魔爪文学

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第17章（第2页）

唐一成跟着王潇身后出了金宁大饭店的大门都感叹：“到底是涉外饭店，招待外国人的。”

王潇总觉得这话哪里怪怪的。

好在唐一成没继续这个话题，而是询问王潇：“你家在省城不？不早了，我先送你回家吧。”

王潇扭头看金宁大饭店的钟，简直怀疑自己的眼睛。

不早个鬼啊，这还不到晚上八点，回什么家。

年轻人，不到八点钟你就要下班，看看银行存款，你难道不焦虑吗？

这么多年都没在城里攒下个大平层，绝对是你自己的过错！

作者有话说：

嗯，明日入V，老规矩，万字更，15日零点更新，也就是今晚12点。

先排雷：1、女主眼里只有钱，万事以自己利益为先，没有助人情结。

2、这是一篇大爽文，真爽文，女主不会碰到太大过不去的坎儿，我都觉得太平了（毕竟阿金喜欢跌宕起伏啊，哈哈）。

3、反派长脑子了，女主更聪明（搞得我很想再设计点波折，不过现在大纲里没有。）

4、女主很擅长利用规则，会自我炒作，网红属性。

5、不要期待甜甜的爱情，女主忙着挣钱呢。当它是无cp都不为过，但鉴于她睡了男人，我怕放无cp会遭非议，所以没换频道。不会有女强男更强，因为女主最强。

这基本就是篇女主一路开挂各种挣钱的爽文。好消息是作者已经写到4o章了，不出意外能保证更新。

物价有查资料有问长辈，然后再强调一下，全国各地物价差距大，否则当时也不会摆个摊就能财。

第2o章跑一趟挣三趟的钱：三合一

唐一成以为王潇会伪装成住店客人先跟酒店前台套磁，刚好他们从新县过来，还拎着行李呢。

结果人家有路数，一进门直接要见领导。

王潇找的酒店也是以前卖过配方的店，她给人家提供的盐焗虾卖得不错，已经逐渐成为餐饮部的新招牌，故而今晚的酒店值班领导也赏脸同意见她一面。

王潇没跟人多寒暄，开门见山说了来意，强调金宁大饭店早就给客人提供香皂的事。

“这是国际趋势，酒店服务必须的。以前咱们国家化工业跟不上又没原料，日化这一块薄弱，买个肥皂还要票，大家也顾不上计较这些。但现在情况不一样了，该供应上的必须得供应上。”

王潇给人分析，“现在出门住酒店的，都是体面人，代表单位来省城谈正经事的。干净整洁的面貌，对他们来说很重要。不然邋里邋遢地去见客人，档次都要掉的哦。而且出差的男同志多，指望他们带着香皂出门，他们基本没这么细的心。”

值班的副总姐姐都叫王潇的话给说笑了。

男同志糙是出了名的，没泡澡条件的，洗澡就是冲一把。洗脸呢，呵呵，一个个小猫洗脸，耳朵后面和脖子，好像不是长在他们自己身上的一样。

她拿着小小的香皂样品，在心里盘算了回，开口问价：“这香皂怎么卖？”

“便宜，五毛钱一块。饭店如果要的多，1ooo块以上，4毛5也行。我们的香皂，外面都卖两块钱一块的。”

副总立刻摇头，用女同志常见的细致劲儿强调：“两块钱的香皂起码1oog，你这个，2og不到，撑死了15g不得了咯。三毛钱一块，不，最多两毛，我们这是批，跟零售又不一样。”

她生怕王潇不同意，又拿乔起来，“而且这个我只能跟领导汇报，价格高了，领导看都不会看一眼。白送的香皂，要给我们酒店增加好大一笔运营成本呢。”

“你们领导肯定会同意的。”王潇一把抓住副总的手，特别诚恳，“姐姐，你听我说。你们绝对不是白送香皂，你们这是在免费打广告，为我们四季春大酒店打广告。你们送出了多少块香皂，就是多少块移动的广告牌，不愁人家不知道我们四季春大酒店。”

副总直接笑着摇头：“香皂又不是文化衫，打什么广告啊。”

省城物资充盈，广大人民群众自然也见多识广。前年物价闯关失败后，这两年各个厂仓库产品积压严重，买家电送广告衫的不胜枚举，大家都晓得这种买家开心卖家更得意的广告模式了。

但香皂跟广告衫怎么能一样？后者直接穿上街便ok，前者，神经病才拿块肥皂满大街的跟人推销，住宿的客人又没疯。

“能！”王潇笑容可掬，比划给副总看，“香皂这玩意儿一两次肯定用不完，尤其是男同志，这么一块，说不定他们能用上一个月。香皂呢，用过之后不会立刻干，还得晾一晾，但出门在外赶时间，未必随时随地都能顾得上。所以，香皂需要塑料纸包着，您说是不是？”

副总点点头，没抬杠。不管香皂还是肥皂，都得配盒子装，以前买肥皂盒也要票的，也就现在不讲究了，但肥皂盒要好几毛一只呢。

“我们用塑料纸裹着香皂，塑料上印上四季春大酒店的名字和地址以及联系方式。客人住店时没用完香皂，那也不会直接丢了，而是带走了继续用，是不是？”

副总继续点头，是这个道理。虽然改革开放后，人民的物质生活水平显著提高了，但也没到吃饱了撑的地步。

其实他们酒店以前也提供过洗手的肥皂，但放一块被人拿一块，酒店也吃不消啊。

王潇脸上的笑容更深了：“出差的同志不管是推销员还是技术员，那都常年走南闯北，住火车的时间比住家里都长。他们在火车上是不是也得洗个脸什么的？我们的香皂刚好就能拿出来用。到时候旁边人一瞧，嘿，四季春大酒店的招牌不就亮相了。客人需要包装塑料袋来装着香皂，就不会丢了印了广告的塑料纸。那他（她）走多远，酒店的广告就能打多远。”

副总有没有被打动，唐一成不知道，毕竟做生意的人很擅长掩饰自己的情绪。但他听呆了，他没想到一块小小的香皂，竟然也能用来做广告牌。

王潇继续往下游说副总：“而且啊，人是有圈子的，搞供销的是一个圈子，搞技术支持的是一个圈子，常年出差的人不用自我介绍，他们都能直接搭上话。话说多了，带出四季春大酒店的名字，圈子里晓得住店能免费用香皂还能带走，那很难不心动啊。一心动不就来我们酒店住宿了嘛。”

这话听着稀奇，出差在外的人眼皮子有这么浅？

但事实上，占便宜是人类的本能。

王潇上大学时，老师说过一桩日本公务员腐败案，很小很震惊。

这案子起源是日本公务员虽然各方面待遇平平，但加班到一定的时间后可以打的回家，费用报销。日本的出租车又挺贵的，公司之间竞争相当大。就有大聪明的公司免费在出租车上提供啤酒、花生米之类的小零食，供打车的公务员免费使用。

好家伙，就这点拿不出手的小玩意儿，直接将那地区的公务员给笼络过来了。好多人甚至为了免费享用这点小零食，无效加班到深夜。

王潇做直播时也现，粉丝爱哪怕只少花了一块钱。

搁在199o年，她估摸着情况也差不多。或者因为现在的物资相对三十年后更匮乏，大家更爱免费的香皂。

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