魔爪文学

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女人的直觉告诉自己，钟爱华跟施卫民不一定一条心，这个年头女人想在职场跟男人一争高下，还是太容易吃亏，同样的条件下，男人总是占便宜的那一方，即使女人比男人更出色。

钟爱华有些意外地回过头，见梁映雪目光灼灼，有一瞬间，她似乎在梁映雪眼里见到一种跟自己相同的特质，可以说是野心，也可以说是不服气。

钟爱华望着这位比自己小几岁的年轻姑娘，回到座位坐下，双手交叉放在桌前，气势一变，比方才冷峻郑重多许。

“梁小姐，你想跟我们聊生意，我洗耳恭听。”

她这态度一变，梁荣林他们还有些没适应，梁映雪却笑了，同样端正了态度，脑子里快速过了一遍，才说道：“钟经理，我想跟贵厂谈的是鸭毛的生意……”

钟爱华眉头一动，没有打断，虽然他们羽毛加工厂本就是为了处理各种羽毛，做成商品销售的。

“贵厂的鸭毛，主要做成羽毛球，或者鸭毛毽子这些商品，只是这些商品需求有限，要我说，贵厂不妨换个思维，比如做成羽绒枕头，羽绒被，羽绒被比棉花背轻盈蓬松，保暖效果又好，肯定有人喜欢。”

“再比如，把鸭绒填充进衣服，做成羽绒衣服，羽绒裤，羽绒帽……这几年军大衣不流行，不就是因为穿身上太重了么？大衣是轻软好看，但保暖效果差，而且一件羊毛大衣动辄两三百块，太贵了！鸭绒的衣服就不同了，鸭绒轻盈，穿在身上保暖又舒服，还比羊毛大衣便宜，我觉得鸭绒衣服只要一问世，绝对大有市场！”梁映雪说得是铿锵有力，极具感染力，连带梁荣林他们都听入神了。

怕钟爱华不信，她又补充一句：“现在南方发展得如火如荼，我听说那边已经有人尝试做羽绒的衣服，并且十分受欢迎。”

具体她记不清，只知道上辈子她第一件羽绒服就是从南方进货买来的，那时候的服装店只要是从南方进货，得排队购买，来晚了还买不着，十分紧俏，谁让南方总是走在流行最前方，衣服最时尚最好看呢？

梁映雪以为钟爱华不为所动，有点失望，其实她是误会了，钟爱华不是不为所动，她是太为所动了，梁映雪简单一席话，落在她耳中简直就像拨开云雾，眼前又是一片崭新天地的感觉。

这么些年以来，自从她进入采购部门，就因为她年纪轻资历浅，又是个女同志，她永远被施卫民压一头，她做的不好，那是她一个女人没能力，她做得好，那是施卫民领导有方，总之就是功劳都是施卫民的，顶缸都是她自己的。哪怕她做的比施卫民好得多，尽责得多，也永远爬不上去，她心里能服气吗？

即使被打压这么多年，钟爱华不但没服气，反而越加坚信，总有一天自己能越过施卫民爬上去，施展自己真正的能力，宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来，这是她的人生信条。

这些年她跟施卫民没少明争暗斗，勾心斗角，梁映雪这番话就如同给打瞌睡的人送枕头，要是她能把鸭绒做羽绒被，羽绒服的生产计划落实，提高厂里效益，她凭借实力为厂做贡献，还怕领导看不见她吗？

这一个礼拜施卫民在外地出差赶不回来，她恰好可以趁这个机会跟领导开会沟通，快速拟定章程，先做出一批成品出来，等施卫民出差归来，这一切跟他有一毛钱关系？

钟爱华越想越是激动，跃跃欲试，恨不得立马跑去车间先做一批出来。

不过钟爱华还有几分理智在，问道：“梁小姐，你是从哪里知道鸭绒可以做衣服的？恕我孤陋寡闻，我在这个行业干了许多年头，至今没看过有人穿鸭绒填充的衣服。”

