魔爪文学

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第1225章（第1页）

她在飞机上看的是什么文件呢？关于Ibuy的跳蚤市场运营情况。

跟eBay的线上拍卖模式不一样，跳蚤市场是类似于闲鱼的中规中矩模式。

之所以不做让人肾上腺素飙升的线上拍卖，是因为eBay已经在这条赛道上走的很稳了。

加板块贸然挑战对方的线上拍卖江湖地位，搞不好就是花钱听个响，根本撬不动用户群。

况且让人肾上腺素飙升的拍卖模式固然刺激，但也有很多人并不想刺激呀。

他们不管售出还是买进的时候，都已经有了自己的心理价位。

但拍卖的模式决定了，你的起拍价格肯定是低的，否则根本没办法吸引人下场。那就让卖家承担了隐形风险——竞拍的价格上不去，最后是以自己并不满意的低价被卖出的。

买家这边呢？同样也存在荷包破产的风险。

原本预算只有1oo美元，5o美元的起拍价入场的，结果一路被竞拍到了1o5美元。因为情绪上头了，舍不得松手，愣是最后以15o美元拍下。

拍到手的兴奋退却之后，多花了5o美金，想起来都会心痛。

而因为这个退货的话，感觉又不太地道，且有可能会在论坛里头被人蛐蛐，那也只好捏捏鼻子认了。

分析报告是杨桃报给老板的，她拿出来类比的例子是菜场和市。

调查结果显示，很多人尤其是年轻人之所以会放弃看似新鲜又便宜的菜场，直接去市买菜，就是因为市明码标价，不用讨价还价，所以不存在吃亏的问题。

用到线上的二手跳蚤市场上，同样的，什么价格就是什么价格。

也别玩什么心跳了，玩不好真的让人心头火起。

况且，拍卖模式决定的，顾客在购买商品上会花费更多的时间进行互动。

放在美国还好说，可以无限包上网。放在欧洲，那个网费一用一个不吱声。

偏偏欧洲的二手货线上交易成绩并不差。

eBay去年开始布局欧洲市场，先后上线了德国站和英国站。今年一季度的交易额飙升84%，达到了8692万美元的规模。注册用户数更是唰唰往上涨，有96.61万人之多。而且德国站还成为了全球第二大拍卖网站。

王潇看的啧啧称奇，不是说好了，德国人主打严谨无趣的吗？结果人家很吃线上拍卖这种刺激的模式呀。

Ibuy要如何应对呢？它要充分挥自己自配物流的优势，而且还要把这个优势在欧洲扬光大。

怎么个扬法呢？

这就要说到欧洲特殊的劳动力迁徙问题了。

众所周知，西欧最大的便宜人工来源是东欧。每年都有大量的东欧劳动力持着各种签证，去西欧打工。

人在异国他乡，与家乡和家人之间是不是有很多物流上的需要？寄信还好说，寄东西那是相当的麻烦。

Ibuy的物流把这块也做起来。

除此之外，他们还准备进一步拓展意大利站的业务。

原因无他，意大利有大量华人。

1995和1998年，意大利实行移民大赦，大量华人借此获得合法居留。其中8o%来自温州。

温州商人遍天下，单是王潇遍布亚非欧的商贸城，就都有温州商户，他们彼此要么是老乡，要么是熟人。

这就给了Ibuy说服这些意大利华人在网上开店的条件。

至于为什么要说服他们？

因为时尚王国意大利制鞋业的半边天都是华人撑起来的呀。

而那些时尚大牌的定位就决定了，他们绝对不会和Ibuy合作。因为综合电商的平价调性会损害它们高端品牌形象。

没有张屠夫也不能吃带毛猪呀，大牌不上场的话，为什么不找平替呢？

同样是意大利生产的，对消费者来说，自带吸引力。况且这些小厂商，很多也给时尚大牌做代加工。

王潇跟看故事一样，美滋滋地看完了整个报告，总体就是形势一片大好，业务都在积极拓展。

王老板美滋滋地飞完了全程，然后又美滋滋的下飞机，出机场，接着她就被记者给包围了。

这中间还有个小插曲。

众所周知，香港的8月天是相当火热的，大太阳刺的人眼睛都疼。

所以王潇下飞机的时候戴了墨镜，故而，她被长.枪短炮包围的时候，她的第一反应就是受宠若惊，然后高度怀疑她被误认成某位女明星了。

哎呦喂，这可真是让人心花怒放啊！她都美成女明星了？明星和普通美女，那可是正儿八经有壁的呀。哎，她今天的型，记者究竟把她当成哪位女明星了呀？

结果，记者一开口，她就笑不出来了。

不是因为记者认出了她，喊她miss王。

而是他们哪壶不开提哪壶，张嘴便问她：“请问你对股价下跌有什么想法？”

什么想法，能有什么想法？大家这在跌，这种事情谁能拦得住？

哪怕是eBay这样的市场明星，早早就盈利了，而且一直在盈利，从3月份到现在，股价的趋势也是大跌啊。

个体表现再亮眼，也不可能影响大环境呀。

Ibuy和I网的股价当然也在下跌。

所以，王潇只简单回答了一句：“作为企业，我们只能努力工作，以出色的业绩和光明的前景来向支持我们的投资者证明，他们的眼光很好，支持我们是正确的。”

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