魔爪文学

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第六十章 建材市场（第1页）

“浩哥，建材市场那边，杨家的老大是个老狐狸，轻易不跟外人合作。肥膘那边更麻烦，那人只认钱，而且胃口很大。”沈冰将搜集到的资料向林浩汇报。

林浩看着地图上标注出的几个目标地点，眼神锐利：“蛋糕就这么大，我们想切一块，就肯定会动别人的奶酪。怕麻烦，就永远只能吃别人剩下的。”

他看向苏婷：“贸易公司现在势头不错，下一步，可以尝试直接介入建材批发环节，先从外围做起，慢慢渗透。需要多少资金，你做个计划。”

苏婷如今独当一面，自信满满：“没问题！我早就想动这块了！陈家把持着价格，利润空间都被他们吃掉了大半。”

林浩又对王猛说：“猛哥，停车场是硬骨头，恐怕没那么好谈。你先带人摸摸底，看看肥膘的底线在哪里。必要的时候，我亲自去会会他。”

王猛点了点头，虽然左臂不如以前灵活，但他眼神中的锐气更盛：“明白。我会小心行事。”

与赵山河达成“划区而治”的默契后，珠三角物流圈的硝烟暂时散去。

浩宇进入了难得的平稳发展期。

王猛负责的停车场业务推进得还算顺利。

“肥膘”虽然是个难缠的地头蛇，但毕竟只是个看场子的，在王猛软硬兼施，主要是展示了强大的“沟通”能力和合理的分成方案下，经过几轮谈判，最终同意让出几个关键停车场的部分股权和管理权给浩宇，算是打开了缺口。

真正难啃的骨头，是建材批发市场。

广州最大的几个建材批发市场，超过一半的份额，都掌控在杨家手里。

与赵山河那种张扬的草莽不同，杨家是典型的“西关大户”，几代人都扎根在广州做建材生意，关系网盘根错节，渗透到各个角落，行事风格讲究一个“闷声，发大财”。

杨家的家主杨老爷子年近七十，近年来已经很少过问具体业务。

实际掌管杨家生意的，是他最小的女儿，年仅二十四岁的杨采薇。

当林浩第一次听到这个名字，并看到手下搜集来的资料时，有些意外。

资料上的照片，是一个穿着素雅旗袍、眉眼清秀、气质温婉的年轻女子，看起来像是刚从大学校园里走出来的学生，与想象中执掌庞大建材帝国的女强人形象相去甚远。

“浩哥，这个杨采薇不简单。”沈冰将更详细的资料放在林浩桌上，“她是杨老爷子老来得女，极受宠爱，从小就带在身边接触生意。虽然年轻，但心思缜密，精于计算，对市场行情和人情世故把握得非常精准。”

“外面的人都叫她‘西关小姐’，表面客气，手段却很高明。我们之前派去接触的几个经理，连她的面都没见到，就被她手下的老掌柜用各种理由打发回来了，连报价都没机会递进去。”

林浩看着照片上那张清丽脱俗的脸，手指轻轻敲着桌面。

看来，这次遇到的对手，和赵山河是完全不同的类型。

“准备一下，我亲自去会会这位‘西关小姐’。”林浩站起身，决定不再绕圈子。

几天后，林浩带着沈冰，来到了位于老西关的一栋颇具岭南特色的骑楼。

这里就是杨氏建材的总部，外表看起来古朴低调，甚至有些陈旧，但内部装修却极为考究，红木家具、古董摆设，处处透着底蕴和财力。

通报姓名后，一位穿着唐装的老掌柜将他们引到了二楼的会客室。

会客室里燃着淡淡的檀香，布置得古色古香。

等了约莫一刻钟，门外传来轻微的脚步声。门被推开，一个身影走了进来。

林浩抬眼望去，进来的正是杨采薇。

她今天穿了一件月白色的改良旗袍，长发用一根简单的玉簪挽起，素面朝天，却更显得眉目如画，气质清冷。

她看起来比照片上还要年轻几分，眼神清澈，带着一种涉世未深的纯真感。

但林浩敏锐地注意到，她那双看似无害的眼睛深处，藏着一丝不易察觉的精明和审视。

“林总，久仰大名。”杨采薇微微一笑，声音清脆悦耳，如同珠落玉盘，“不知林总今日大驾光临，有何指教？”她示意林浩和沈冰坐下，自己也优雅地在主位落座，立刻有佣人奉上香茗。

“杨小姐客气了。”林浩开门见山，“指教不敢当。浩宇物流最近业务有所拓展，对建材市场的需求比较大。听闻杨家是行内的翘楚，所以冒昧前来，想谈谈合作的可能性。”

“合作？”杨采薇端起茶杯，轻轻吹了吹浮沫，动作优雅，“不知林总想怎么合作？”

“我们希望能入股杨氏旗下的几个主要批发市场，或者建立深度的战略合作关系。”林浩说道，“浩宇可以提供稳定的物流支持，帮助杨家拓展更远的销售渠道，同时，我们也愿意投入资金，共同开发新的市场。”

杨采薇静静地听着，脸上始终带着淡淡的微笑，不置可否。

等林浩说完，她才轻轻放下茶杯，柔声道：“林总

;的好意，采薇心领了。只是，我们杨家做的是小本生意，讲究的是细水长流，恐怕跟不上浩宇这样的大公司扩张的步伐。”

“而且，市场里的各位老板都是合作多年的老街坊，突然引入新的股东，恐怕会引起不必要的动荡。实在是抱歉。”

她这番话，说得滴水不漏，既拒绝了林浩，又把理由归结为“为老街坊考虑”，让人挑不出毛病。

林浩早就料到不会那么顺利，他继续争取：“杨小姐，现在的市场环境变化很快，单打独斗或者固守原有的模式，恐怕会错过很多机会。浩宇是带着诚意来的，我们可以保证，绝不会干涉杨氏的正常经营，只是寻求共赢。”

杨采薇依旧微笑着：“林总的诚意，我看到了。只是家父年纪大了，喜欢安稳，特意嘱咐过我，生意上的事，不求大富大贵，但求平稳。所以，合作的事情，恐怕要让林总失望了。”

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