魔爪文学

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第95章（第2页）

唐一成正看西洋景呢，眼睛都觉得不够用了，突然间被cue到，十分之茫然。

现什么？

他看到的一切对他来说都是新鲜的呀。

但直觉告诉她，王潇关心的点肯定跟生意有关，必须得是能挣钱的。

那街上的人跟他们的生意有什么关系呢？

他冥思苦想了半天，好不容易才试探着挤出一句：“街上人穿的，嗯，蛮体面的。”

尤其是那些从应该是剧场里走出的女士，个个身着盛装，可谓衣冠楚楚。

让他都不知道该如何评价苏联的经济状况了。

按道理讲，都要外国援助生活用品了，应该困顿不已。

在他的成长年代，也曾经历过如此缺衣少食。

那个时候，街上可没红男绿女。

他甚至记得很清楚，自己第一次从报纸上看到皮尔卡丹的消息，是一篇批判性的文章，强调衣服都不够穿的华夏，根本不需要什么时装。

但老毛子当真完全不一样，他们真舍得在衣服上花钱。

王潇摸了下鼻子，点头表示肯定。

无论如何，他也算是现了一个关键点。

不过——

难道他不应该看到更显著的一个点吗？

我的同志，你左右二点零的好视力呢？

看不到街上好多人的衣服不合身吗？

那件皮夹克，天呐，根本罩不住那位老兄的肚子，他照样穿的兴高采烈。

这说明什么？说明现在是卖方市场主导买方市场。

怎么讲？就是华夏市场上有什么货，国际倒爷就拿什么货到莫斯科市场上来。

而华夏衣服是按照华夏人的体型来做的，人种的差异让这些衣服在大部分时候都不可能做到合身。

唐一成茫然地点头，是啊，没错啊。可这又说明什么呢？

王潇想翻白眼的时候，现同一辆车上的爹妈同样脑袋里的浆糊都要漫出来的模样，只能直接揭开谜底。

“第一，在衣服不合身的情况下，这些衣服还能以高价卖出去，说明华夏货在这儿的确受欢迎。好比一九八八年夏天全民大抢购时，冰箱洗衣机这些有瑕疵，照样一堆人抢着买。”

哦，这么一说，三人都明白了。

现在俏呢，怕不买以后就买不到了，或者会涨价。

“第二，人无我有，人有我优。既然市场上的大部分衣服都不合身，那意味着只要我们提供根据他们体型制作的衣服，那肯定会更受欢迎。”

陈大夫和王铁军同志都能理解了，没错，能花钱买合身的衣服，谁乐意穿不合身的呢。

王潇没告诉他们，这也是她的国际批市一个卖点，那就是根据客户的喜好提供定制，不论款式颜色还是大小。

眼下卖方市场决定买方市场的一大原因就是买方是零散的，不管哪个国家的倒爷基本都处于单打独斗状态。

这就决定了他们的货品需求零散而琐碎，很难直接要求厂方提供定制。毕竟如果你一款只要几百件，人家也不可能给你开生产线啊。

还有一点就是，现在不管是东欧还是苏联，大家都是从计划经济时代走过来。哪怕这些国家经济意识更为敏锐的国际倒爷们，也更加习惯于有什么就买什么，压根想不到自己还可以对工厂提要求。

所以，王潇相信只要自己走出这一步，她就具备核心竞争力了。

起码短时间内，一般人想依葫芦画瓢，造抄她的模式，也不容易。

伊万诺夫亲自开车，听他们说的热闹，颇为好奇：“你们在讨论什么？等安顿下来，你们想去哪儿玩？”

王潇笑眯眯的：“我们在讨论，可以为你提供更符合莫斯科市场需求的商品，尤其是衣服和鞋子。”

伊万诺夫笑出了声：“那我真是无比期待。”

他跟王潇合作最满意的一点就是，她的货都是大码，所以到她手上之后，在市场上出货效果特别棒。

找他拿过获得二级倒爷基本都是回头客，选始终是他。

他颇为愉悦地表态：“其实其他尺码的也可以，不过只能在蒙古出货了。”

王潇点头，没错，蒙古市场的确是她清服装鞋靴库存的选，两个国家人种相同，体形相差不大。

其实匈牙利市场也ok，当地有不少人体形也接近亚洲人。

总而言之一句话，要针对不同的市场需求，提供合适的商品。

这趟化工所出国考察研学，是莫斯科的大学出的邀请函。

不过伊万诺夫作为金主，并没有安排大家在大学住下，而是让车队把大家送到了莫斯科城郊的别墅区。

莫斯科是座森林城市，车子穿过抬头看的脖子酸的白桦林往前开，王潇脑海里那《白桦林》足足唱了两遍，车子才陆续停下。

一下车，乖乖，连自诩见多识广的化工所所长都不敢说话了。

好漂亮的别墅，主楼足有三层高，一左一右还有两座副楼，组成了品字形。

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