魔爪文学

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第128章（第2页）

等展销会结束，负责人准备去收获果实，却接连碰壁，最重要的几家啤酒公司几乎都变卦了，询问后对方没有隐瞒，直说皮尔庞克玻璃公司的报价更符合他们的预期。

追问了一个关系较好的啤酒代表，对方透露了一个价格区间，负责人愣了一下，皱眉道：“这不可能，这样的价格完全没有利润可言。”应该说是亏本才对！

难道内森赔本也要抢生意？但这样的生意抢来也支撑不了多久……负责人心想。

“这么低的价格，质量真的能保证吗？”负责人接着质疑。

啤酒代表却笑道：“他带了样品，品质优于我们的标准，而且合同的违约金很高，到时他无法供货，我们也没有损失，我明白你的困惑，但你我之间的友谊，是无法说服公司的董事放弃利润的，这点我很遗憾。”

说完，啤酒代表就先走了，负责人倒不会因为这次合作失败就与他关系破裂，他只是不理解而已，这个消息要立刻送回公司。

第184章

内森手握一叠合同美滋滋回到玻璃厂，不过他没被喜悦冲昏头脑，订单多是好事，前提是保证能交货，他为了抢到第一批利益，可是许诺了大额违约金的。

“约欧文明天到我办公室来一趟。”内森对助理说道，每家啤酒公司的要求都有一些不同，要让欧文和他的工程师来设计凸轮。

此时欧文却已经来到了纽约，直奔简宁的公司。

“我们想见一下简宁女士……”公司门口，欧文和负责接待的秘书说道，然后就在访客休息区等待秘书去询问。

“我们应该预约一下，这样太失礼了！”欧文身边还有个年轻斯文的男人，见状小声咬牙切齿道。

他是欧文的大学同学，叫尤利卡，欧文目标明确地带他来这，他还以为是约好的，现在才现欧文居然是突袭！

尤利卡感到头大，他是来寻求帮助的，这么突然无礼拜访，怕是没机会了。

“别担心，简宁女士不会介意的。”欧文拍拍尤利卡的背，他这也不能算是突袭，简宁控股了制瓶机公司，也是他需要汇报成果的对象，本来就不需要预约。

简宁此前与他交谈时提过，如果他的同学朋友有什么项目需要投资，可以拿来给她看看，他这不就来了吗。

“请跟我来，简宁女士请你们去办公室。”秘书很快就回来了。

“欧文，这位是？”办公室内，简宁先观察了一下尤利卡，很斯文白皙，手上提着公文包，略显局促地站在欧文侧后方打招呼。

“这是我的同学，尤利卡，他遇到了一些困难需要资金，他的工厂正在研究一种创新的瓶盖，一旦成功，有可能颠覆现在玻璃瓶的密封方式……”欧文代替尤利卡介绍了一段话，直接从尤利卡包里掏出资料。

尤利卡很紧张，欧文说什么是什么，手忙脚乱地配合拿出资料给简宁看。

“请坐吧。”简宁看出尤利卡紧张，让他们坐下，并叫秘书准备点心茶水，然后自己翻看起资料。

她正处在热衷于投资的阶段，这时候的美国有太多待崛起的公司了，她要是能在这时候拿到一些公司的原始股，将来就算她自己破产了，吃分红也足以富裕地生活。

尤利卡坐在椅子上，双手微攥放在腿上，关注着简宁的神情变化。

简宁很快看完，又拿起桌上的样品端详，心情有些怪异，她运气会不会太好了？

这不就是经典的啤酒瓶盖吗？

本名叫皇冠盖，从明后就成为啤酒、碳酸饮料瓶的标配，一直延续下去，每年生产量几十亿个不夸张，就这么撞她手里了？

见简宁一直没说话，尤利卡内心更加不安，他一开始对这项明是非常自信的，认定会颠覆玻璃瓶市场，所以才毫不犹豫地制造机器、建厂，动用了自己的信托基金。

然而事与愿违，手动生产样品时一切顺利，等工厂建好，机器试生产，瓶盖就出现了漏气、盖不紧、开裂等等问题，根本不能用。

到这个地步他不可能放弃，带领工程师找问题，模具和材料都有点问题，每修改一次模具都是不小的开销，实验不同的软木、金属薄板、反复试生产再报废，全都是燃烧资金。

坏就坏在，他没钱了。

离成功好像就差一点，他太需要简宁的投资了，碰壁那么多次后，他已经没太多自信。

“简宁女士，我……”尤利卡想争取一下，却被简宁打断。

“一万美元，我要百分之三十的股份。”简宁斩钉截铁地说道。

尤利卡愣住，还是欧文偷偷掐他才回神，“这，我……”

“不同意吗？那……”见尤利卡犹犹豫豫，简宁微皱眉，根据他工厂的估值，这是很合理的报价，一点没有趁人之危，直接报底价都是看在欧文的面子上，如果尤利卡不满意，那这个人心就太大了，不适合合作。

“不，我同意！我是说，我同意！”尤利卡立刻站起身，声音有些大，引来门口助理的张望。

误会解除，后面的事情就很清晰了，简宁的钱分批给出去，第一步是先修改好模具，做出合格的皇冠盖，继续注册专利。

皇冠盖批量生产以后，那些啤酒商那里还能再谈一次合作，简宁还准备将目标扩大到碳酸饮料上，也就是可口可乐。

现在的可口可乐已经非常受欢迎了，可口可乐糖浆每年可卖出数万加仑，销售方式为现场勾兑加打气，全国有大量冷饮柜台，药店也有售卖，但还没有出现瓶装，只能在柜台现做现买。

原因也就是因为密封性、成本等问题，现在全自动制瓶机有了，皇冠盖快有了，这两样又都在简宁手上，利用得当，她能买或换到一点可口可乐母公司的股份也说不定。

简宁把这件事记在小本子上，缓缓呼出一口气。

次日，内森与欧文见面，听说了这件事，他心思一转，“帮我问问你的朋友，我出两千美元，给我百分之三的股份怎么样？”

……

皇冠盖公司的事情交给皮普的助手之一去对接，简宁的重心依旧在番茄酱上，她开始了第二轮广告投放。

报刊杂志的广告继续，同时在火车站、渡口、交通枢纽立了许多广告牌，并在社区杂货店的侧墙或对面也画了小一些的壁画，这次的广告策略，比起高调显眼，更注重数量和传播。

越来越多的人知道了福斯特番茄酱，更听说了可以参观的事，工厂收到了许多参观预约，简宁也终于收到了叶史瓦学校校长的回信，同意在本周三组织学生前往福斯特工厂参观。

简宁收好回信，露出微笑，食品健康什么的，以孩子为宣传点就肯定没错。

叶史瓦学校是一所犹太教信徒赞助创立的学校，最开始是一所小学，之后逐渐扩展至高校及以上，儿童和青年学者学生均有，这次要来参观的是小学的学生们。

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