魔爪文学

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第33章 商战的开端（第1页）

林耀东最初控制销量的做法，并不是在故意让利，而是在钓鱼执法！

如果说，钢铁厂附近是一片平静的湖面，店铺是湖面下悠然的鱼群。那突然爆火的卤煮火烧，就是在湖面里洒下一把鱼饵。

巨大的客流量，以及顾客们对于卤煮火烧的需求，足以让周围的店铺躁动，刺激他们尝试模仿并推出卤煮火烧。而这个过程的前期，注定要投入不小的人力、物力。

而当他们做出卤煮火烧时，不论好吃难吃，站在了这个风口浪尖上，就一定会有顾客去尝试。

这个时候，林耀东选择提高供货量，让尽可能多的顾客，吃到正宗的卤煮火烧。那些模仿的店铺，他们的卤煮火烧将面临滞销。

这种吃食，根本过不了夜，当天卖不出去，第二天就得扔掉！

“表弟，你这是刺激他们烧钱制作卤煮，再封死他们的退路，让他们做出来的卤煮火烧卖不出去，就是纯亏钱！”叶老板看出了端倪，沉声道：“连亏三天，他们估计就撑不下去，要么彻底放弃卤煮火烧，要么死扛下去，最终彻底关门倒闭！”

“还有一种结果，那就是当天的卤煮卖不完，留到第二天去卖。这种东西就算处理的再好，一旦过夜，就会变味。这样一来，他们就会在顾客面前彻底丧失诚信，从而影响店里其他商品的销售，最终沦落到关门歇业的下场！”

林耀东解释道。

“表弟，你这招也太绝了，以退为进，仅仅几天的时间，就彻底断了他们继续做卤煮火烧的想法。”叶老板感慨，又忍不住皱眉道：“可这么做，会不会有些过了，毕竟大家往日无怨，近日无仇的，将人家店铺搞到关门歇业，总觉得不太好。”

林耀东笑了笑，道：“如果他们安安稳稳的做买卖，顶多亏点钱，只要不再染指咱们的卤煮生意，彼此相安无事。可如果是那种不安分的主，非要跟咱们争个高下，那关门歇业，也是他们咎由自取！”

就算规模再小，也终究是一场商战，既然坐上了牌桌，那就得输得起！

“说得有道理，那今天呢？咱还是只卖着一百斤卤煮？”叶老板打量着周围的店铺，皱眉道：“我估摸着，这条街上的卤煮，今天还得再多两家。”

“不着急，今天还是正常售卖，越多的店铺入局，对我们来说，赢面就越大！”林耀东轻笑，解释道：“毕竟，这种从来没做过卤煮，只是跟风出售的，味道肯定强不到哪去。而吃过盗版卤煮的人越多，等他们吃到正宗卤煮之后，就越是清楚，我们和那些店铺之间的差距！”

“我明白了！”叶老板点了点头，问道：“表弟，你以前做过生意吗？”

“我哪做过生意，这不是头一回嘛！”

林耀东淡然道。

“头一回做生意，就能做到这种程度，该说不说，你真是天生做生意的料！”

叶老板笑道。

“表哥，如果没什么其他事的话，我先走了。别忘了我跟你说的那件事！”

交代完后，林耀东骑车前往了钢铁厂家属院小区附近，准备摆摊卖鱼。

远远的他就看到了自己原先摆摊的地方站了不少人，已经自发排起了长队，并且有的怀里抱着黑白电视，有的提着收音机，还有的拎着一台旧风扇，甚至还有手电筒之类的。

总之，就是各式各样的旧电器。

听到发动机的轰鸣声传来，众人自发的让开一条路。

“小伙子，你可算来了，我都等了你半个多小时了。今天有没有多准备点鱼啊，总不能让我们白等这么久！”

一位排队靠前的老大爷问道。

“大爷，你放心，今天上午，我准备了两百多斤的鱼，下午更多！”

林耀东笑道。

“那敢情好，既然这么多鱼，今天干脆就别限量了，大伙都敞开了买吧！”

一位中年妇女劝道。

林耀东笑了笑，道：“该限量还是得限量，不过，我会把限量的额度提高。当然，这也是为了避免有些人当鱼贩子，从我这里卖个几十上百斤，拿去别处高价贩卖。”

“小伙子想的真周到，那你这次打算限量多少斤？”

有人追问道。

林耀东伸出了两根手指，笑道：“二十斤！”

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