魔爪文学

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第292章（第1页）

法伦一组人在梅西百货的柜台前促销，邀请顾客品尝，宣传福斯特罐头安全、健康、洁净的概念，质量也是看得到的，顾客们很吃这一套，当场购买的人很多。

福斯特番茄酱一时风头无两，上次这么大手笔的广告宣传还是可口可乐，销量一日高过一日，但依旧不够多，每天十几个小时轮班生产，成品仓库已经储存了大量番茄酱。

好在番茄酱经过高温杀菌，加入糖、醋等调味不易变质，密封好保质期可达一年，简宁计划在番茄收获季生产更多番茄酱供全年销售。

番茄酱的高调宣传，给简宁身上吸引了无数注意力。

啤酒厂老板就是一直关注简宁的人之一。

“这价格是怎么回事，查到了没有？”啤酒厂老板问助理。

番茄酱售价只要10美分一瓶，同为玻璃瓶包装，他的精装啤酒却要15美分一瓶。

虽然他不了解精确的成本，但能猜个大概，价格压得这么低还能有利润吗，更别说还送东西，难道准备过段时间涨价？

“查到了。”助理非常肯定地回答。

啤酒厂老板一愣。

“福斯特工厂的瓶子都来自皮尔庞克玻璃厂，他们引进了一种叫全自动制瓶机的机器，不仅产量翻了几倍，成本也降低了一半以上……”助理将打听到的情况说明。

啤酒厂老板一开始还讶异这种商业机密这么容易就查到了？然后越听表情越奇怪，最后皱着眉往椅背上一靠。

“……如果想了解更多情况，他还可以偷偷带我们的人进厂看。”助理骄傲说完，这可是他花钱买通了一个玻璃厂员工问出来的。

“……偷偷？”啤酒厂老板气笑了反问，开始怀疑自己助理的智商。

另一边，在福斯特番茄酱上市后，内森就慢慢放出关于全自动制瓶机的消息。

内森深知这些老板们的心理，如果上赶着揽客他们反而会怀疑、会犹豫，那制瓶机公司就处于下风，倒不如让他们自己来打探。

精明的商人们在市场上突然出现一款爆品时，肯定会去调查它的来历，分析它的利润，看自己能不能也掺一脚或者抄作业。

番茄酱的价格处于同类产品的中等水平，但质量足以与手作精品媲美，普通客人只会觉得划算，商人们想的就多了。

“已经有五家工厂的人来问了。”玻璃厂员工汇报道。

“好，再等几天，等我从多坎特回来。”内森笑了笑说道。

多坎特近期有一场大型啤酒展销会，本地精酿坊或是全国啤酒巨头都会参加，在制瓶机普及以前，他可要先接饱订单量。

啤酒展销会上，不仅有啤酒商，相关的上下游企业以及零售顾客都会去，比如卖粮食原料的，啤酒零售商，还有内森这种玻璃商。

此时瓶装啤酒是身份和卫生的象征，但成本较高，还处在半奢侈品的状态，大众以散装啤酒为主。

“……再会，莱尼先生。”来自玻璃之都托莱多市的利比玻璃公司负责人与巴斯啤酒的代表道别，他们刚谈好下一季度的合作，等展销会结束就可以签合同了。

离开前，负责人与内森擦肩而过，礼貌地轻轻点头，他认得内森，见对方也去见莱尼先生，没有着急，他了解内森的实力，可以说整个展销会上都没有比利比公司竞争力更强的玻璃公司，莱尼先生不会选择内森的。

负责人放心离开，他还要与其他啤酒商见面。

而不被他放在眼里的内森，正在笑眯眯地偷家，“莱尼先生，好久不见……”

等展销会结束，负责人准备去收获果实，却接连碰壁，最重要的几家啤酒公司几乎都变卦了，询问后对方没有隐瞒，直说皮尔庞克玻璃公司的报价更符合他们的预期。

追问了一个关系较好的啤酒代表，对方透露了一个价格区间，负责人愣了一下，皱眉道：“这不可能，这样的价格完全没有利润可言。”应该说是亏本才对！

难道内森赔本也要抢生意？但这样的生意抢来也支撑不了多久……负责人心想。

“这么低的价格，质量真的能保证吗？”负责人接着质疑。

啤酒代表却笑道：“他带了样品，品质优于我们的标准，而且合同的违约金很高，到时他无法供货，我们也没有损失，我明白你的困惑，但你我之间的友谊，是无法说服公司的董事放弃利润的，这点我很遗憾。”

说完，啤酒代表就先走了，负责人倒不会因为这次合作失败就与他关系破裂，他只是不理解而已，这个消息要立刻送回公司。

内森手握一叠合同美滋滋回到玻璃厂，不过他没被喜悦冲昏头脑，订单多是好事，前提是保证能交货，他为了抢到第一批利益，可是许诺了大额违约金的。

“约欧文明天到我办公室来一趟。”内森对助理说道，每家啤酒公司的要求都有一些不同，要让欧文和他的工程师来设计凸轮。

此时欧文却已经来到了纽约，直奔简宁的公司。

“我们想见一下简宁女士……”公司门口，欧文和负责接待的秘书说道，然后就在访客休息区等待秘书去询问。

“我们应该预约一下，这样太失礼了！”欧文身边还有个年轻斯文的男人，见状小声咬牙切齿道。

他是欧文的大学同学，叫尤利卡，欧文目标明确地带他来这，他还以为是约好的，现在才发现欧文居然是突袭！

尤利卡感到头大，他是来寻求帮助的，这么突然无礼拜访，怕是没机会了。

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