魔爪文学

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第41章 难道他真的是天才（第1页）

林耀东其实并没打算让张叁针对苏强等人，因为确实没这个必要。

不过，既然张叁这么理解了，林耀东也没多说什么，权当是给苏强上上难度了。

送下卤煮火烧后，林耀东收了钱，并拉走了张叁收来的旧家电——一台双卡槽收音机，两台单卡槽收音机，一台黑白电视。

在当下这个年代，虽说三大件逐渐取代了曾经的三转一响，但对于普通人来说，却依旧是奢侈品，就算在城里，买得起的人也是极少数。

而收音机，依旧是绝大多数人娱乐生活的主要方式。

离开棉纺厂家属院后，林耀东去了钢铁厂附近，叶老板的小店。

今天的叶老板，早早地就在店门口等候，原因无他，改良版的卤煮火烧卖的太好。足足一百斤卤煮，不到二十分钟就卖完了！

并且，就算采购价提升到两块钱一斤，这一百斤卖完，他也远比之前赚得多！

现在林耀东在他眼里，简直就是财神爷！

而当他看到，林耀东的车上有足足三百斤的卤煮火烧时，更是激动的恨不得把林耀东给供起来。

“表弟，昨天这条街上又有两家店开始卖卤煮火烧。不过，那味道真的是一言难尽，我让我外甥去那几家店里尝过了，说有的猪大肠里面都没洗干净，一口下去还带着馅……”叶老板将附近几家店的情况告知了林耀东，随即说道：“咱们全新升级的卤煮火烧，不仅味道鲜美，而且口感丰富，再加上有这些店的衬托，我估计……就算三百斤，也不够今天卖的！”

“不过嘛……”

叶老板说着，却欲言又止。

“怎么了，表哥，有什么话直说就行！”

林兴中问道。

叶老板点了点头，说道：“虽然咱们一开张，就会有很多顾客，可很多新顾客在听到咱们的价格后，有一半以上会选择绕路，去其他店铺吃更便宜的卤煮。其他店的卤煮虽然难吃，但价格摆在这，依旧能吸引不少顾客！”

而这些没吃过正宗卤煮的人，在吃过其他店的劣质卤煮后，非但起不到对比的作用，反而会导致他们彻底厌恶这种美食，从而间接造成自己的客源流失。

“这个情况，我也考虑过，既然咱们现在的量提上来了，价格方面，也可以做出适当的调整。”

林耀东说道。

“表弟，你的意思是……降价竞争？”

叶老板问道。

这是最直接的竞争方式，也是一种恶性竞争，通过降价，挤压对手的生存空间，当对方彻底淘汰之后，仅剩的幸存者将处于垄断地位。

通过提高价格，或偷工减料的方式，将之前亏损的钱，加倍的赚回来！

“并非降价，而是打折促销！”

林耀东说道。

“打折？这有什么区别吗？”

叶老板不解道。

“降价竞争，只会将我们的卤煮火烧拉低到跟那些劣质卤煮一样的水平，甚至在顾客的眼里，我们原本该有的正宗和体面，也会随之降价。可折扣不一样，我们通过一些噱头，给顾客进行优惠，而原价是不变的。”

“这样一来，顾客既不会觉得我们廉价，反而会产生一种只要在店里吃一碗卤煮，就能少花几分钱的庆幸。而更多的顾客，他们在砍价的时候，其实并不是真的想省多少钱，而是给自己一个花钱的台阶。只要给出折扣，照顾到了顾客的面子，他们就会心甘情愿的花这笔钱！”

林耀东解释道。

毕竟，原价一百五，概不讲价的产品，和原价三百，五折出售的，虽然实际价格一样，但大多数人都会倾向于后者！

借噱头进行降价促销，在后世是一种很常见的销售方式，而放在这个年代，却是一种很新颖的模式，对竞争者更是一种降维打击！

叶老板听懂了话里的意思，忍不住点头道：“表弟，你说的有道理。不过，具体该折扣多少，你有没有想过？”

“普通版卤煮按原价售卖，豪华版折扣五分钱，至尊版折扣一毛钱！”林耀东将想法说了出来，解释道：“给顾客一种花的越多，赚的就越多的想法，他们才会心甘情愿的在你这花更多的钱！”

看着林耀东侃侃而谈的模样，叶老板暗自惊讶：难道他真的是天才？

传授完经验后，林耀东又说了一些细节，叶老板全部记下后，给他结了账。

三百斤卤煮，外加六百个死面饼，总共六百三十块！

“对了，昨天说的冰箱，我看了一下，能修，但需要一点时间。这样吧，明天给你送货的时候，我顺便将冰箱给你拉过来。”

林耀东说道。

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