魔爪文学

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第19章 人性19（第1页）

伟大的侠义情怀

在我们所熟知的武侠故事里，常常会出现这样的情节：代表正义的大侠与反派高手展开激烈对决。经过多个回合的较量，随着一声巨响，反派高手倒地，手中的剑被大侠击飞。大侠手持剑，指向坏人的头部，刹那间，周围的空气仿佛凝固了一般，安静得甚至能听到汗珠滴落的声音。

紧接着，坏人双眼紧闭，仰头高声说道：“要杀便杀，无需多言！”大侠眼神冷峻地注视着坏人，又是一声巨响，坏人身旁价值千金的大石头被大侠的内功震得粉碎。

随后，大侠转过身，冷冷地吐出一个字：“滚！以后别再让我看到你！”而后，我们便看到了大侠威风凛凛的背影。此时，我们不禁会想，这位大侠不仅武功高强，还具备如此高深的修养与非凡的气度，情商也实在是高！瞬间，我们就会被他的侠义精神和英雄气概所征服，从此，这位大侠便成为了我们心中的偶像。

英雄的神话

古往今来的众多大人物之中，真正的英雄少之又少，我们往往只能在电影或小说中过一把英雄瘾。然而，那些见风使舵、贪生怕死、见利忘义、狐假虎威、装腔作势以及欺善怕恶的小人物却多如牛毛。只要你在商战的环境中留意观察，就会现这类人随处可见。

电影和小说里所描绘的英雄事迹之所以能够让人看得心潮澎湃、深受感动，正是因为在现实生活中，我们很难有机会见到真正的大侠，所以才会从虚拟的世界中去寻觅这种英雄神话。

看武侠小说最让人感到畅快的地方就在于，武侠世界毕竟与现实世界不同，作者可以按照自己的想法任意创作。在现实世界里，或许会出现这样的场景：大侠在离开时，刚走几步，突然眉头紧皱，紧接着我们便听到坏人的狂笑。大侠回头狠狠瞪向坏人，随后口中流出乌黑的血液，艰难地吐出一个“你”字……原来，大侠的后背早已中了坏人的独门暗器，而且这暗器还带有剧毒。

几百年前，西方有一位名叫马基雅维利的权谋家，他提出了一个观点，这个观点与中国的一句谚语极为相似。

这句谚语便是“斩草不除根，春风吹又生”！

他指出，在与敌人交锋时，对敌人造成的小伤害，有时候可能比大伤害更容易招致对方的复仇。一个有远见卓识的人，在打击对手或报仇雪恨的时候，最忌讳手下留情或者采取缓慢渐进的方式。

当年，刘邦在垓下之战中使得项羽自刎于乌江，正是因为项羽此前多次放过刘邦。所以，我们应当牢记这一血的教训。

“宜将剩勇追穷寇，不可沽名学霸王。”其意思是，要拿出最后的勇气和力量去追击那些落荒而逃的敌人，切不可像楚霸王项羽那样，为了一时的名利而放走敌人。

1949年4月21日，毛主席和朱德总司令布了《向全国进军的命令》，号令全军坚决、彻底、干净、全部地歼灭中国境内一切敢于抵抗的国民党反动派，以实现全中国的解放。

这便是从历史中总结得出的经验：对待敌人，要么不伤害，一旦决定伤害，就要做到彻底，务必将对手的复仇能力和机会都彻底铲除。

老板驭人的五大权谋之术

若能掌握，可使身边之人对你言听计从

这世界遵循的是丛林法则。动物凭借爪牙猎取食物，而人类则依靠思维实施操控。之所以一层人能够驾驭另一层人，是因为他们知晓着他人所不知的奥秘，而这背后的奥秘便是人性操控术。

1.制定约束兽性的制度

人性兼具光辉与阴暗的两面。有这样一句话说得在理：之所以不背叛，仅仅是因为背叛的筹码还不够丰厚。当诱惑达到一定程度时，人性中阴暗的那一面便会被引出来。千万不要对人性抱有绝对的信任，唯有规则与制度，才能够让人性的阴暗无处施展！

据说，盗墓通常需要两个人相互配合才能完成。比如先挖一个洞，一人下到洞中去取珠宝玉器，另一人在上面用绳子将物品系上来。但在最初的时候，常常会出现拉绳子的人见财起意，抛下下面的同伙独自离去的情况。

后来，盗墓团伙中父子搭档的情况变得居多，然而即便如此，也生过儿子将墓中的父亲舍弃的事情。最终形成了这样一条行规：儿子下到墓中取货，父亲在上面拉绳子，此后便再也没有出现过把人留在墓坑的事情了，这堪称是制度建设的源头范例。

