万补充协议一签，这些供应商对待全民的态度立马好了。早前不待见驻厂的全民科技工程师，2000万订单下，现在主动解决住宿问题，邀请工程师去看生产线，高管陪同，陪吃陪喝陪解惑，表态会优先生产全民科技的订单，一定会定期交货，希望全民科技来年订单继续交给他们。他们开始把全民科技当‘爸爸’了。对于爸爸级别的大客户，伺候比自己好，就差送老婆了。稳住了供应商，出问题的供应商也大体上解决，现在全民科技难点回到处理器上。黄江斌已经在和高通的人接洽，表现出很急切模样，需要采购高通处理器，条件任由高通开，技术用高通的没问题，价格好商量，高于市场价也能接受，只要尽快能给处理器，什么都可以接受。俨然一个走投无路，只能求助高通拯救的弱小女子形象——高通老爷，什么都别说了，我钱、肉体、尊严全给你了，求你务必现在给我处

;理器芯片。高通负责华夏授权业务的高管是个三十来岁的西欧人，十分精明，笑眯眯的按流程给黄江斌安排授权和订单业务，又发了一份相关法律文档，还有更重要的授权合同。都是全英文，没有一点中文，且全是艰深晦涩的英文商务法律条款，有专业英语能力，哪怕是外国人也需要借助英文法律词典来研究的合同文档。就跟华夏有些人喜欢在合同玩文字游戏一样，这份合同也处处充满陷阱和苛刻地方，比如不用高通专利不给提供芯0片、限制使用其他公司技术捆绑高通，并且有‘禁言令’，在协议中注明客户不得向任何人抱怨，否则将停止芯0片供应。也就是说，高通明白告诉手机公司，我乱收费，我收费贵得离谱，我对你有很多禁止事项，我是你们的爸爸，你们不能去告我，不能说出去，否则咱们的合作到这里结束了。断供你家的货。比林漱还霸道。这么霸道的行为，明显不符合法律，如果有企业诉讼，各国商务部门也就罚罚款，罚个几十亿，对于高通而言不痛不痒，继续霸道。垄断资本是这样。这也是林漱不拿出黑枪芯片，宁愿选择更烂连发科，也不用高通原因。高通好用，但是贵，要求多。这是行业共识，但是又因为垄断，不得不用。某种定义来说，这也算是当初黄江斌判断林漱有soc芯片技术，认为是一万亿生意原因，天下苦秦久矣。全民科技和高通的谈判，依旧是小女子卖身葬父姿态，高通说什么同意什么，对于外界传出全民科技芯片有难消息，非官方渠道用和高通协议进展顺利，全民手机已经确定使用性能更加的高通骁龙去破除谣言。并且大力宣扬，全民手机供应链出的问题，已经全面解决，请消费者和友商不用关心全民，全民手机能在规定时间发货。而做的这一切都为了和连发科最终谈判的造势。除了这些，林漱忙了一天，接着动身前往鹏城，要去找第一个对全民科技供应链发难的伊顿电子麻烦。解决供应链问题，利诱不够，还需要震慑。伊顿电子，你给我等着。我林漱睚眦必报，非常小心眼。

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