魔爪文学

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第16章（第2页）

比方说臭肥皂吧，主要是用来刷鞋子洗衣服的，随着洗衣机走进千家万户，洗衣粉肯定比肥皂用起来更方便。

比方说香皂，沐浴露正在拼命抢占市场呢，留给它的生存空间也越来越小了。

想要扭转这种趋势，肥皂厂必须得另辟蹊径，细化肥皂的种类。

洗衣粉逐渐取代洗衣皂的地位，那要怎么办？生产内衣皂呗。

现在又没有专门的内衣洗衣机，大部分人用机器洗的是大衣服，像贴身内衣和单衣，好多人还习惯于手洗。生产专门的内衣皂，刚好针对这方面的需要，自然有市场。

除了内衣皂外，儿童专用皂也是个不错的选择。199o年计划生育已经推行差不多1o年了，第一代独生子女也都长到了上学的年纪。他们备受父母长辈宠爱，甚至被报纸描述成小皇帝小公主，大人愿意竭尽所能给他们好的，买块儿童专用皂不是挺好的嚒。

她把招儿一说，闻讯赶来的厂长和生产副厂长都眼睛一亮，急吼吼地追问：“王工，这两种肥皂要怎么生产？”

王潇摇头：“你们厂的设备不行，得进口。嗯，我估计差不多得上百万吧。”

事实的真相是她只知道内衣皂和儿童皂的概念，根本不晓得其中的制皂工艺。她又不能光玩噱头欺骗消费者，那只能把责任推到穷上头去了。

肥皂厂的领导们果然垮下了脸。

要有钱的话，他们干嘛还热脸贴冷屁股，眼巴巴地指望化工所支招呢。他们自己不会引进设备啊。

真是一文钱难死英雄好汉，明明都晓得怎么挣钱了，竟然还不能动手去挣。

王潇看他们垂头丧气的模样，露出了笑脸：“别气馁啊，此路不通走下一条路好了。贵厂的肥皂我看了，质量还是可以的，只是同质化太严重，没能找到自己独特的卖点。这样吧，我试试，我给你们推销肥皂去。”

众人狠狠吃了一惊。

199o年几乎所有的厂都有销售科都安排了专门的推销员。但他们请这位脸生面嫩的王工过来是为了让人家当技术员做技术指导的，可不是叫人家风里来雨里去的做推销员。

“王工，这个，我们哪好意思啊。”

王潇半开玩笑半认真道：“没事，你们就当我是推销员，给我推销员的提成好了。不过，我不能这样直接去卖，你们得把香皂改小了，嗯，差不多这么大，做成圆形我再拿出去卖。”

她看众人都将信将疑的模样，笑容更大了，“别担心，放心大胆做样品出来，我掏钱买了，卖不掉厂里也不会亏本。”

第19章做旅馆生意：年轻人，难道你不愧疚吗？

为什么要把香皂改小了卖？

当然是因为买主不能直接再卖出去挣钱，只能赠送了。

谁会没事干白送人香皂啊？

酒店啊，招待客人住宿可不得免费送香皂，不然你叫客人拿什么洗澡。

王潇对做酒店的生意有信心，谁让现在是199o年呢，市场经济不能提，好多方面也还是空白。

就说现在的招待所吧，那是真简陋，唯一提供给客人的好像只有两只热水瓶。

就这，已经是大跨步展的结果了。

按照王铁军同志和陈雁秋大夫的经验，他们年轻时出差住招待所，除了全国粮票外还得自带煤油炉、铝锅、砧板和菜刀呢，不然在外面连饭都吃不上。

好在199o年基本已经解决了全国人民的吃饭问题，粮票虽然没取消，但你不带粮票出门也不会吃不上饭，那大家住在外面当然得对住宿条件的要求高一些。

比如说，痛痛快快地搓出香皂泡泡洗个澡什么的。

香皂融化重新塑形对肥皂厂来说是小case，三两下子便做出了一兜子的样品。

厂领导们只怀疑，这大香皂卖不好，小香皂就能卖出去？难道是怕顾客觉得大香皂太贵，买小香皂才好过瘾？

不至于吧，他们这么大一块香皂只买两块钱。一家三口买上一块，洗一年的澡都没问题啊。

说到这个，王潇一开始听到香皂的单价时也吓到了。

两块钱一块，在进口的力士零售价才1块9毛8的时代（出门前听陈大夫叨叨过的），到底谁给了新县肥皂厂勇气？

花西子吗？

也不想想看，它的受众想要的是进口商品的平替呀。

结果肥皂厂再一说，王潇才知道他们的香皂之所以有胆子卖两块，是因为香皂特别大。人家力士是1oo克一块，他们好了，直接做的跟臭肥皂一样大，也是3oo克。

办公室主任还振振有词说这是外国的金牌营销法。用大体量和低价占领市场，让顾客买了他们一块香皂之后，以后就会变成他们的忠实顾客，再也不会用其他家的香皂。

王潇的反应是呵呵，神啊，这回又是谁给的你们勇气如此胡说八道。

回头看看你们背后的仓库，库存积压到这份上，还有勇气说这话？

此时此刻，王潇槽多无口，只保持微笑，半点风声都不往外面透：“我先拿着去卖卖看。如果打开销路了，以后厂里的香皂销售应当不成问题。”

哎哟喂，这个口气大的哦。你一个化工所的技术员还有这门路能卖肥皂？

王潇抬头看看天色，问了句：“现在有车子去省城不？有的话，我今天走吧。”

厂领导一看她来真的，赶紧帮忙去打电话问客运站的问客运站，又张罗着想请她吃顿饭再走的张罗着烧饭。

王潇直接拒绝：“没事，我带了饼干和苹果，我不饿。”

搞得厂领导愈心虚，副厂长还跑回自己办公室拿来了他老娘亲自晒的柿饼给王潇带上，懊恼也没请人家下顿馆子。

厂长左右看看，点了手下的名：“唐一成，你过来，那个，你陪王工去跑推销。”

王潇抬头看来人，是那位给她拎行李的“板寸头”，下意识地谢绝：“不用了，我自己跑就行。”

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