梁映雪脑子转得飞快，回道：“我从我前夫那里看过相关资料，我国大约在十年前就有一家工厂用鸭绒做过衣服，只是没有推广开，而且就算做出来鸭绒衣服，都卖给老外创外汇了，所以市面上少见。”

梁映雪说着冲她眨眨眼，“所以说，国内鸭绒衣服市场很大，说不定啊，你们羽毛加工厂能成为未来羽绒行业领头人。其实不只鸭绒，鹅绒绒朵更大，异味更轻，做出来的衣服更保暖，更轻盈蓬松。其实你们厂完全可以根据顾客消费能力，分别生产中高档和普通阶层的产品，正所谓广撒网……”

她又是画大饼，又是充当狗头军师献计的，不要太殷勤。一旁梁荣宝干瞪眼，堂妹带他来海市是让他发挥口才的，可什么鸭绒鹅绒的他一点不通，完全没有发挥的余地啊。

梁荣林同样听得有点呆，眼前这个落落大方，口若悬河的姑娘跟自己记忆里的妹妹相差甚远，不仅是长大了，也长本事了，比他这个大哥厉害得多。

岂知是他俩，钟爱华听得是眼底生辉，什么前夫不前夫的完全没在意，她有几分激动站了起来，过来握住梁映雪的手，“梁小姐，我看你言之有物，显然有很多想法。不知道现在在哪个单位工作，可否有兴趣来我们羽毛加工厂？我跟领导打报告，给你更高的工资，怎么样？”这一瞬间，钟爱华的目光是势在必得的强势。

梁映雪：“额……”这个情形完全在她意料之外啊。

梁荣宝梁大他们对梁映雪的敬佩简直快溢出眼睛，请问有哪个人第一次进羽毛加工厂，就被工厂小领导看重，直接加工资留人的？

四个字：堂妹小姑牛逼！

梁映雪很快冷静下来，如实道：“钟经理抬爱，其实我也就嘴皮子利索，做实事还得靠你们这些人才，我在这方面既没经验也没天赋更却人脉，留在厂里也不会有多大贡献。咱不能当只拿工资的闲人啊，是不是？”

说着梁映雪咳嗽两声：“咳咳，钟经理，以上我要说的就是鸭毛生意了，这次我千里迢迢从老家挑来四百斤鸭毛和两百来斤鸡毛，不知贵厂可有收购鸡鸭毛的计划？”

钟爱华目光几经变化，最终多了几分郑重，也多了几分亲切，她两只酒窝深深的，大气道：“我们是羽毛加工厂，鸡鸭毛当然收。若是增加羽绒被，羽绒服生产线，

以后对羽毛的需求量只会更多。”

说着她向梁映雪伸出手，郑重道：“梁小姐，我很乐意跟你们合作。”

梁映雪同样伸手相握，笑吟吟：“祝我们合作愉快。”

钟爱华虽然不是采购部门一把手，但也是有权限的，收购几百斤的鸡鸭毛对她来说只是小事一桩，梁映雪他们四人中午饭都没吃，着急忙慌回招待所挑鸡鸭毛，又马不停蹄送进羽毛加工厂。

门卫小哥这回不敢拦他们，并且抱以钦佩，没想到这伙人东边不亮西边亮，还真把鸡毛鸭毛卖给他们厂了，真是人不可貌相，有点本事在身的。

正如梁映雪所料，羽毛加工厂的收购价比六塔县收购站高不少，白鸭毛两块八毛一斤，花鸭毛一块八毛一斤，鸡毛则便宜许多，只有七毛九分钱一斤。

梁映雪带来的二百零一斤白鸭、一百二六斤五两花鸭毛、一百五十六斤鸡毛倾售一空，合计收入九百一十三块七毛四分钱。

去掉收购成本的话，她这一趟挣了有五百块。

梁荣林本钱少，收购的鸭毛鸡毛就少些，白鸭毛和花鸭毛大概六十多斤，鸡毛二十五斤，总收入一百六十四块零八分，去掉借来的一百块本钱的话，这一趟的纯收益六十四块零八分。

兄妹俩收了钱，梁荣宝三个流哈喇子都快流出来了。

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