魔爪文学

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之前秦老院长就曾委婉地告诉她，对于她送的建筑模型，林东方也特别喜欢。

当初送礼物的时候，苏丽珍就曾说过，这模型是她发动包括薛老爷子和丁大勇在内，好几个公司里的大师傅一起动手做出来的。

别看是造这种中看不中用的“假房子”，但是这模型做起来的难度却一点也不小。一开始因为掌握不好规律，他们可没少走弯路，不提时间和人力成本，光前期耗费的材料就花了不少钱。

都是懂行的人，有些话压根不用挑明，无论秦老院长，还是林东方肯定都明白这模型得来不易。

所以苏丽珍猜，刚刚林东方应该是想找她打听模型的事。以对方的为人，倒也不见得是平白讨要，大约是想着支付报酬请她安排人帮着再造一个。

苏丽珍想，按照林东方的性子，大概是觉得就算他会付钱，但这样直白地去找一个自己曾经无端为难过的人帮忙，终究难以启齿，所以最后才没开得了这个口。

苏丽珍想到这里，难得露出几分玩味。

她其实早在从秦老院长那里得知这件事后，就立马安排人又赶制了一个模型，和送给秦老的差不多大，只是设计不同。

所以不管今天林东方开不开这个口，她最终都会把这份礼物奉上。

毕竟不提他们如今跟第四建筑t公司的合作关系，就说以林东方这个人在行业内的地位，能有机会拉拢对方，怎么看都是件好事。

不过即便这是一份必须送出去的礼物，心情多少还是不同的。

比如刚刚，林东方最终没有直接开口跟他们提这件事，就让苏丽珍心情很好。

正如之前薛老爷子所说，这个人虽然有时候行事太过自我，但品性确实不坏，起码是有底线的。

这也让苏丽珍今后与对方打交道时，可以多少放心一些。

不过就算如此，她也决定把手里的模型迟些日子送出去。

她可还没忘呢，这人当初怎么为难他们，致使这本应该到手的合同生生推了一个月，中间耗费了他们大伙儿多少心力。

相比之下，她只是让对方多等上那么一段日子，也不算过分吧！

苏丽珍跟丁大勇一起先回了趟建筑公司，等安排布置好年会的事回火锅店的时候，时间已经过去半下午了。

结果刚到家，本来应该在食品公司那边的苏振东突然回来了。

他的表情不太好，苏丽珍看一眼就知道有事。果然，苏振东连身上的帽子围脖都来不及摘下，就跟苏丽珍道：“珍珍，出了点事，第三和第四百货公司突然要跟咱们解除供货合同。”

苏丽珍眉头微拧，上午拿下大合同的喜悦立时散去了不少。

她沉着气问道：“他们是怎么说的？”

苏振东道：“下午的时候，两个公司突然上门说要跟咱们中止合作，他们愿意支付违约金，只是从下个月开始，也就是明天起就不再销售咱们公司的产品，柜台也会撤掉。”

“另外，还让咱们尽快安排人过去交接，把那边的库存和账目都交割清楚。”

当初和四家百货商店洽谈的时候，因为苏丽珍坚持保留定价权，除了第一百货的吕经理之外，其余三家或多或少都有些不满。

尤其是第三和第四百货，很长一段时间都对他们颇有微词。

所以实话说，对于今天这个局面，苏丽珍是有所预料过的，只是没想到会来得这么快而已，毕竟满打满算，双方合作的时间也不过半年。

也因为早就看出对方不牢靠，所以当初签合同时候设定的违约金金额就不算大。

不说对方防着他们，苏丽珍自己这边也没想过非要跟对方“绑死”。

这也是她当初一力坚持保留定价权，积极开拓自己的分销渠道的原因，就是不想遭遇这种突如其来的“卡脖子”。

而且对于现在的“珍珍”来说，这两家百货公司的销售渠道已经远不如公司刚成立那会儿重要。

经过这半年时间的发展，如今销售部已经打通了省内大大小小的市、县百货公司和供销社，成功建立了以凤城为中心，辐射全省的销售网。

而在此基础上，今年他们还会在凤城周边城市发展一批经销商和代理商，争取将这个销售网进一步细化升级。

再加上铁路线上的销售模式，之前苏丽珍亲自招聘的冷刚，因为受到苏丽珍的启发，坐了两个多月的火车，终于在阳历年前拿下了东北几条重要铁路干线上的商品销售权，成功把他们“珍珍”食品送上了凤城站以外的火车。

可以说，照这个模式发展，比起担心产品滞销，他们首先更应该考虑的是该如何扩大产能的问题。

所以没了第三、第四百货公司的销售渠道，固然有点可惜，但也不算什么大事。

如果对方能好声好量地提前过来商量，让公司有个准备，不至于说正好卡在眼下年关销售旺季的时候耽误事，苏丽珍什么都不会说。

像现在这种只提前半天上门提解约的做派，不就是纯粹在恶心人吗？

更何况合作刚半年就火急火燎要解约，这节骨眼上，不知道的还以为他们公司出了什么事呢！

说对方不是在故意打他们脸，苏丽珍才不信！

她眼中闪过冷意，这件事自然不能就这么算了，不过她还是先宽慰苏振东道：“振东叔，您别多想。那位常经理一直看咱们不顺眼，他是个爱上蹿下跳的，再加上第四百货那儿还有一个拎不清的，这合作必定长不了，不过是早一天、晚一天的事。”

说到这里，她忽然想到什么，眼睛微眯，“那常经理一向自视甚高，又好大喜功，一心一意要往上爬，所以明明看不上咱们，还是捏着鼻子答应让咱们的产品进驻第三百货……现在他突然反悔，肯定是找到比咱们更和他心意的‘替代品’了。”

苏振东感叹苏丽珍心思敏捷，点了点头道：“还真是被珍珍你说中了。第三和第四百货公司的人走后，我就给吕经理打了个电话，想打听究竟是怎么回事。”

“吕经理起初很惊讶，似乎完全不知情，后来他坚持要找人问一问，过了半个小时，才又给我回电话。”

“电话里，他告诉我这阵子那位常经理不知道从哪儿认识了一个很会做熟食的人。据说这人的手艺不错，做的熟食已经在第三百货试卖了一段时间，所以常经理才起了心思，先说服了第四百货的陈总，两人一起中止跟咱们的合同，然后转而和这个人合作。”

苏丽珍听到这里，不禁冷笑一声：“这位常经理可是个心大的，吕经理那里不提，想必应该也去找过第二百货了。”

第二百货的负责人姓刘，是个相对比较好说话的人。

当初火锅店的酒水生意就是最先跟第二百货谈成的，所以苏家人跟这位刘经理也简单认识过，那会儿彼此的印象都不错。

所以即便后来刘经理不太乐意让他们拿走定价权，可到底也没说什么，这半年的合作也比较顺利。

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