曾经有七个人共同生活在一起，每天要分一大桶粥。起初，他们通过抓阄的方式来决定谁负责分粥，每天轮换一人，如此一来，每周之中他们只有在自己分粥的那一天才能吃饱。后来，他们推选了一个道德高尚的人来分粥。

结果大家开始想尽办法讨好他、贿赂他，使得整个小团体变得乌烟瘴气。最后，大家想出了一个办法：轮流分粥，但分粥的人要等其他人都挑选完之后，才能拿剩下的最后一碗。为了避免自己吃到最少的粥，分粥的人都会尽量把粥分得平均。

如此一来，大家相处得快快乐乐、和和气气，日子也越过越好。同样是这七个人，不同的规则，就造就了不同的风气，这完全源于对人性的理解程度。

任何制度都必须从人性本恶的角度出去制定，所以一个优秀的领导必定是洞悉人性的高手。我们常常看到一些人特别注重礼貌，团队风气也特别良好，千万不要以为这是因为他们天生素质高，也不要单纯地认为全是教育的功劳。

德国人有一个良好的习惯，走在前面的人喜欢为后面的人扶门。有人说德国民众天生素质就高，其实并非完全如此，真正的原因是联邦德国成立之后，政府制定了一系列规则。

比如德国有法律明确规定，如果在关门时不小心撞到了人，必须无条件进行赔偿，并且还要帮助伤者进行医治。这些规定十分具体，具有很强的可操作性。还有遵守交通规则、按秩序排队等等，随着时间的不断推移，这些良好的行为逐渐变成了习惯，整个社会也随之变得文明起来。

在设计制度的时候，一定要从不信任人性的角度去构思，这样制定出来的制度才是成功的。很多领导对下属毫无办法，究其根源就是过于相信人性，心慈手软。作为老板，一旦手段仁慈，就如同把刀递给别人来捅自己。带领团队，良好的制度能够让坏人转变为好人，而不好的制度则会使好人变成坏人。好的制度，必定是信任与监督同时并存的。

2.权力制衡之术

制衡之术，也被称作弱臣之术。身为老板，切不可让手下人的权力过大，也不能对某个人过度依赖，因为这样做会削弱自身的权力。即便是出于公司战略展的需要而提拔了某个人，也应当尽快提拔另一个人来对其进行制衡。一旦手下人的权力过大，便会对老板自身构成威胁。

所谓的制衡之术，就是要将下属的力量分化，使其化整为零，绝不能让任何一方的力量过于强大。如此一来，倘若有任何一方胆敢背叛，其他各方的力量便会对这个背叛者起攻击。

老板在用人方面，既不能只重用忠诚的臣子，也不能只重用奸佞的臣子。当忠臣的势力壮大时，就需要重用奸臣来加以制衡；而当奸臣的势力膨胀时，就应当重用忠臣来进行平衡，这便是忠臣与奸臣之间的相互制衡策略。

以前我研读历史的时候，一直不理解为什么皇帝会冷落那些忠心耿耿的臣子，反而去任用奸臣。后来才弄明白，当忠臣的势力过于庞大时，他们对皇帝的威胁并不亚于奸臣。皇帝重用奸臣的目的，正是为了制衡忠臣的势力。

优秀的老板懂得不断地平衡忠臣和奸臣之间的势力。因为他们之间争斗得越激烈，老板的权力就越稳固。反之，如果他们之间不再争斗，那么他们很可能就会联合起来对付老板。

就拿刘邦来说，他在打下江山之后，耗费了8年时间，将那些具有威胁的异姓诸侯王全部铲除，并把封地赐给了自己老刘家的亲戚。然而历史证明，同姓封王并不比异姓封王更加可靠。异姓王爷即便有不轨之心，最多也就是想要割据一方；但同姓王爷就不一样了，一旦他们怀有异心，图谋的往往就是篡位。

以刘邦的政治智慧，他不可能看不到这一点。所以，刘邦并没有将所有的开国重臣都杀掉，那些没有被封王的重臣，大多都被保留了下来。一方面，北方还有匈奴的威胁，需要留下一些人来打仗；另一方面，这些留下来的重臣可以用来制衡老刘家的王爷们。而老刘家的王爷们对这些重臣也能形成制衡之势，这样一来，刘邦就能够凌驾于这两方势力之上，从中进行操控。

刘邦去世后，刘家的王爷们果然动了叛乱。而那些留下来的重臣马上挥了作用，没过多久就将叛乱平息了。

我们在全国各地进行培训时现，很多老板常常会被一方势力极为强大的“乱臣贼子”天天要挟。倘若老板能够熟练运用制衡之术，那么管理团队就会成为一件轻松的事情。

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