魔爪文学

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第37章 叶婧的惊讶（第1页）

“新锐材料”项目被正式命名为“星火”，由汪楠作为叶婧的直派代表全权负责前期接洽与方案细化，直接向叶婧汇报。这个消息在“星图”项目组内部引起了一阵微小的涟漪，但很快被“盛达”并购谈判最后冲刺阶段的紧张氛围所掩盖。周明远对此表示支持，只是私下提醒汪楠注意平衡精力，并意味深长地说了句：“叶总亲自抓的项目，意义不同，你多上心。”

汪楠明白这“意义不同”的含义。这既是对他能力的认可，也是一场更严峻的考验。他必须同时驾驭好两条战线：一边是如火如荼、牵动整个叶氏神经的“盛达”主战场，他仍需作为核心成员提供技术支持；另一边是刚刚点燃、前途未卜但直接关乎他个人前程的“星火”项目。这意味着他的时间被进一步压榨，精神需要时刻在宏观战略与微观操作之间切换。

他将那间江景公寓的书房彻底改造成了作战室。一面墙的白板上贴满了“盛达”项目的股权结构图、谈判要点和竞争对手分析；另一面则被“新锐材料”的技术图谱、财务数据、合作方案草稿所占据。深夜，当城市沉睡，他常常独自站在两块白板之间，目光在“千亿帝国”与“千万估值”之间游移，感受着一种近乎分裂的张力，却也奇异地被这种高强度、高自主性的挑战所刺激。

叶婧将“星火”的初步谈判授权给了他，但设定了明确的边界和汇报节点。他需要在一周内，与“新锐材料”团队完成首轮投资意向书（Term&bp;Sheet）的核心条款磋商，并拿出详细的尽职调查清单和时间表。她不再事无巨细地过问，只是在每天傍晚，会通过加密通讯软件，接收他发来的当日进展简报，回复通常简洁到只有一个“阅”字，或偶尔提出一两个一针见血的问题。

这种相对“放手”的态度，给了汪楠前所未有的施展空间，也带来了巨大的压力。他知道，叶婧在观察，在评估，看他是否真的能独当一面，而不仅仅是她思路的延伸。

与刘文瀚团队的对接进行得比预想中顺利，但也并非全无波澜。刘文瀚在技术上的纯粹和合作诚意毋庸置疑，但他带来的所谓“管理团队”，实际上更像是他的几个得意门生和实验室助手，对商业和法律的认知几乎停留在学生阶段。在讨论到股权稀释、反稀释条款、董事会构成、退出机制等具体条款时，对方往往一脸茫然，需要汪楠反复用最浅显的语言解释，进程缓慢。

这天下午，就在汪楠耐心解释“优先清算权”的不同情形时，刘文瀚的一位负责生产的弟子，一个叫赵工的年轻人，突然皱着眉头插话：“汪先生，我们听下来，觉得叶氏的条件是不是太……苛刻了？又是优先股，又是董事会观察员，还要派驻团队。我们出技术，出公司，你们出点钱，然后就要管这管那，感觉像……像被收编了。”

会议室里气氛一滞。刘文瀚有些尴尬地喝止了赵工，但眼神里也流露出一丝不易察觉的忧虑。其他几位“高管”也沉默着，显然这话也说出了他们部分心声。

汪楠的心沉了一下。他知道，这是最关键的信任关卡。技术人员的敏感和多疑，尤其是对资本“侵夺”的天然防备，在此刻显露无遗。如果处理不好，之前建立的良好印象和合作基础可能瞬间瓦解。

他没有急于反驳或继续解释条款，而是合上了手中的笔记本，身体微微前倾，目光平静地扫过在场每一个人，最后落在刘文瀚脸上。

“刘博士，赵工，各位，”他的声音平稳而诚恳，“我完全理解大家的顾虑。如果我们换位思考，我可能也会有同样的担心——自己辛苦创立、视若心血的技术和公司，会不会因为引入资本而失去控制，变了味道？”

这话一说，刘文瀚等人的脸色缓和了一些，至少感觉被理解了。

“但我想请大家也换个角度想想，”汪楠继续道，语气不急不缓，“叶氏为什么会对‘新锐材料’感兴趣？是因为叶总钱多没处花吗？还是因为我们单纯想‘收编’一家小公司，给自己添个不起眼的零件？”

他自问自答，摇了摇头：“都不是。叶总亲自来看，我花这么多时间在这里跟各位沟通，是因为我们真的看到了‘新锐材料’技术的独特价值和巨大潜力。我们相信，这项技术不应该被埋没在产能不足和市场的困境里，它值得被更多人看到，用到更重要的地方去，创造更大的价值。”

他指向白板上“新锐材料”的核心专利图谱：“但是，要实现这个价值，需要什么？需要钱来升级设备，扩大产能，让好技术能稳定地变成好产品。需要懂市场、懂销售的人，把好产品送到需要它的客户手里。还需要规范的公司治理，清晰的财务制度，让公司能健康、可持续地发展，而不是一直挣扎在生存线上。”

“我们提出的这些条款，”汪楠拿起那份Term&bp;Sheet草案，“不是为了‘管’大家，而是为了‘帮’大家建立一个更结实、更高效的‘脚手架’。优先股和董事会观察员席位，是保障叶氏作为战略投资者的基本知情权和风险底线，防止我们的投资因为某些不可控的管理决策而打了水漂。派驻团队，

;不是来夺权的，是来补短板的——补上各位在产业化、市场化和公司运营上的短板。他们的KP，是和各位一起，把‘新锐材料’做大做强，而不是来搞内斗。”

他顿了顿，看着若有所思的刘文瀚：“刘博士，您热爱技术，希望心无旁骛地钻研。但一个公司的负责人，不得不分心去管生产、跑贷款、应付客户、处理工商税务……这些琐事占用了您多少本该用于思考技术突破的精力？如果我们能帮您把这些‘杂事’接过来，用更专业的方式处理好，让您和您的团队能更专注地攻坚下一代技术，这难道不是您更需要的吗？”

刘文瀚的目光亮了起来，显然被说中了心事。他之前确实被这些运营杂务弄得焦头烂额。

“至于最终的控制权，”汪楠的语气更加郑重，“叶总从一开始就明确表示，尊重刘博士您对技术的绝对主导权。在Term&bp;Sheet里，核心技术决策、研发方向、核心团队人事，这些条款都明确列出了需要您点头才能通过。我们要的是共赢，是共同把蛋糕做大，而不是抢过勺子自己吃独食。如果连最基本的信任都没有，我们也不会坐在这里谈合作了。”

这一番话，既有共情理解，又有理性分析，既阐明了叶氏的立场和诚意，也描绘了合作带来的切实好处，最后还给予了对方最关心的“技术控制权”的明确保证。汪楠没有回避问题，而是将问题摊开，正面回应，并将条款背后的逻辑和双方的共同利益清晰地呈现出来。

会议室里安静了片刻。赵工张了张嘴，似乎还想说什么，但看了看刘文瀚的脸色，又闭上了。刘文瀚深吸一口气，看向汪楠，眼神复杂，有感慨，有释然，最终化为一声叹息：“汪先生，您这番话……说到我们心坎里去了。是我们之前想岔了，有点……以小人之心度君子之腹了。叶总的诚意，我们感受到了。这些条款，我们原则上同意，细节上可以再慢慢敲定。”

最大的障碍，就此消弭。接下来的沟通顺畅了许多。汪楠趁热打铁，与对方逐条梳理了Term&bp;Sheet的要点，明确了双方的权责利边界，并初步拟定了尽职调查的启动时间和范围。会议结束时，双方握手，气氛比开始时更加融洽，甚至多了几分并肩作战的意味。

离开“新锐材料”，坐进车里，汪楠才感觉后背已被冷汗微微浸湿。刚才那一番应对，看似从容，实则每一步都如履薄冰。他知道，自己不仅是在谈判条款，更是在建立信任，塑造“叶氏”在这个团队心中的形象。他不能完全代表叶婧，但他此刻的言行，就是叶婧意志的延伸。他必须既柔软，又坚定；既展示力量，又释放善意。

他拿出手机，准备给叶婧编辑今日简报。刚打了几个字，手机忽然震动，是叶婧的来电。

“叶总。”他立刻接通。

“谈得怎么样？”叶婧的声音传来，背景很安静，似乎也在车里。

汪楠快速将下午会议的过程、遇到的阻力、自己的应对方式以及最终达成的初步共识，清晰扼要地汇报了一遍，没有夸大，也没有隐瞒。

电话那头沉默了几秒。然后，叶婧的声音再次响起，语气里带着一种汪楠从未听过的、淡淡的……或许是惊讶？

“你最后那番关于‘脚手架’和‘技术控制权’的话，是你自己临场想的？”

汪楠心里咯噔一下，不知她此问何意，只能如实回答：“是，叶总。当时感觉对方对‘控制权流失’的担忧是核心障碍，需要正面回应，同时也要把我们合作的真正价值说清楚。”

又是一阵短暂的沉默。汪楠甚至能听到电话那头极细微的、指尖轻轻敲击皮革表面的声音，那是叶婧思考时的习惯。

“嗯。”叶婧最终只是应了一声，但这一声“嗯”的尾音，似乎比平时略长，也略轻一些，“条款把控得不错，既守住了底线，也给了对方台阶。最关键的是……你抓住了刘文瀚这种人真正的痛点——对技术纯粹的追求，以及对运营杂务的厌烦。这个切入点找得很准。”

这是极高的评价了！汪楠感觉心脏微微加速：“谢谢叶总。是您之前提醒我，要理解不同人的需求。”

“光理解不够，还得能转化成对方听得进去的语言。”叶婧的语气恢复了一贯的平静，但汪楠似乎能听出一丝极其细微的、类似满意的东西，“后续的尽职调查，你牵头，从‘星图’组抽调两个财务和法务背景的同事配合你。一周时间，我要看到能支撑投资决策的完整报告。”

“是，叶总。”汪楠立刻应下。这意味着他获得了调用部分项目组资源的权力，虽然只是临时性的。

“另外，”叶婧顿了顿，似乎在想什么，“明天晚上，‘盛达’那边张盛达终于同意进行一次非正式的晚餐交流，地点定在他的私人茶室。你跟我一起去。穿上次那套深蓝色的Bro。张盛达对形式感很看重。”

“明白。”汪楠心领神会。与张盛达的会面，是“盛达”并购案最关键也最微妙的一环，叶婧带他出席，意义不言而喻。

“嗯。今天早点回去休息。”叶婧说完

;，便挂了电话。

汪楠握着手机，看着窗外流动的街景，心中情绪翻涌。叶婧最后那句“早点回去休息”，几乎可以算是一种“关怀”了。还有她语气里那转瞬即逝的惊讶和认可……这一切，都与他凭借自己能力化解“新锐材料”谈判危机直接相关。

他用一场干净利落的临场发挥，不仅推动了项目，更在叶婧心中，进一步证明了自己的价值——不仅仅是分析价值，更是沟通价值、谈判价值，乃至某种程度的“知人”之明。

然而，这份“惊讶”和随之而来的更大权责，并未带来纯粹的喜悦。反而像一块投入心湖的石头，激起的涟漪复杂难辨。他正被更快、更深入地卷入叶婧的商业版图之中，与她的绑定越发紧密。他证明了自己，但证明的结果，是更难以挣脱的牵连。

他靠在椅背上，闭上眼。脑海中却不由自主地浮现出叶婧在电话那头，可能微微挑眉、流露出一丝讶异神情的模样。那个永远冷静、掌控一切的女人，也会因为他的表现而感到“惊讶”吗？

这个念头，带着一种危险的诱惑力，悄然滋生。他猛地睁开眼，甩开这不合时宜的思绪。

路还很长，陷阱或许就藏在下一份认可的糖衣之下。他必须保持清醒，记住自己是谁，从哪里来，以及……那簇在隐秘账户中，代表着另一种“独立”与“野心”的微弱火苗。

车子驶入霓虹深处。叶婧的“惊讶”像一颗投入水面的石子，涟漪会扩散向何方，无人知晓。但汪楠知道，从这一刻起，他必须更加谨慎地，在这位女王的注视与“赏识”下，走好接下来的每一步。

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